如何快速找到目标客户并激活对方主动购买产品

快速销售掉产品是一项技能，更是这个时代人人需要掌握的一种本领。

我能通过一定的精准销售方法与话术，成交每一位目标客户，源于我10多年多个行业一线销售实践经验的总结。

举例如下：

l 我通过7天时间，自行分析、寻找目标客户联系电话，并邀约、面谈客户，最终成交沙钢集团培训业务。

l 我通过3天时间，自行查找、预约青奥会网媒运营负责人面谈，并在第二天达成微信公众平台开发业务。

l 我通过3个月的时间，通过精准销售找人法，以及大客户开发策略，并最终竞标成功某省检察院服务器采购业务。

以下各种分享的销售方法来自于我多年一线销售实践经验总结，属于原创，取名“精准销售”！

精准销售——搜索找人法

2014年3月份微信支付正开放测试，那个时候绝大部分人还没微信商城的概念；同时，南京宣传青奥会的信息铺天盖地。我当时就想到青奥会官方是否已经开发了微信公众平台，于是立即搜索公众号，结果是没有查询到。

（由于时间原因，原来的青奥会中文官网已关闭，微信公众平台也转让了。）

当天我就通过精准销售——搜索找人法，在百度上找到当时青奥会官方网站，其中就有一页显示网络媒体运营部，并且有办公室电话，于是我直接打电话咨询对方对此想法的意向。大致对话如下：

我：你好！请问是青奥会网络媒体运营部？

客户：你是哪里？什么事？

我：我是南京微立信公司的，请问一下你们这边负责微信公众平台运营是哪个部门？

客户：你有什么事？

我：请问一下，你们对通过微信销售青奥会门票、吉祥物以及其他纪念品这样一种服务有没有兴趣了解？

客户：这个我不能决定，要问领导了。

我：哦，是这样的啊！那你看是我直接问领导，还是你帮我问一下呢？

客户：你留个号码吧！我等会问下，如果有需要我再联系你！

我：好的，好的，你记下号码……

客户：好的，那先这样吧！

我：好的，谢谢啦！请问一下，我姓毛，你贵姓？

客户：免贵姓朱。

我：好的，朱先生，那我明天再和你确认一下吧？

客户：好的，再见！

我：好的，再见！

下午的时候，对方直接打电话来约我去面谈了。在面谈过程中，我先咨询对方对网络媒体方面的需求，然后我结合微信公众平台所具有的价值，灵活地匹配对方需要的关键价值进行述说与演示。经过1个多小时的沟通，最终达成了微信公众平台开发合作意向，具体合作协议签约工作等到第二天领导批示后就确定了。

可能有些人认为，这是客户正好想要开发微信平台了，所以你碰巧联系了他们；我以前的想法与这些人是一样的，但事实是真正的销售业务就是应该这样做的；因为销售要关注80%的大概率事件！

同时，也不是一味地靠运气就能成功签单，而是要准备好相应的应对策略对能成功签单，具体的原因请继续阅读下文，看看另一个好运气降临到你的身上时，你会怎么应对客户的疑异！

精准销售——类推找人法

在近两年，由于我的公司需要融资，我通过精准销售——类推找人法，找到了薛蛮子、蔡文胜等风险投资人。下图就是我应用精准销售类推法找到两位投资人的微信号，其实你们也可以通过此种方法，找到你想要找的人。

精准销售——圈子找人法与精准沟通话术

还有一个南京企业客户，是做拳击教学的，我是通过精准销售——圈子法找到该企业老板微信号的。我通过搜索法找到该企业的名称等相关信息，但没有找到决策者联系信息；有一天我无意中，通过在微信里直接搜索该企业的名称，既然该企业老板已经与我在同一个微信群里了，主要是对方的微信名称包含了企业名称，所以能够被搜索到，于是添加了对方微信。同时，现在微信群、QQ群等相关圈子群搜索功能，也能够搜索到成员的其他关键词信息了，所以此种方法比以前更好应用了。

通过微信简短沟通，感觉对方的需求不能说不强烈，关键是在2014年的时候，个人微信是不具备绑定微信公众平台与其平台用户对话这样一种功能，但对方就需要这样的功能。于是，我应用精准销售话术进行了需要感式激发，最终将其真正对微信的需要功能给激发出来，由此达成了合作。沟通话术如下：

