2018中国商业最具创意人物100
之
耿乐
因一部拍摄其坚持做同志网工作的经历而被迫出柜的耿乐坚定地选择了创业之路，当初创立的“淡蓝网”现已延伸至基于兴趣社交的APP和健康教育平台Blued，其商业拓展则瞄准了“粉红经济”展开。
“我白天是一名警察，像异性恋者一样对女生表现出兴趣；夜晚做回一名同性恋者，在黑暗夹缝中沉重的做自己。”
即使多年后Blued创始人耿乐还能清除地记得1996年前后纠结重重带来的折磨，甚至一度认真地思考找一个地方“治病”——当时的氛围里同性恋时常与“异装癖”、“恋童癖”等同列，同样被世俗投以“有病”的眼光。
好在当时的马保力（耿乐的原名）既有警察的职业素养护身，又有局里的一根网线联通世界，如今操持全球4000多万用户的这位最大男同社交应用掌门人才得以顺利地三级跳——从“淡蓝色的回忆（比较接近个人博客）”到“淡蓝网（比较接近同好社区）”再到Blued。
如今回头看，Blued是同类中融资的翘楚，但曾经5000元的地下室月租金都是耿乐难以承担的一大笔支出，甚至一度为此接受某任职于搜狐视频的朋友的建议，把自己身为警察却坚持做同志网工作的经历拍成一部纪录片——纪录片果真火了，始料未及的是耿乐被迫要做艰难选择：工作和淡蓝网二选一。
这些自己曾经面对过的窘迫以及朋友中发生的噩耗难以忘却，使Blued把“苟富贵勿相忘”看得很重。从昌平疾病监控中心开始着手，耿乐凭着自己多年在警局与领导打交道的经验，在监管与安全中找平衡，希望更好地将这些同性恋者聚在一起对艾滋病进行防护和治疗。
逐渐更好地拿捏到平衡尺度，耿乐如今已把这项面向男同的公益事业拓展出三个维度的延展：
一是海外辅助生育，帮助同性恋者或是不愿自主生育的人们拥有自己的小孩（耿乐也是其中的受益人）；
二是将艾滋病预防治疗药物市场化，因为由政府发放的药物可能在国外处于二三线水平，副作用相对较高。淡蓝网通过与政府的合作，将更好的药物在适当的价格内带给需要的人。这件事从2017年底开始筹办，预计在2018年底有所呈现；
三是在线药物咨询业务，帮助同性恋者可以在线上进行多方面治疗的咨询服务，线上医生是经淡蓝网筛查，其是同性恋者且具有医生资格认证。
这些举措让Blued核心用户心有戚戚焉，而表现出的Blued收入构成却颇显奇怪：广告收入不到20%，反倒是直播收入超过60%。这些数据也让耿乐更在意对核心用户的服务，他说以前线下线上的医疗咨询都有，接下来尤其要加强线上的部分，完备程度希望类似于面向同性恋的“春雨医生”，而与之相随的是Blued的大健康从2017年底就开始筹备。
掌舵近十年后，耿乐已日益谙熟经营管理的方方面面，但他更愿意在不增加Blued核心用户开支的情况下增收。而“羊毛出在牛身上”的可能性委实存在，例如以同性恋的审美针对推出面向直男的内容电商平台，甚至不排除自建品牌商品的可能性。
耿乐已将此付诸实践。此前因参加湖畔大学，耿乐遇到“小红书”CEO毛文超时，还告诉后者自己未来想推的一块业务拟命名为“小蓝书”，瞬间体会了啥叫“尬聊”。“他说，小红书也要做男性用户的生意，”但耿乐对此不以为然，“我说不行的，小红书的定义大家就觉得是女性社区。”看到粉红经济乃至以高品位引领的男性经济潜在机会的耿乐和他的“小蓝书”已经在路上。
文 | 柯志雄、卢明雅
图片 | 快公司
排版 | 高小涵
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