头条系力组“穿山甲联盟”，流量主的大利好？

早在半个月以前，业内就有流传称今日头条又在酝酿大动作，组建一个神秘组织“穿山甲联盟”，要“打造移动流量新蓝海”，但具体细节却一直呈保密状态，直到今天下午，一切终于尘埃落地，原来今日头条要正式大举进军联盟广告业务，发布新品牌名曰“穿山甲联盟”。

“穿山甲联盟”横空出世

8月14日下午，“超级聚星”——穿山甲联盟战略发布会在北京召开，根据发布会透露，由今日头条组建的穿山甲联盟，将通过链接顶级流量入口，整合巨量优质资源，构建全移动流量生态，让合作伙伴的流量变现更智能、更高效、更精准，并通过洞穿广告主、流量主和用户之间的沟通和互动障碍，实现效果、需求和转化的良性循环。

字节跳动营销中心总经理陈都烨

如果用简单的话解释，就是今日头条要凭借其自身优势，组建移动互联网广告联盟，连接全网广告主和头部流量主，构建一个全移动的流量生态。

所谓网络广告联盟，是指集合网络媒体资源组成的联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计。广告主(投放广告的厂商)按照网络广告的实际效果向联盟会员(承载广告的网站)支付广告费用。本质上，网络广告联盟就是流量主与需要投放广告的厂商之间的中介。

“穿山甲联盟”很容易让人想起在PC互联网时代几乎一统流量江湖的百度广告联盟。在PC互联网时代，百度作为第一流量入口和用户兴趣“收集器”，可以在浏览器内追踪用户轨迹，从而与数百万中小网站建立起紧密的利益联盟。

穿山甲联盟商务总经理鹿锋

当然，百度联盟以前一统江湖的是中文互联网世界，而在世界范围内，则是Google AdSense。在PC互联网时代，在百度广告联盟和Google AdSense的连接下，几乎组成了互联网世界的最大利益共同体，但随着移动互联网崛起，流量入口从浏览器向APP转移，而APP之间又存在互相无法打通的“孤岛效应”，百度广告联盟的玩法实际上已经不太灵了，而今日头条作为移动互联网世界新兴的最大广告分销商之一，则要组建“穿山甲联盟”填补空缺，趁机崛起。

今日头条为何要力推穿山甲联盟？

这只是背景之一，今日头条力推穿山甲联盟，还有其他两大背景：

首先是市场需求层面，后移动互联网时代，人口红利锐减，消费变迁加剧，流量市场增量放缓，《QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告》显示，中国移动互联网活跃用户规模缓慢增至11亿，2018年上半年仅增长2千万，流量主依靠用户和流量的高增长驱动营收增长已不太可能，而越来越贵的流量也使广告主对精准投放需求提高，这使得盘活存量市场成为当务之急。

资深算法架构师曹欢欢

其次，就今日头条自身发展而言，作为流量的精细运营商与二次分发商，今日头条近年来一直致力于拓展头条系的内容矩阵，经过六年发展，头条系已经拥有了多个国民级应用，包括今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、激萌、图虫等等，截至2018年7月中旬，今日头条旗下全线产品国内总DAU超过4亿，MAU超过8亿；其中抖音国内DAU超过 1.5亿，MAU超过3亿，全球月活超5亿。这些巨大的数字一方面为头条组建广告联盟奠定了基础，但同时今日头条也看到，单独依靠自身力量扩张终究会遭遇天花板，组建更广阔的联盟，对外赋能才是实现跨越式发展之路。

于是，就有了今天“穿山甲联盟”的出现。实际上，单从“穿山甲联盟”的名字就可以看出今日头条对组建网盟所寄予的厚望与野心。今日头条使用“穿山甲”一词来作为品牌绝不止是为了给中国的互联网动物园增加一个新物种，它有很多特殊的意义值得联想。

何谓穿山甲？它有很多特点，比如“打通和洞穿”，暗喻穿山甲联盟是要打通流量主和广告主的高效对接路径，洞穿流量主和广告主之间不匹配的障碍，击碎影响流量主收益的不稳定因素，通过AI赋能打通覆盖全移动生态的全真流量变现路径；比如穿山甲又被称为“森林卫士”，意喻穿山甲联盟要做行业卫士，为行业赋能，提供扶持；比如穿山甲生存能力强，比如穿山甲是珍稀物种......以“穿山甲”为名，显示出今日头条对穿山甲联盟的愿景：和合作伙伴共同打造最专业的全移动生态联盟。

