鬼谷子的老狐狸经：人活着，缺什么都别缺德，少什么都别少良心！

有一句台词：这世上的人只有一种病，穷病。

穷，真是病吗？

是的！只可惜很多人已经病入膏肓了，却依然没有觉悟，觉得自己是能力不行，水平不够，所以得了穷病。

真是如此吗？

一

请我们的主人公老李给我们现身说法。

老李本来是叫小李，在职场上自然郁郁不得志，就跟你一样，被人召之即来挥之即去的小角色。

你甘心吗？肯定不甘心，可是怎么办呢？在弱肉强食的世界里，一个人默默无名的小角色又能怎么样呢？

于是80%的人就这样消耗着自己的人生，默默无名的活着，碌碌无为的死去，用尼古丁和酒精麻痹自己，了此一生。

穷困的活着，苟且的活着，麻木的活着，等死！

除此之外，别无他法吗？有的，让自己觉醒，就像年轻时候的老李一样。作为小人物，他的世界似乎永远暗无天日，就像老鼠一样卑微。老李始终在思考这么一个励志问题：

“我为什么这么穷呢？是因为能力差吗？是因为长的丑吗？是因为命吗？为什么同样是人，有人能够有钱有势，而我只能穷困潦倒呢？”

老李惊奇的发现，在厕所里的老鼠和粮仓里的老鼠，同样是老鼠，命运却截然不同，前者落魄，后者富足。于是他得出一个“老鼠理论”：

人之贤不肖譬如鼠矣，在所自处耳！

啥意思呢？一个人有没有出息，跟老鼠一样，是由环境决定的，而不是自己决定的。所以，一个人再勤奋、机敏，但是生活在恶劣的环境中，依然只能卑微的活着。就如趴在玻璃上的苍蝇——前途是光明的，出路是没有的。

想明白这一点，老李毅然决然的选择离开。

我们的老李，原名李斯，就是历史上那个不知道是好人还是坏人的人。

二

有些好事者很想干一件事，把李斯归纳在鬼谷子的门下，为什么呢？我们先来解答一个问题：

李斯所处的时代为什么叫战国？这源于一本纵横家典籍《战国策》，取了前两个字。战国跟纵横家有什么关系呢？

李斯说了四个字：游者主事，啥意思呢？战国是纵横家当话事人的时代。

但还是很难把李斯归纳为纵横家。为什么呢？人家的老师也是大人物，叫荀卿，提倡性本恶的儒家大儒。

即便如此，李斯其实更像纵横家，阿信甚至愿意给他一个外号：小张仪。何以见得？他像极了张仪，打不死的小强，永远想的是如何摆脱自己小人物的命运。比如他讲了一句话：

诟莫大於卑贱，而悲莫甚於穷困。

“这个世界上，最大的耻辱莫过于是个小人物，最悲哀的莫过于是个穷人。为什么呢？穷是病啊！穷人装逼自己厌恶功名利禄，看透红尘俗世。这简直不是人，是禽兽。”

三

李斯只是说说吗？不是。

只见他背着行囊马上西行去了秦国，那一年，他32岁，距张仪入秦已过去80年。为什么要去秦国呢？因为其他诸侯国都弱爆了，天下笑到最后的必然是秦国。

李斯求职成了吕不韦的门客。

小人物们的跳槽有一个共同点：从一个蛋疼的地方跳到另一个让人蛋疼的地方。往往绕了一圈，还是原地踏步，最后向命运低头。

李斯呢？他投靠吕不韦其实只是权宜之计。因为彼时嬴政刚登基不久，权力依然被吕不韦控制着。而李斯心理明白，吕不韦再牛，依然只是赢家的狗。

与其当老板的狗的狗腿子，不如更进一步自己成为狗。于是他借着吕不韦的平台见到了只有13岁的嬴政。

他决定做一笔投资，投资眼前的这个年轻人，成为他的心腹。历史告诉我们，这是人类历史上最伟大的一笔投资。这个年轻人将会成为封建王朝第一个帝王，而他李斯将影响到后世的千年基业。

于是他开始了第一次游说。关于李斯为什么会说服术这件事其实不奇怪，这是荀卿教学体系里重要的一门课，他的老同学韩非子其实也是个说服高手。那是个自由的时代，儒家可以学习纵横家，而儒家也可以培养出法家的人。

