洗护市场竞争激烈，草本洗发水竟是韩国品牌最受欢迎？

中国洗护市场的销售量一直在逐年递增，据英特敏的数据显示，到2021年，这一零售规模或将达到536.36亿元，年复合增长率预计达到5.8%。

洗护市场竞争如此激烈，又有哪些品牌在这片红海中胜出呢？我们一起来看看。

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日韩品牌独受国人宠爱

据市场调查机构公布的数据表示，2014-2017年，韩国洗护品牌“吕”在中国的销售额增幅达到了9521%，年均激增358%。

“吕”是韩国爱茉莉太平洋公司旗下的高端洗护产品，刚进入中国市场时，还因为价格等问题而不被国人所接受。后来随着品牌的逐渐普及与产品口碑的升高，再加上电商平台给出的一系列优惠政策，让“吕”在中国洗护市场的销量一涨再涨。

该品牌的高端化定位、功能性卖点以及主打的天然草本成分，都刚好满足了中国洗护市场消费升级的趋势。

除了主打草本卖点的“吕”之外，另一个韩国洗护品牌“润膏”以“洗护合一”的卖点进入中国市场，也独得消费者喜爱。

另外，作为韩国“邻居”的日本，也有不少洗护品牌受到国人的喜爱。较早进入中国的资生堂，旗下的“水之密语”“TSUBAKI”等品牌已在中国实现量产，价格也相对比韩国进口洗护产品要便宜。

值得一提的是，中国洗护市场上现在非常流行的“无硅油洗发水”，也是日本洗护品牌带领起来的。

正是因为看好中国洗护市场的发展潜力，越来越多的日韩品牌开始加大了对中国市场的财力投入，迫切地想和中国品牌以及联合利华、宝洁等大型公司竞争市场占有率。

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国产洗护品牌发展现状

论草本配方，中国明显更占优势，可相比日韩洗护品牌，为什么中国品牌要显得弱势不少呢？

说到中国的洗护品牌，很多人都会想到“蜂花”“蒂花之秀”等既便宜又大碗的洗发水。但正是因为它们很便宜，所以被各大外资品牌的洗发水抢尽风头。

你现在去超市的洗护货架上看，放在最明显位置的品牌，依然来自于联合利华、宝洁、资生堂等企业。

中国洗护品牌一直缺乏一个高端的突破口，也正是因为如此，在无硅油洗发水兴起时，滋源便开始抢夺中国洗护市场的占有率，面市3年就拿下4.6%洗护市场份额的成绩，成为目前中国洗护市场TOP10中唯一国产品牌。

由此可见，本土品牌想要在超市等大卖场渠道成功运作并不容易，在超市“C位”被其他外资品牌霸占的情况下，想要取得一定的市场份额，中国洗护品牌只得“另辟蹊径”。

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国产洗护品牌突破口在哪

在中国洗护市场上，占有率最高的便是联合利华和宝洁旗下的产品们，中国品牌想要突围，其定位肯定不能和海飞丝、潘婷等大品牌重合。

目前从国产洗护品牌的表现成绩来看，主打功能性的药物护理和主打清爽的无硅油销售情况较好。大家也不难看出，这两条线路和日韩洗护品牌走的路很像，所以，虽然销售业绩比其他国产品牌相对要好，可是在日韩洗护品牌的竞争压力下，优势还是比较小。

值得单独一提的是，国产洗护品牌还开凿出了一个“香氛洗发水”的概念。不少消费者在选择洗发水时，产品本身的香味、留香程度都被看作了影响消费者购买的因素，于是国产洗护品牌则在这上面下了不少功夫。

在香氛洗发水领域中，拉芳、滋源、阿道夫等品牌均有涉猎，其中，成绩尤为显著的当选阿道夫。在前不久展开的中国化妆品品类之夜颁奖盛典上，阿道夫还获得了“2018年度洗护品类卓越奖”，顺利成为当晚的焦点。

目前，洗护类产品还没有触碰到业界天花板，无论是国外还是国产的品牌，都还有很多发展的空间。未来洗护市场肯定还会出现“百花齐放百家争鸣”的情况，当然，这对于消费者和洗护品牌来说，无疑是一件很好的事情。