穿山甲联盟凭什么强势崛起？

但愿景归愿景，今日头条尽管实力强大，但它在行业内的对手却也毫不逊色，前有百度广告联盟，已经有多年的运营基础，后有腾讯广告联盟，掌握着中国移动互联网的最大流量入口，未来谷歌也有可能进来，穿山甲联盟凭什么在这些巨头之中强势崛起呢？

按穿山甲联盟操刀者，字节跳动营销中心总经理陈都烨的说法，穿山甲联盟已经具备构建全移动流量生态的两大优势：首先，通过多年的积累与运营，今日头条的全产品矩阵自身已经拥有海量优质广告主和用户资源；其次，今日头条的强科技基因让穿山甲联盟从出生之日就拥有顶尖的推荐引擎技术，其使用的今日头条的核心推荐引擎已经四次迭代，拥有实时更新的超大规模数据模型，通过强大的AI技术和硬件资源，可以实现基于广告主效果需求的深度转化预估，帮助合作伙伴挖掘流量的存量价值，并开启新的流量蓝海。

如果说流量主和广告主资源还只是组建网盟的必须门槛的话，那么技术实际上才是穿山甲联盟的杀手锏。更直白一点就是今日头条的算法优势，作为中文算法推荐的鼻祖，说今日头条拥有世界一流的算法能力并不算夸张，在此基础上进行AI 赋能，用算法、数据、技术等赋能合作伙伴，包括基于AI人工智能技术、1500+团队的超级广告审核能力，可供合作媒体自由定制的超强自主屏蔽系统等将构成穿山甲联盟的差异化竞争优势。

在技术赋能下，穿山甲联盟有可能在两方面实现突破，其一，PC互联网时代一直没能解决的粗暴广告问题，这严重影响用户的阅读好感度，但通过精准算法推荐却有可能使广告成为一条有用的资讯，这不但为广告主在原生场景下实现了更高的变现效率，也赋能流量主更好的体验、更多的留存，甚至更高的收入。其二，广告效果评价问题，与纸媒时代相比，互联网广告主已经可以更直观的了解到广告的效果，但却依旧无法知晓广告效果背后的“为什么”，而穿山甲联盟除了平台自动化服务和面向大客户的顾问式服务，还推出了TEA行为分析系统，通过对事件、留存、转化、行为等的分析，流量主将可以洞察每个行为事件的规律，知悉产品功能粘性，获知转化环节效率等。据穿山甲联盟商务总经理鹿锋透露，凡是2018年内申请的联盟伙伴，都将获得该系统三年免费使用权。

除了资源和技术之外，作为后起者的穿山甲联盟还发起了市场攻势，推出一系列对流量主和广告主颇有吸引力的政策，比如除了前面所提的TEA行为分析系统三年免费使用权之外，陈都烨还宣布，2018穿山甲开放注册九月正式开启后，SDK合作伙伴将享受100%分成。与百度和腾讯系联盟相比，这对流量主来说应该算个大喜讯；另外，穿山甲联盟还将涵盖视频流量主，可以在联盟内部进行视频广告分发，这对视频内容创业者也是利好。

得中长尾者得天下

值得一提的是，尽管穿山甲联盟的品牌是在8月14日才发布，但其试运行实际上在去年下半年就已经开始，其早期吸引的过百家头部流量主主要是各垂直类APP，比如墨迹天气、猎豹移动、WPS等，目前穿山甲联盟的广告产品体系包括：开屏联播和资讯联盟（内容+广告 资讯信息流产品），购买方式则支持CPT、CPM、CPC购买。

在穿山甲联盟之前，今日头条早在2013年8月就推出了第一个资讯联盟，到2015年11月推出第一个开屏联盟，再到2018年7月推出竖版视频广告联盟，这使得穿山甲联盟在头条广告联盟先期探索的基础上，一推出便已经形成了涵盖原生、开屏、资讯联盟、激励视频等完整移动端产品形态。

作为自媒体作者，实际上也是小型的流量主，对于穿山甲联盟的推出微天下还是乐观其成的，毕竟是更充分的市场竞争而不是垄断才有利于消费者。在发布会上，看到案例中穿山甲联盟的合作对象主要是一些规模比较大的头部流量主，在早期这其实可以理解，但希望在未来穿山甲联盟能够发挥其技术优势，给中长尾流量主带去更多利益，头部流量主是兵家必争之地，但中长尾流量主才是真正的蓝海，得中长尾者得天下。