一年150000余场比赛，城市传奇如何打造IP高品牌力？

“一谈到篮球就想到城市传奇，一想到城市传奇就想到篮球。”

让品牌成为品类的代表，是城市传奇创始人周一帆对于城市传奇品牌IP打造的终极目标。

城市传奇篮球俱乐部成立于2008年，通过十年不断发展，旗下已拥有中国业余篮球赛事第一品牌“城市传奇篮球争霸赛”，同时还拥有“城市传奇全国高校篮球联盟”，“城市传奇企业篮球联赛”，城市传奇篮球公园，城市传奇篮球服饰，城市传奇青少年篮球训练营，以及CBA天津队等多个品牌，形成了完整的篮球产业生态闭环。

篮球产业是我国体育产业的重中之重，占比超过18%，到2025年预计篮球产业总产值超过一万亿。随着我国篮球基础设施的不断完善，中国篮球职业化的加速改革，中国将在2019年首次承办男篮世界杯，这一系列利好因素势必会推动篮球产业在我国的茁壮发展。

10年时间，城市传奇从一个名字变成了一个品牌。城市传奇篮球争霸赛也从北京一个城市的4支球队成长到今天覆盖17个省，29个城市，15万余场比赛，1.1万支参赛球队，16万人直接参与的国内规模最大、影响力最高的业余篮球赛事之一。

城市传奇成功打造品牌力的背后写着如何成就业余篮球市场领导者的密钥，而要构筑品牌关系必然涉及一个重要使命，那就是如何搭建品牌与消费者的内在链接，城市传奇创始人周一帆在接受风掣采访时将其归纳为三个层面：内容力，专业力，变现力。

内容力，超级IP的基础和核心

体育行业，内容如何为王？

城市传奇做的不仅仅是单一赛事内容，而是一个完整的赛事内容生态。

体育可分为两种类型：一种是观赏型；一种参与型。从体量来看，2017年中国体育产业的市场规模大概是1.5万亿，到2025-2027年，体育产业的总体规模将达到5万亿-7万亿，其中分别有3.5万亿的参与型和1.5万亿的观赏型。

城市传奇篮球争霸赛分为公开组、职业组、企业组，公开组主打参与型，通过互联网自由约战，吸引更多的人参与进来。2018年公开组比赛在17个省29个城市展开，采用积分预选赛，球员可下载“城市传奇”App在线组队参赛约战，每场比赛无论胜负都可为球队累计积分。每个赛区积分排名前32名的球队将进入城市赛阶段，进行赛会制的比赛，直至产生城市冠军。

精英组主要做观赏性赛事，邀请众多职业的篮球运动员，提供最高规格、最高奖金、最高水平的超级赛事平台。2017年，精英组是以210万元奖金成为国内业余篮球最高奖金赛事，决赛还登陆了宁夏卫视，成为唯一能够登陆卫视的业余篮球赛事。

除了城市传奇篮球争霸赛，城市传奇还有全国高校篮球联盟、企业篮球联赛等，谈及打造多元赛事IP矩阵的目的，周一帆表示，其实都是为了打造“城市传奇”这一个品牌IP，这也是2017年完成近亿元的A轮融资后的最主要工作。城市传奇做了十年的头部赛，用户年龄一直是在22岁以上，现在将赛事领域切入到小学、初中、高中、大学、再到成年人和不同的行业，如企业赛、媒体赛等，已经覆盖了喜爱篮球的所有年龄层的用户。

城市传奇全国高校篮球联赛，目前比赛已在全国13个省市展开，每个赛区有16-32支球队不等，面向全国普通大学生中的篮球爱好者，每个赛区冠军代表各自赛区出战城市传奇全国高校篮联争霸赛，决出全国冠军。另外，城市传奇全国高校篮球联盟，于2015年7月成立至今，已成为中国最大的高校篮球联盟，全国已有1000+所高校加入联盟。

城市传奇企业篮球联赛，已在全国13个省展开，面向全国企业职工中篮球爱好者，为各个企业球队提供专业的篮球切磋竞技、交流平台，每个赛区冠军代表各自赛区出战城市传奇企业篮球联赛全国决赛，决出全国冠军。