我：你是某某拳击的张总？

客户：是的，有什么事？

我：看你朋友圈，你是在南大校园里面和奥体各开了一家拳击馆啊？

客户：是的，有什么事？

我：是这样的！（过度语），张总，你对通过微信展示你们拳击馆形象以及销售拳击会员卡和装备有兴趣了解吗？

客户：你们能将公众号后台与我的微信绑定？（这是客户当时最想要解决的问题。）

我：张总，你说的是什么意思呢？

客户：就是我用我个人的微信回复，在我的公众平台留言的用户，因为我白天没时间看电脑？

我：张总，你看这样，我们约个时间当面沟通一下，看看能否帮你解决这个问题？

客户：那你明天上午9点到南大馆，地址一会我给你。

我：好的，那明天上午南大馆9点见。

第二天上午我9点之前就到了，在拳击馆门口等了一会，张总也到了，然后直接带我到馆内，还没有坐下，对方又问了那句话。

客户：你们能够绑定个人微信与公众号吗？

我：你说的这个功能，我昨天问了，目前微信不具备这样的功能。

客户：不能绑定，那就算了，我还以为你们能搞定呢，那先这样吧！我还有事。

我：既然来了，就要多了解一下你们的拳击，看看对我们有没有帮助。（继续沟通的过度语。）

客户：……（对方当时没有说话。）

我：张总，你想要绑定个人微信与公众号的目的是什么呢？

客户：即时回复学员在我们微信公众平台的留言？

我：那你为什么，要用个人微信来回复呢？

客户：因为平时白天教学比较忙，根本没时间看电脑，用手机看微信比较方便。

我：张总，那你觉得是用手机打字快，还是电脑打字快呢？

客户：那肯定是电脑了。

我：张总，那你觉得你是一天通过微信回复3个用户的留言比较忙，还是9个用户呢？

客户：那肯定是9个了。

我：你试想想，如果1天有9个用户，每个用户给你发10条咨询信息，即90条信息，你觉得你用手机打字的速度，能够回复过来吗？

客户：……（对方在思考，没有说话。）

我：最关键的是，你想即时回复用户留言的目的是什么？

客户：让用户感觉我们的服务：即时、周到、专业！

我：张总，你觉得用户在平台留言中，有多少问题是拳击行业或公司的常识性问题呢？

客户：一大半吧？

我：张总，那你觉得是将这些常识性问题答案放到微信平台上，由用户自行去查询比较方便，还是你通过打字告诉对方比较方便呢？

客户：那当然是放到平台上让用户自行查询比较方便了。

我：那你看是给你们的公众平台做个这样的微网站比较方便、好看，还是你人工打字快和好看呢？

客户：这个微网站怎么做的？

我：这是产品功能明细表。（这个明细表，有多种功能介绍。）

客户：这个功能是什么意思？

我：你们有需要销售产品或与学员互动的功能吗？

客户：需要销售会员卡和拳击装备。

我：这些是展示型功能5800元，这些是电商型功能8800元，这些是综合型功能12800元？

客户：各自是什么意思？

我：展示型是指只能对外展示公司、产品、资讯等信息，电商型是指能够对外销售拳击会员卡和装备等产品，综合型是包含展示型、互动型以及电商型功能，你想选择哪一种？

客户：这个价格再便宜点？

我：这个产品价格是全国统一零售价，你在我这买多少钱，只要与我们的功能、速度、性能一样的话，价格是一致的。你想要哪一种功能？

客户：综合型的，这价格不能再优惠吗？

我：价格确实是统一零售价，不过我可以送你价值15800元的微信营销培训课程，只收你200元凑个整数；不过你要自己到我们公司或会场去学习了，你应该对微信营销不太懂吧？

客户：是不太懂，你们什么时候有课？

我：这个月下旬就有一场，今天定了，我就给你确定1个名额？

客户：好的，那先定吧！

我：好的，我们先确定一下合作协议内容，你先看一下，然后你在这签个字？（签合同了。）

客户：……（对方在看合同。）

我：张总，你是刷卡6000元，还是支付宝转帐呢？（首付款）

客户：支付宝吧！

我：这是支付宝帐号。（微信转发给对方。）

客户：支付宝转帐6000元成功（合同也签完字。）

我：好的，那我今天回去就安排技术部与你对接相关资料，下周上课前我再提醒你一下？

客户：好的，帮我们快一点做啊！

我：好的，好的!合作愉快！

以上是与客户沟通过程中的部分话术，由于时间太久，大致意思是这样。关键是客户开头的一句话，并且后期他也告诉我了，在我来之前已经至少有5个销售员找过他，并且有3个人面谈过，都很快被他拒绝后，然后就回去了；此时我想表达的是销售话术不一定要全说产品信息，而是要根据客户的需求，灵活地匹配产品价值，从而达到激活客户主动购买产品的目的即可。