见到年轻的嬴政，李斯说了这么一句话：成大功者，在因瑕衅而遂忍之。成大事者有两个秘诀：有耐心，抓时机。

李斯用了一个词：瑕衅，啥意思？其实就是鬼谷子的抵戏术，等待对方露出漏洞的时候，趁他病，要他命。

李斯接着说：“六国病入膏肓，大秦等这一天已经等了上百年了。现在机会来了，是时候一统天下了。”

天佑老秦，不知道为什么赢家连续几代的继承人都异常的出色。只有13岁的嬴政居然听懂了李斯的话，史料记载：

秦王乃拜斯为长史，听其计。李斯成了嬴政的智囊。

四

接着李斯就开始兴风作浪了吗？

早呢。路要一步一步走，饭要一口一口吃。李斯接下来要做的是无数个脏活累活，比如跑业务。只见李斯带着金银珠宝满天下去游说，这是干嘛呢？收买人心。

要是有些人不被收买，咋办呢？干掉他。

史料给我们交代了一个异常惨烈的真相，为什么六国打到最后没人才了？或许跟李斯干的这些活有关系。这也使得六国不得不派出荆轲刺秦。

真实的博弈，哪有什么公平可言，从来都是血淋淋的。

看来李斯干活还是很卖力的，不久就混成了秦国的客卿。所谓客卿，从某个角度上说，其实就是外人。这就好比很多朋友好不容易进了体制，你会发现处处被人排挤。在他们眼里，你始终是个外人。

李斯更惨，在秦国板凳还没坐稳，就要被开除了。

这里要多说一句，博弈算计其实是相互的。秦国在算计六国，六国也在算计秦国，比如韩国就派出了郑国和另一个人去了秦国。

郑国是个工程师，顾名思义就是让秦国多做大兴土木，消耗经济的事情。结果，郑国也很争气，还真帮秦国把郑国渠修好了，把贫瘠的关中平原变成了富庶之地。

韩国偷鸡不成蚀把米，于是派出了另一个人：韩非。

历史上，关于韩非到底是不是间谍这件事一直存疑。我认为是的。否则嬴政在得知韩非之死就不会简单的说一个字“哦”了。

嬴政是个雄才大略的人，这点毋庸置疑。什么是雄才大略？就是明知道郑国、韩非有问题，但是依然装糊涂，隐忍不发。嬴政知道这些人对秦国有帮助，小不忍则乱大谋。

但是皇亲国戚们没这等城府。郑国的身份曝光后，瞬间觉得外人都是坏人，这里面也包括李斯。处理的方法也很简单：开除。

李斯懵了，玩呐，我处心积虑走到这一步，说开除就开除啊。历史上的牛人一般有两个技能，要么巨能说，要么巨能写。

李斯呢？很显然，他老师荀卿把写作这个手艺教给了他。于是大笔一挥，写了《谏逐客书》。这篇论文讨论的是“不拘一格降人才”的问题。

这个问题其实是一直到现在还是如此，很多人用的还是所谓的“自己人”，比如很多企业的实权还是掌控在皇亲国戚这些“自己人”手里。

“外人不能用吗？别天真的！

秦国是怎么富强起来的？是你们不喜欢的商鞅，是你们赶走的张仪这些外人搞起来的。这些外人哪一点对不起你们呢？

没有，一点也没有。没有这些人，会有现在的大秦吗？

咱就不说外国的人才了，就您现在吃的用的玩的，有哪些不是外国的？现在把我们外地人赶走了，可以啊，大不了我们换份工作而已。到时候别的公司一定会感谢您的，是您亲手把人才送给了竞争对手。

殿下，您可是胸怀天下的人呐，千万别被那些爱国贼给忽悠了。”

千古以来，爱国贼从未绝迹。比如现代总有些人拿着爱疯，装着美帝芯片的电脑玩命的抵制美帝！可有些事情，本来利益是共存的。

最终嬴政没有被爱国贼忽悠，恢复了清醒，废除了逐客令。李斯终于得到了编制，成了廷尉。

五

嬴政为什么要用李斯这样的文臣？初中历史课本上说：因为嬴政需要利用李斯法家的身份施行明法度，定律令，车同轨，书同文。顺带施行着焚书坑儒的愚民策略。

关于焚书坑儒这件事，李斯的逻辑很简单，书都烧光了，老百姓没文化就成脑残了。

干的漂亮，但是老缺德了。诸子百家们遭殃了，李斯仿佛忘了他自己原本就是个小人物出身。

但历史还有另一面，李斯的价值还在于平衡武将的势力，他其实替代了吕不韦的角色。自古以来文官和武将的博弈，从一开始就有了。秦国能统一天下，武将们立下了汗马功劳。但是嬴政并不想让武将一支独大，于是扶植李斯与之抗衡。