“篮球创业和足球创业不同，足球创业需要先做基础设施，因为现在中国足球场地太少了，建一个足球场地的费用一般是15-30万。而在国内篮球的基础设施建设要大大优于足球，我认为篮球创业一定先从内容起家，再反哺到物理网点。”

城市传奇的赛事生态系统正在成为其真正的护城河所在。尤其是在整个体育行业竞争进入新的阶段之下，做好赛事和内容是体育公司的立命之本，而城市传奇作为一家中国篮球运动的领导品牌，其对内容的嗅觉和布局正让其在用户数和参赛人员数等方面得到正向的生长。用赛事内容赋能城市传奇品牌的营收能力和竞争力，这是一个内循环，也是一个生态闭环。

专业力，一站式服务推动IP品牌化

除了运动本身之外，人们还对体育运动场景产生了新的需求——社交需求。城市传奇基于移动互联网+篮球赛事的方式，充分释放赛事的社交属性，陆续开发了城市传奇APP、UF技统、UF视频、城市传奇小程序等，依托线上互联网工具、线下场馆和赛事服务团队等为用户提供赛前、赛中、赛后的一站式服务。

城市传奇App全程为球员提供数据统计服务，2018城市传奇篮球争霸赛所有官方场次均有拍摄人员，为球员记录下精彩瞬间，每场比赛结束后输出战报，球员登录城市传奇App不仅可以查询自己的数据统计还可以将自己的视频集锦、比赛图集等精彩内容分享至个人第三方平台，实现对比赛内容在各个媒体平台传播。

UF技统是为篮球赛事打造的专业技术数据统计系统，结合现场硬件——电子计分器，现场同步记录比赛过程中的各类数据，建立详细的个人和球队技术统计数据，实现篮球比赛中对球员、球队的各项数据进行采集、整理和展示分享的整个流程。

UF视频是使用自主研发的比赛精彩集锦采集App，实现对比赛中每个精彩镜头精准采集、集锦合成以及快速传播。

变现力，深入线下消费场景

“互联网不会颠覆体育的本质，它只是一种手段，核心竞争力还是线下服务能力，体育最终还是要回归线下。”就体育的产业属性而言，体育产业的价值取决于产业链的延伸。城市传奇真正的利润增长最主要的是通过三端变现：

第一是广告。周一帆透露，参与型赛事本身想赚钱是比较难的，现有的盈利模式主要是依靠传统的B端广告赞助和C端的装备产品的售卖。

第二是培训。对于目前国内的青少年篮球培训市场，周一帆认为，这块市场值得用新的方式重新做一遍。城市传奇青少年篮球训练营，作为国内篮球教育领先者，采用美国最先进的篮球教学理论，学员分为4-6岁、7-10岁和11-16岁三个年龄段，让孩子在轻松的篮球环境中，锻炼身体素质，了解篮球文化，学习篮球技术，逐步形成积极向上的人生态度。

“除了青少领域，城市传奇也在致力于把民间优秀的业余球员输送到职业球队，打造真正的意见领袖，入股CBA职业俱乐部最根本的目的就是打造自己的KOL。”

在中国篮协公布的2017CBA选秀参选名单中，有近10位城市传奇的队员，其中包括2016城市传奇篮球争霸赛精英组北京赛区冠军队的主力球员刘鸿博、同队的清华大学学生刘磊、带领浙江商业银行队闯入过城市传奇联赛全国四强的江楠等。2015CBA选秀状元方君磊和2016CBA选秀状元郭凯也都曾出现在城市传奇篮球争霸赛的赛场上。

第三是新零售。新零售的关键是“以运动者为核心，重构人、货、场三者关系。” 目前城市传奇以城市为核心，已在全国13个省份设立了分公司，在北京、辽宁、天津、重庆、江西、贵州6个省市建立了城市传奇篮球公园15个。线下的城市传奇篮球公园和乐园是最核心的运动人群流量入口，因此，城市传奇用智能篮球赛事服务平台连接众多的线下比赛，把人吸引到运动场所，把各种活动和产品带给这些运动人群，让他们互相匹配，从而实现一直以来所希望的用篮球传递幸福。

“未来，我们将继续依托城市传奇系列赛事独特的内容能力和自带话题的势能价值，做好线下场景的布局，在篮球服务和篮球培训这两个链条上不断深挖和创新，从而打通篮球产业全链条。”