与对方交谈,你想说什么不重要,对方想听什么才重要。本文选自《说服别人,只要三步》。
平时讨论问题的时候是不是常常遇到这样的情况呢?讲完之后被问“所以你的结论是什么呢”或者“我有点没明白你想说的是什么……”
想讲的内容有七八个,但是结论是什么却并不知道……
话说,结论本身到底是个什么东西啊?
《广辞苑》中是这样解释的:“经过思考议论之后做出的判断或意见。”
演讲的结论可以理解为:“经过认真思考之后做出的能够打动对方内心的判断或意见。”
原则就是,或者“用一句话归纳一下对方能得到的好处”,或者“直截了当地指出对方应该采取的行动”。
不过在思考这个结论时一定要注意,不能根据“自己最想说的内容”来决定要讲的结论。
因为作为对谈来说,我们的目的不是传达自己想说的话,而是得到听众的认可,所以请养成一个习惯,无时无刻不在考虑“究竟说什么才能让这个(些)人想要行动起来呢”。
这个点可能并不一定是你要介绍的商品或服务的某个突出优点。有时候即便是结实耐用的高品质包包,如果目标人群是年轻女性的话,可能还是从设计感方面突破效果更好。虽然是以味道取胜的食品,但有时候主打健康概念可能更有效果。
所以,根据情况的不同,以“听众的主要诉求”来思考是非常重要的。
猜你想看
睡前和醒来后的黄金时间,你都浪费了吗? | 教你一招
8个超好用的方法,让自己变专注 | 教你一招
测一测你最在乎的是什么 | 教你一招
《说服别人,只要三步》
【日】下地宽也
内容简介:
没有人喜欢被别人说服,更不愿意给对方提供太长的时间来说服自己,所以说服的关键点在于时间。
试想你要说服一个人,你说“您听我慢慢给您讲……”相信没有多少人会真的给你时间,听你慢慢搞定他。
但如果你说,“请给我一分钟”,大概没有多少人会拒绝你。因此一分钟之内,你要赢!
本书提供快速说服的策略:15秒提出疑问,35秒陈述理由,10秒做结论。
那么,如何做一个能牢牢征服对方注意力的提问,如何利用关键词、数字、故事等方法组织理由,如何做与众不同、令对方无力拒绝的结论,本书作者亲身经历和指导过大量说服案例,能够从实战和心理学的角度给出专业指导。
此外,本书还配合场景图,帮助读者快速进入不同的沟通情境,迅速掌握说服技巧,被奉之为说话宝典。
说服别人,只要三步
作者:下地宽也
当当 广告
购买
* 教你一招 *
这里是天鹅君每日干货分享栏目,跟着天鹅君,每天3分钟,学习工作生活中能用到的工具、方法、技能,帮你轻松提升个人能力,养成新习惯,收获新技能!
日积月累,一起加油!
参加天鹅君早起打卡活动,第一时间获取最新内容。
↙↙↙点击阅读全文,立刻购买《说服别人,只要三步》
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.