半年销量同比增长412% 观致汽车真的要起飞了么?

得 益于台风外围风力的功劳，江南地区也终于不用再忍受过去连续一个月的阴雨天气，告别了闷热难当的梅雨季节，真正步入了盛夏时节。漫步在江苏常熟的街头，虽然头顶烈日当空，万里无云，但相比那让人窒息的梅雨季节，大多数人还是更喜欢这样的好天气，虽然热，但却不会让人烦闷……这样的天气变化，不免让我想到了观致汽车。如今的观致汽车就像走出了那足以让人闷热窒息的梅雨季，迎来了难得的好天气。

就在上周，观致汽车交出了宝能集团战略投资后首个半年成绩单：1-6月累计销售30524辆，同比增长412%，也实现了连续四个月同比大幅增长，其中主力车型观致5 SUV 6月份的销量更是突破了7000辆。相信大多数人在看到这样的数据后，都会产生和我一样的疑问，为什么在宝能集团入股后，观致汽车的销量能够呈现爆发式增长？

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十年风雨过后终迎彩虹

“在错误的时间，做了最正确的事情。”这是两年前我对观致汽车步入最艰难时期的看法。

的确，随着近几年自主品牌向上的趋势日渐明显，品牌高端化成为各大自主车企最想实现的目标。无论是北汽福田收购宝沃品牌、长城推出WEY，还是吉利与沃尔沃合资建立领克品牌……都是自主车企品牌高端化的大胆尝试，只是走的道路和方向不同罢了。

相比于最近一两年诞生的这些品牌，观致汽车的诞生则要更早一些。诞生于2007年12月的观致汽车，在品牌创立之初便坚定了要做成自主品牌中的高端品牌。然而就像我前面说的那样，观致汽车的诞生时间并不是特别好，那时候中国汽车市场和消费者都还没有做好接受自主高端品牌的准备，而观致汽车的发展也正如我所说的那样，在品牌创立后的10年道路中遍布荆棘，也经受了各种磨砺。观致汽车的发展史也足以编写成一本厚厚的研究报告，以待后人研究学习。

虽然前路困难重重，但观致汽车却一直都抱有一个坚定的信念，那就是品牌的高端化和产品的高规格、高品质。正如观致汽车副总裁陈思英在接受采访时所说的那样：“我们很自豪也很坚定、清晰地表达了我们的品牌诉求——观致汽车是新时代中国高端品牌。在产品方面。无论是在规划、设计还是制造方面，我们一如既往、始终如一的坚持了高规格和高品质。”

都说“风雨过后见彩虹”，对于如今的观致汽车而言，正是“见彩虹”的时候。2017年12月21日，宝能集团斥资16.25亿元收购了观致汽车25%的股权。随后，在2018年1月8日，宝能集团最终以66.3亿元获得了观致汽车51%的股权，成为观致汽车的控股股东。宝能集团的加入给观致汽车带来的无疑是强烈的化学反应，一系列的变化让观致汽车再次走上了快速发展的道路。

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销售体系的升级

观致汽车今年上半年销量暴增的背后，离不开销售体系的升级和开拓。6月14日2018观致投资人经销商大会上，观致一次性新签约51家一级经销商，近两个月来，观致汽车以接近一天一家新店的速度，迅速拓展经销商网络。这也表示观致汽车的全国一级经销商数量已超过了220家。经销商渠道的迅速扩张，为观致汽车销量的提升带来了不俗的增益效果。

除了开拓新的经销商渠道之外，观致汽车为了提振现有经销商的信心，提出了“重激励、聚商气、聚人气”的激活计划。包括对地方车展的支持、加大传播力度。推出了领先、激活、提升和星火计划，实现销售渠道的精细化管理。通过一系列行之有效的扶持、激励政策，快速激活了现有经销商的活力、区域推广能力和运营管理能力，实现了与经销商的双赢。

此外，观致汽车借助宝能集团的优势，在互联网和共享经济的大潮下，大力开拓新零售模式，发展共享汽车、分时租赁、融资租赁、网约车、大型集团采购等新零售和大客户渠道，合作伙伴有联动云租车、易鑫集团、大搜车、瓜子等，实现传统渠道与新零售两条腿走路的模式。

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始终如一保持高规格生产制造要求和高品质的产品要求

除了销售体系的升级之外，观致汽车之所以能够实现销量暴增，另一大原因就是始终坚持高标准的生产制造要求，打造高品质的产品。关注观致汽车的网友应该知道，观致汽车常年都位列汽车之家发布的《中国品牌新车质量质量报告》中的榜首位置，即使与合资或进口品牌相比，都位列前茅。此次来到观致汽车位于江苏常熟的生产工厂，实地领略到了观致汽车在生产制造环节的高规格和高要求，也不难理解为何观致汽车能够有高品质的产品。