武将的代言人是谁呢？扶苏！这就使得李斯必然会得罪扶苏，这其实也给后来的悲剧留下了伏笔。

能够把扶苏踩在脚底下，李斯看着自己家门庭若市，不禁感慨了：我老师荀子让我做事不要太过了。我从一个小人物打拼到现在，终于位极人臣，为什么我隐约中会对自己的人生感到迷茫呢？

李斯，到底在焦虑什么？

六

公元前210年，十月，嬴政病死沙丘，这将改变所有人的命运，潜伏在暗处的刘邦、项羽、韩信，站在台上的李斯、赵高、胡亥。

这跟李斯有什么关系呢？嬴政遗诏：封扶苏继位，蒙恬辅佐。

这意味着文臣法吏集团时代结束，武将集团登场。

“我算到了开头，却没算到结束。”

这时候，一个人推开了李斯的房门：“李大人，老奴给你算着呢。”

来人正是赵高，一个比李斯还能说的人。

“李大人，扶苏若是登基了，有蒙恬辅佐，恐怕朝廷上连你落脚的地儿都没有了。现在诏书、玉玺都在你我手里，谁当皇帝都是你我一句话的事情。

“赵公公，请做好你的本分，这不是你能说的话。”

“丞相说的是，只是有句话，老奴该讲不该讲，为了大人还是要讲。老奴卑微，在秦宫也20年了，可老奴从未见过被罢免的丞相能够善终的，请您三思啊。”

李斯心里咯噔了一下，故作镇定的说：“即便如此，我也只能尽臣子的责任了。”

“只要扶苏登基，丞相您退休这是难免的了。反倒是胡亥研读律法已经有些年头了，你可以考虑一下胡亥。”

李斯知道了赵高的意图，马上拒绝说：“你去忙吧，我命自有天定。”

赵高说：“安危自在一念之间，望丞相想清楚。”

李斯说：“我本是个小人物，受皇上恩宠才有如此地位，怎能辜负重托？不必多言，请回吧。”

赵高说：“丞相糊涂啊，所谓圣人从来不是循规蹈矩，不过是适应变化，顺应潮流罢了。他们看到苗头就能预知根本，看到动向就能预知归宿，哪有什么是一成不变的？现在天下实权都在胡亥手里，胡亥继位是顺应天道。丞相是聪明人，别做糊涂事吆”

李斯迷茫了，感叹道：“我李斯可是个人啊。”

赵高说：“即便是孔子在世，不听我的也会祸及子孙。你听我的，自可荣华富贵，永世相传。丞相是明白人，您知道怎么做。”

李斯仰天长叹：“这可让我如何是好。”

如何是好呢？李斯这个法家的代表人物，最终被赵高说服，他违法了。他做了自以为精明的选择。

这就是历史著名的沙丘之变，胡亥登基，也就是秦二世。

这场对决，实际上是武官集团和文官集团的对决。对了，胡亥实际是法家文官集团的代言人，没想到吧。

七

胡亥真的是法家的拥趸，比如他一上位，马上就用法的名义清洗所有势力，即便是可能的威胁也全部清洗，一时朝廷内外血流成河。

彼时大泽乡的农民陈胜、吴广开始了点燃了导火索，这其实不足为虑。更可怕的是，隐藏在暗处的六国贵族正在蠢蠢欲动。

李斯在干嘛？他把触手渗透进了武将阵营，安排他儿子镇守河南三川，而秦国最后一个战神章邯则安排去平叛，这本来是最好的安排。

虽然力不从心，但他还是想干事的。

但是秦国机器出了问题，外人看清楚，唯独当事人是糊涂的，也包括李斯。这就好比我上个月听到一件有趣的事情，时至今日，很多资深纸媒人对纸媒的落寞，居然毫无知觉。

是装傻吗？未必！只缘身在此山中。彼时最能拯救大秦帝国的人，或许正是李斯。

可是李斯发现自己被算计了。原本以为除掉扶苏，就可高枕无忧。可谁成想，真正可怕的对手，或许正是自己的盟友。因为胡亥信任的从来不是李斯，而是赵高。自己还是个外人。

“搞半天，原来被赵高这厮给套路了，你等着。”

