潮汕,的确是一个好地方,孕育着一批传奇人物。20几年前,一位潮汕青年,蹬着一辆三轮车沿街叫卖,有时候摆地摊,卖“立白”洗衣粉。
2013年,在《我是歌手》的舞台上,胡海泉念出冠名商是立白洗衣液后,立白的知名度及美誉度上升了13%。2016年,立白年销售额超183亿,成功进入中国民营500强日化企业。
而立白掌门人陈凯旋,也完成了完美的锐变,从一位普通的农民工成了隐形富豪。
1958年,陈凯旋出生在广东晋宁的一个普通家庭里,由于家中不怎么富裕,高中毕业后,陈凯旋就外出打工。当时无一技之长的陈凯旋,只能在广东工地上当建筑工人,也是典型的农民工。那时,钱真的不好挣,于是,陈凯旋回到晋宁。
一次偶然的机会,陈凯旋发现小卖部的老板卖洗衣粉能赚钱。陈凯旋觉得这是一个不错得机会,便开始倒腾洗衣粉来卖,起初他们租了一间小办公室,可以说白天是这里的老板,晚上是这里的“住客”,慢慢积攒下来自己的第一桶金,也为成为后来做了铺垫。
时间久了,陈凯旋觉得这并不是长久之计,必须要有自己的品牌,于是又找了一家工厂代工。
1944年,和自己的哥哥陈凯臣,以及另外几个朋友在广州创立了立白。广州日化品牌竞争激烈,立白品牌又刚刚成立,因此投出去的广告像打了水漂。
后来,陈凯旋用“农村包围城市”的战略拓展当地小卖部和小超市,发展自己的经销商。当时还在电视台做了推广。随着时间和努力推广的推移,立白品牌从当地晋宁扩散到了潮汕地区,甚至还有人闻名而来,申请代理产品。后来立白品牌在广东大部分地区打开销售通道,随处可见立白的身影,礼拜品牌也逐渐步入全国日化市场。
立白很少打价格战,陈凯旋知道这对品牌的影响力,在各大电视投资,尽量与其他品牌拉开距离,产品价廉不加价。
90年代末,立白在番禺建立了华南区最大的洗涤用品生产基地,还收购了德国日化企业在国内的两家工厂,随后几年,立白又相继并购了国内几家日化品牌,建立了自己的研发基地。
今年5月份,立白旗下栗子谷孵化器挂牌成立,这也是立白开启多元化经营的第一步。引进家庭护理、日化、织物洗涤和生命健康等领域项目,也是立白接下来的计划。
2018年,陈凯旋以身家超130亿,在广州富豪排行榜中排名第10名,全国富豪榜单中排名第262名。
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