服装创业，她凭什么做到净利润16万？

我要成功，因为我是两个孩子的妈妈，我有责任给我的家庭带来更好的生活；我要成功，因为我很快便不年轻；我要成功，因为是我自己做的决定，一定要做好这份说小不小的事业！

一个赋有诗情画意名字的出现，只为了更多的美丽会被吸引。我是湖南做女装生意的芳芳。最开始开店，从带货转进门店到清完大部分的货，重新装修整整花了一个月的时间，总投入二十几万，这一个月的时间里，我总是失眠，因为我毫无经验，非常害怕是不是能够做的好，没有把握会做的好这个满大街都有的项目——女装。

我是一个说干就干的人，想来或许有点冲动，但我一直渴望能做好一份自己的事业。于是就在网上找服装行业的经验，偶然看到一篇做好服装店的干货，这给我很大的鼓舞，马上就加了老郑，直到了有服装圈子这个付费的社群，但是我非常希望能给我带来提升和帮助让我少走弯路，于是毫不犹豫的加入进来。非常感动加入这个大家庭，尽管我是新手，但是有问题大家都会一起及时帮我出主意，解决各种问题，教我随机应变的方法，这给了还处于新手阶段的我很大的帮助。例如我最开始遇到的一些问题：

1、一个好的开场白是成单的第一步；

2、如果顾客说太贵了我该如何跟顾客分析；

3、顾客说我们的款式过时了该怎么办？

4、在别人家也看到了同款，而且更便宜该怎么做？……帮助我解决这些基础问题群友也没有厌烦，有疑问在群里随时都能帮我解决。我每次都会把分享笔记下来，好好看，然后去实践。我相信只要把好的想法都实际的做出来，是一定可以帮助我自己的。

结合店铺的实际状况，摸爬滚打的过了两个月。这两个月店内，虽然起初盈利不算很多，但是我有了自己的客户群，交了几个从陌生到聊得很好的朋友，我觉得尽管是做生意，但也要以诚相待，我相信把顾客变成朋友是更有助于店铺发展的。很多老顾客一进店门，就主动要求我帮她搭配，我想这是因为信任吧！我从不会在顾客穿着很不搭的情况下去敷衍她，不好看便是不好看，然后很有自信的问她一句“如果您信任我，请相信我，我会结合各个因素给您搭配新的款式”然后迅速递给她一套新的搭配，虽然也有失手的时候，久而久之熟能生巧，观察力和判断力也提高了不少，成功就占了大半。通过我每天的努力锻炼，到现在只要是有顾客进店，我都能很顺手的给她搭配几套出来。这个能力也很大的帮助我提升业绩。

不发朋友圈的服装店不是一家好店，每天坚持整理一些小视频或者照片，以接近生活的方式发表，不刷屏，不让人厌倦。比如店门口，我放置了一块很大的3D玫瑰花地毯（人家都是放的拱门，我不会去模仿别人），地毯周边放了些绿色植物，吸引路人的注意力；店内我放置了很多绿萝，我想这样会给人一种亲切感，会让人心情放松，很多人进店会夸夸我养的好，然后也是我的一个打开话题的入口，跟顾客聊着聊着便没了那种生硬的氛围。托“老郑”的福，现在店里的业绩收入稳定，最好的一个月营业额做了23万!在群里学到的员工管理办法我也利用起来，店员稳定也会做业绩，不太需要我过多的去管理。

我是一个不安分的创业者，实体店的生意稳定下来了后，我希望在这个行业在进行突破。这时在老郑的群里我又认识了Shirley，我意识到了货源资源的重要价值，那晚我听课做笔记到晚上一点多，老公和两个宝宝都睡着很久了，但是我却无法入眠，只因为我想成就更好的自己！

我从来不认为自己笨，我是有洪荒之力的！第二天第三天跟着所学的知识慢慢的尝试去推广，清楚记得第五天的那一天就有13个人成为了我的粉丝直至今天的老顾客，当然这个数目和现在比是很少的，但它给了我初始的信心……现在每天跟群里一些志同道合的人共享资源，因为有了资源，我就很快成立了自己的批发工作室，档口批发价每天更新款式，每天上新的都是爆款，我想把事业做得更大更好。

第一个月我请了两个员工，开完开支和报销投入的费用，所有渠道的净利润就达到了16万；加我的朋友都是来自五湖四海的人，对谁都有帮助的事情，对谁都有好处的生意，是不是谁都不愿意错过？遇上一个人是需要缘分的；如果你也有梦想，如果你也有魄力，如果你也有一颗上进的心，想做一份事业的，你也可以加我微信。

老郑评语

成功永远属于有准备的人，芳芳是老郑见过的非常勤奋的创业者之一，同时她坚定的创业意志也是做出现在这么好的成就的重要因素。很多创业者非常的迷茫，也非常的犹豫，想做好服装生意，但却又摇摇摆摆，前怕狼后怕虎的。既不知道从哪里开始，就算开始了也每天提心吊胆怕生意不好就亏掉了，而不是去思考、去学习、去实践。

如果每天只是空想每天能赚几千几万的，那这永远只是白日梦。创业的前提就是付出，只有付出才有机会收获价值。服装圈社群内有很多成功的案例，无一例外都是通过自身努力去做的。空想不可能会带来成果。