大秦的好运气终于还是被消耗光了，同样年轻的胡亥始终没有嬴政那样的手腕。在权力平衡这件事上，他一边倒向赵高。根据三角稳定原则，内在的力场永远存在制衡作用。可惜，“铁三角”内讧了。

李斯和赵高终于开始了欲罢不能的政治斗争，玩弄权术。

赵高首先发起了攻势，打起了小报告：“陈胜吴广是李丞相老家附近的，老奴听闻丞相跟他们私下有过联络。殿下，别怪我没提醒过你，沙丘之变，李丞相可是当事人啊。现在丞相在外，权力比陛下还大些。”

见有人诬陷自己跟义军有勾结，甚至还背后查自己，李斯坐不住了。于是也向胡亥举报：“现在赵高掌握天下大权，应该早做打算。”

胡亥很反感的说：“你这什么话？我相信赵高的人品。我爹走的早，你又老了，不用他，朕用谁？”

李斯说：“赵高只是个太监，贪得无厌，这样的人很危险，请殿下留个心眼。”

狗咬狗，一嘴毛。琢磨一下，你会发现两人在互相指责的时候，说的话如出一辙。但是为什么胡亥会听赵高的呢？

鬼谷子告诉我们，说话有两个维度：一个是内容，二是关系。人们往往根据关系选择相信谁。

结局是尴尬的，出卖李斯不是别人，正是老板胡亥，他转身就把李斯给卖了。李斯被革职查办，落到了赵高的手里。

在狱中的李斯仰天长叹道：“可悲啊！我真是瞎了眼，我怎么能为他们出谋划策呢？”可李斯不甘心，是他自负能言善辩，一定能说服秦二世给自己一个机会。

可是，这个世界上有一种人根本是无法说服的，他就是敌人！

在赵高的特殊“照顾”下，李斯被冤谋反。公元前208七月，李斯和他的儿子被杀。临终前，他说：

“我好羡慕那条自由自在的狗。”

李斯死了，二世皇帝很高兴地说：“没有赵高，我几乎被丞相出卖了”。大写加粗的傻叉。大秦帝国最后的脊梁断了。

一年后，赵高逼迫胡亥自杀，本想自立为帝，结果发现根本不可能。同一年，赵高被子婴所杀。随即，刘邦攻陷咸阳，老赢家苦熬百年打下的基业，最终以闹剧收场。

算计到最后，老狐狸们集体阵亡。这像极了很多现代很多企业的政治斗争，算计到最后都是输家。

八

李斯的人生到底出了什么问题？

其实司马迁也在思考这个问题，比如他说：斯之功且与周、召列矣。如果根据剧情的正常发展，他应该成为周公那样的圣人啊。可是为什么他的人生只有半步好戏呢？司马迁觉得是历史受到了赵高的蛊惑。

但阿信觉得，任何事情都应该先在自己身上找原因。李斯自己身上就没有问题吗？

阿信想搞明白这件事。因为李斯的结局是很多小人物成长的生动写照。很多小人物努力爬到了自己的位置，却发现根本坐不稳，这是为啥呢？

万幸的是，我还在《鬼谷子》里找到了答案：以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。

这句话真所谓金句良言，我们应该引为人所座右铭。鬼谷子告诉我们：一个人如果是小人物时，就要暗中积蓄继续力量，让自己成长，比如让自己摆脱穷命。一个人如果成了大人物时，就要懂得修身养德，以德配位。

李斯最大的问题就是：德不配位。焚书坑儒，严刑峻法以荼毒苍生就不说了。即便是嬴政，最终他也出卖了，一个法家人物却干着违法的事情，这本来就是个讽刺。

估计嬴政泉下有知，知道李斯出卖自己也死不瞑目了。功成名就后的李斯在干嘛？

搞政治、玩权术，做斗争，为了自己的荣华富贵折腾不止。他从来都觉得是自己的权谋不够高深，却从未意识到自己干的事儿忒缺德了。他不是能力不行，他只是缺德。

我们小人物可以向李斯学习治穷病，但却不能让自己缺德。否则就算成功了，又能走多远呢？

当然他并不孤独，

赵高、胡亥到底缺什么？缺智商吗？能玩那么大一把局，骗了整个天下，这会是智商问题？那么到底缺什么？

五行缺德吧！

在我们这个时代，最悲哀的莫过于：谁都觉得自己缺钱。却从没人觉得自己缺德！