德国家族企业，为何能打破“富不过三代”的魔咒？

由于历史原因，中国不少百年老店已经面目全非，根本谈不上家族传承，而新建企业寿命往往不长。“富不过三代”几乎成了不少企业家的魔咒，创建百年企业，成了企业家们遥远的梦想。

在地球的那一边，尽管经历了两次世界大战，人员大量死亡，企业更是受到严重的摧毁，但如今德国家族企业比比皆是，百年老店更是随处可见。根据2016年的统计，德国具有200年历史的企业就达837家，超过百年历史的企业已经上千。要知道，德国是一个仅有8200万人口的国度。

德国排名前3的家族企业是哪几个呢？

NO.3

施瓦茨集团

Schwarz-Gruppe

欧洲最大的零售商，拥有利德尔（Lidl）和考夫兰德（Kaufland）两个超市品牌，分店遍及欧洲各国，年销售额931亿美元。

NO.2

宝马

Bayerische Motoren Werke AG

由Karl Friedrich Rapp创建于1913年，原名Rapp发动机厂，4年后更名为BMW---巴伐利亚发动机制造厂，在中国成了家喻户晓的宝马。科万特家族（Stefan Quandt 和 妹妹Susanne Klatten）持有该公司46.7%的股份。

NO.1

大众

Volkswagen AG

创建于1938年，是德国最大的家族企业，年销售额2317亿美元。皮耶希和保时捷家族是其最大股东。

说他们差不多屹立百年，富可敌国，并不为过。那他们是如何做到的呢？

乡村家族企业

在不少企业家看来，企业要想生存发展，首先要做大。如果企业不足够大，就无法抵御经济衰退的暴风雨和经营中突然发生的事件。只有大，才能强。

但是德国人却有另外的逻辑：小也可以坚强。在德国巴伐利亚州阿尔卑斯山的山脚下，有个不到8000人的湖边小镇“瓦根”。1902年有个叫罗西·魏克斯勒的村民在这里开始研制奶酪，创办了乳制品公司， 并推出了“Bergader Edelpilz”的奶酪品牌。1945年罗西·魏克斯勒去世后，他的女儿夏洛特·斯蒂芬接管了企业。她继承父业，经营有道，企业的生产规模越来越大。

Bergader Edelpilz 奶酪品牌

1997年家族企业传承到了第三代，由企业创始人的孙女率领进入二十一世纪。目前该企业已把十来个奶酪品牌和数十个品种推向市场, 成为德国制造和出口蓝纹奶酪的领先企业，是一家真正来自德国深山脚下的国际化“乡村家族企业”。

工匠精神下的德国家族企业 Bergader

1879年，海因里希·桑德勒创立了一家棉花厂。传承了140年后成为全球20大无纺布生产商之一，该企业坐落在一个人口只有7000多人、离捷克不到十公里的德国巴伐利亚州边缘小镇施瓦岑巴赫。这家名副其实的百年家族企业目前拥有员工700多人，公司实现年销售额达三亿欧元。现在第四代传承人带领家族企业开辟了国际市场，2016年在美国佐治亚州创办了第一个国外加工基地，成功转型升级为国际化“乡村企业”。

“乡村企业”SANDLER

在德国的乡村小镇，还有很多甚至拥有几百年经营历史的老牌家族企业。他们经历了多次的战乱和经济危机，却屹立不倒，并一直保持着举足轻重的市场地位，甚至能称霸全球，铸就了国际化“百年家族企业”。这也诠释了为什么偏偏是德国，对全球化经济危机具有顽强的抵御力, 让世界也为之吃惊。

如Gewandhaus Gruber服装公司，位于慕尼黑市郊外三十公里，一个小城Erding的家族企业，已完成十一代工匠传承、360年接力经营。

Gewandhaus Gruber服装公司

在高手如云、廉价如潮袭的服装业，

该老牌企业却能一枝独秀。

德国家族企业Gruber家族

拥有十一代工匠传承

这些德国“家族企业”之所以能传承百年而不衰，并具有如此强的国际竞争力，除了私有财产神圣不可侵犯、不可掠夺的《私有财产保护法》严格执行外，与他们特别注重技术开发、注重市场和客户管理、注重全球市场开拓、注重员工关系以及拥有比较务实、注重长远发展、致力打造产品质量的德式“家族企业”精神密切相关。

成功的继承人

家族企业的“富后代”和继承人也并非都坐享其成、不思进取，他们更多的是与时俱进、不断扩张企业、开拓新的市场。著名的例子如今年德国富豪榜排名第三名的苏珊·克拉滕，就是一名宝马家族的“富三代”。