为什么要学习精准销售？

我曾经阅读和学习过至少50个老师的销售书籍和课程，基本上都在介绍人际关系、客户服务、沟通力、表达力，以及心理学等销售辅助能力。

我不是说这些老师的书籍或课程讲的不好，不过有些老师讲的确实是理论知识，让人很难联想出具体执行方法；关键是讲的比较好的，他们所讲的这些能力也不是销售的核心能力，你很难在3个月这么短的时间内学会。

因为当你在从事销售业务初期时，由于你的时间、精力等因素有限的原因，又加上公司只给你3~6个月的试用期，甚至更短；如果你在试用期内不能达成业绩，就有可能被公司淘汰掉，所以你只能练习销售的核心能力，目的在于快速达成业绩，然后再稳定业绩的条件下，学习辅助能力，从而使你的销售业务获得更快、更久、更大的结果。

学习精准销售能力有什么用

1、做销售。当你学习了精准销售方法后，你就抓住了销售的核心能力，从而在短期内就能获得结果，然后再慢慢学习其他辅助能力。

2、创业融资。当你学会了精准销售方法后，你能够找到你想要找的投资人或者合作伙伴。

3、社交。当你能够从利他思维角度与别人沟通时，对方对你的看法会产生质的变化，由此会给你的人际关系带来丰富的收获。

4、生活。如果你又没有本钱，但又想要赚快钱，那就去学习销售；如果你又不想学习技能，但又想要获得成长，那就学习销售；因为销售是最锻炼、成长一个人的职业。

精准销售课程提纲：

第一章、分析潜在客户的能力

所谓潜在客户是指你认为对方有可能买你产品的那些人群。最终以收集到这群潜在客户的通讯信息为主要目的，应用精准销售找人法，就能找到你想要找的人手机号或微信号，从而便于你开展下一步地邀约工作。

第二章、开发意向客户的能力

所谓意向客户是指对你的产品比较感兴趣的那些人。最终以邀约到意向客户面谈为主要目的，应用精准销售能够让你邀约到所有意向客户，关键看你有没有时间去面谈了。

第三章、解说专业知识的能力

所谓解说专业知识是指根据客户的需求情况，有针对性地介绍产品的用途、品质、好处等一部分价值信息，以及一些成功案例与消除客户顾虑的沟通话术。最终以激活到客户主动购买产品为主要目的，应用精准销售话术能够激活所有意向客户产生拥有产品的欲望，关键看对方是否有钱购买了，毕竟买产品是要花钱的吗！

学员疑问：

是不是学习了精准销售就一定能够销售掉所有产品了呢？

答案：不是的。

因为这个社会就不存在某件商品能够卖给所有人，只存在一件商品卖给一部分有需要的人。关键是怎么样找到这群有需要的人，同时又怎么样激活他们当下购买你的产品。

因为绝大部分产品对客户来讲不是刚需，即现在不使用产品，也不会产生疼痛、骚痒、饥饿等痛苦性感觉；所以就需要你去促进成交，也就是人们常说的“逼单、下危机、放大痛苦”等意思。

更重要的是，你学习后不但能够获得本世纪最有价值的新思维——“境界思维”，因为精准销售就是应用“境界思维”联想、设计而成的；同时学习精准销售后，还能够结交到一群高身份价值的朋友哦！

课程情况：

学习方式：线上授课，语音+图片视频，记录保存，可以回看，课程12节课，总时间250分钟+。

课程价格：线下课程价格￥8800元；网络课程仅需：￥399元。

讲师介绍：

撰写、出版的部分书籍

2015年6月份由电子工业出版社出版

2017年10月份由中国文联出版社出版

2018年12月份由中微出版社出版

2015年12月份由中微出版社内部出版

2016年6月7日毛正奇老师在泰国演讲

2016年1月23日毛正奇老师给企业、政府做社区O2O项目演讲

2015年11月21日毛正奇老师微信营销专场演讲

2014年4月23日毛正奇老师在南京国展中心糖酒会上演讲

咨询渠道：

有任何不明白的地方可咨询我们！

毛老师助理微信

其实投资几百元学习一项技能，掌握一种新思维，结交一群新朋友那也是满值得的，你说是吧？

如果你都看到这里了，我相信你一定是个正能量、求上进、想成功的人，只是碍于未找到方法、渠道或时机；有的时候机会放在你面前，只是你不认为是机会吧了！

关注“学训网”是你学习“销售核心能力”的第一步，也是你学习“境界思维”的第一步，更是你“人生突破”的第一步！