此次工厂参观，主要体验了观致汽车的三个车间，分别为焊装车间、涂装车间和总装车间。

观致汽车的焊装车间使用了行业领先的柔性生产线：由德国工业巨头蒂森克虏伯和爱达克两家承担建造，与保时捷、宝马等豪华品牌是相同供应商，从生产源头保证观致汽车达到国际顶级的高品质水平。

生产设备则由来自尼玛克（NIMAK）的焊枪、哈姆斯芬德及博世的焊接控制器、GE和Tessonics的超声波检测仪、KUKA及ABB的机器人、蒂森克虏伯Table Top的包边机等世界一流品牌商的最先进生产设备。

在焊装车间还有超严格的质量检测，设置了13个内部质量门，以及UT超声波检测、白光扫描、三坐标测量、IQ1检测等近20道质量检测环节。检测精度达到0.07mm，测点公差正负值0.5mm以内，而一般同级别厂商是控制在正负值0.75~1mm以内。观致汽车所有车型的焊接点有6000个，高于行业20%；合格率达到99.8%以上，高于行业0.3%。

观致汽车曾荣获两项国际汽车涂装研讨会SURCAR环保大奖，而这也是观致汽车工厂涂装车间的功劳。观致汽车的涂装车间拥有J-Flex旋转浸渍系统，是国内率先使用世界上先进的电泳输送系统，车身可进行自由翻转360°，达到100%无气泡，膜厚均一，内腔覆盖率高，整车耐腐蚀性好。

干式喷房则使用了国际著名的意大利Geico公司的干式喷漆室，不消耗化学药剂，还省去了水循环系统和除渣系统，更高效，更环保。采用的锆化技术能够形成纳米级锆化膜，又称纳米陶瓷涂层，属于世界领先水平，抗腐蚀能力更强。

此外，PPG高泳透力电泳系统能够经受盐雾防腐试验超过1000小时。PPG环保型-水性涂料由行业巨头PPG提供，硬度高，耐腐蚀，更环保。与宝马、奔驰等豪华品牌相同。除此之外，超滤机理、密封工艺、B1：B2面漆工艺和防腐期都达到了行业领先的水平。

观致汽车的总装车间采用了1. T型布局，与一般主机厂的U型或L型相比，物流动线更优，从而节约时间和人力成本。总装车间里的每一辆车都要经过400%的质检，才能合格下线。观致汽车的每辆车都不惜成本，采购顶级零部件材料，从内至外保障了产品品质。同时，运用大量环保材质，这些原料与路虎、凯迪拉克等豪华品牌公用一家供应商，保证环保无异味。

在总装车间中，观致汽车还设立了CQA专项检测小组：即客户评审中心，由多位工程师组建，完全模拟用户感知，以用户的视角对观致汽车进行“挑剔”检测，反馈建议，使观致汽车的品质不断提高。同时，每周都会随时抽调下线的新车进行雨淋测试，包括3分钟高强度雨淋测试、10分钟深度雨淋检测和15小时超高强度雨淋喷雾。

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全面的未来产品规划

除了对销售体系的升级，观致汽车也将快速推进未来产品规划，在接受采访时，陈思英表示：观致汽车的未来产品规划将坚持燃油车和新能源车齐头并进，同时在各大细分市场布局轿车、SUV和MPV车型，使产品阵容更加丰富，让消费者能够有更多选择，也让观致汽车的竞争力更为强大。

观致汽车将在今年8月底推出观致5 SUV和观致3系列的全新改款车型，将实现20项配置升级。改款车型的增配上市，将极大提高观致产品的性价比，提升产品竞争力。

而在2019年，观致汽车将将全面提升产品竞争力，推出众多全新车型，形成“三油三电”的产品阵容。除此之外，观致汽车还将完善C、D级平台，覆盖具有较大增长潜力的7座SUV、7座MPV和中大型轿车的细分市场。

在新能源领域，观致汽车将打造纯电动专属平台，并整合新能源与智能驾驶的组合，实现产品和模式的全面创新，助力观致汽车完成转型升级。在此发展规划下，观致汽车首款续航里程达450km的纯电动车型也将在今年11月份投产，实现观致新能源车零的突破。同时，明年包括观致5 SUV新能源、观致3都市SUV新能源等也将上市。

在汽车智能化领域，观致汽车与斑马网络达成了战略合，首款搭载斑马智行系统的车型正是即将迎来改款的观致5 SUV。该系统基于AliOS，融合阿里巴巴生态体系资源和斑马特色的汽车生态体系资源，目前已经可以提供高德地图、虾米音乐、支付宝等服务，未来将提供包含在线支付、高速公路ETC等更强大服务在内的生态系统。

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