苏珊·克拉滕

作为宝马公司的继承人，她及其在富豪榜排名第五名的弟弟斯蒂芬·科万特共同拥有几乎50%的宝马公司股份。他们运筹帷幄的管理和经营能力让宝马公司成为德国工业的一颗明珠，产值和利润连创历史新高，其拥有的股票也连翻几倍。对宝马公司几次关乎命运的重大决定，都是由他们以企业传承人的身份来做最后拍板。此外，他们还把经营范围扩张到其他领域，如控股曾经是三十家德国DAX股票指数企业之一的化学医药集团“阿尔塔纳”。

此外，还有舍夫勒家族，排名德国富豪榜第二名的乔治·舍夫勒与其母亲是舍夫勒集团的传承人。该集团本来就是滚珠轴承制造的世界冠军，为了扩张企业，舍夫勒集团还收购汽车配件巨头大陆集团，之后大陆集团的市值急增，乔治及其母亲的财富也登上德国财富榜前两名。尽管企业做得如此成功，但他们并不把自己放在聚光灯下，而是更多地宣传企业和产品。

乔治·舍夫勒（左1）

这些企业虽然历经数代还是由家族成员参与经营。一家成立于1900年的工业企业，创办之初只生产两种交通工具，直至上世纪60年代一直占据着德国市场的很大份额，在70年代中期，企业把这两个交通工具的生产线全部转让给了德国一家汽车制造企业。之后自己的经营范围不断改善和发展，现在专门生产汽车、大型机械的配件，一种拳头产品是德国一家“隐形冠军”的唯一供货商。目前这家百年家族企业在全球有10多个分公司，7家生产基地，其中包括在中国的两家。

这家企业就一直由家族成员在第一线经营。他们的家族不仅守着本业，还向别的领域发展，弟弟在慕尼黑经营的却是一家具有130年历史的服务型企业，和家族企业的传统工业没有任何关系，该服务型企业由他们的母亲在上世纪70年代买下后交给他弟弟经营。由于经营得法，在17年前就兼并了慕尼黑一家同类企业，成为慕尼黑最大经营该服务的企业。和大哥一样，他也占据着德国其他一些公司的股份，也是这些公司的董事。由于年龄的原因，目前他们已经不参与公司具体的经营管理。

前瞻性思维

中国那句“富不过三代”的名言对德国家族企业来说却非必然。恰恰相反，这些家族的商业帝国轰然倒塌的事件并不多见。常常看到的是，他们把企业能做得更大，经营得更好。这和上一辈经营者具有企业经营前瞻性的眼光，及注重对子女有效性的教育有关。

德国家族企业的经营者非常看重家庭和睦的重要性，懂得一个完美的家庭会给子女带来一个良好的教育环境，对子女的教育方式比较务实，也有专门针对家族继承人的教育方式。尽管他们经营着大名鼎鼎的德国百年老字号家族企业，一代传承一代直到现在。可还是需要迎合时代进行不断地创新和扩张，所以他们在经营企业和管理财富的同时，也一直在针对性地教育他们的下一代。

出人意料的是，德国的家族企业家们对子女的教育并不像美国富豪们一样，进行特殊的分层教育或贵族式教育，也不一定会去沾世界名牌大学的光。尽管大多继承人也拥有硕士以上学历，但走的大多是平常的教育之路，像德国著名的食品制造集团“Dr. Oetker ”家族的一个儿子，受教育之路也很普通。上世纪70年代中期求学于慕尼黑工业大学，他所学的专业就是酿造业和农业科学。

Dr. Oetker 德国著名食品制造集团

经营者们不十分在乎子女一定要获得博士等学位，却十分重视子女的家庭价值观教育；领导和执行力的培养；沟通和协调、解决问题、时间管理、企业管理能力的提升等，为此他们也经常把子女送到自己圈子内的其他企业进行实习培训，然后再把他们安排在自己的家族企业里进行领导力培养。

德国家族企业之所以能较好地解决传承问题，归根结底是具有前瞻性思维。如果子女没有能力经营，就建立持续发展机制，唯才是举，广纳贤才，疑人不用，用则信之，给经营者最大的发展空间。如果接班人有能力经营，则把企业精神传递给子女，让企业文化、企业精神一代代发扬光大。同时，通过有效、具有针对性的教育方式，把子女打造成真正懂企业、爱企业的接班人。

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