提到2018上半年的好莱坞大片
你会想到什么
《头号玩家》
《黑豹》
你是不是也曾经
一边在影院贡献票房一边感叹
好莱坞简直是超级无敌票房收割机
甚至还有一丝心动的感觉
心想自己要是投资方就好了
分分钟赚成亿万富翁
但票房高就是好投资吗
还真不见得
有些票房黑马的投资方
分钱的时候一毛都拿不到
至于为什么
还得从好莱坞的分账模式
瀑布式分账（Waterfall）
说起
关于“瀑布式分账”
当电影收益慢慢回炉时，作为电影收益的分账人之一，其分账的优先权是排在最前面或是后面？是在影片公司一拿到钱时就可以参与分账，还是要等到将相关的拍摄及宣发成本都扣除之后才能参与分账？
很多时候，瀑布的水尚未流到山脚下，水可能就已经半路枯竭了。
同理，如果分账人的分账优先权很低，譬如在瀑布的最下游，那么很可能等到分账时已经无“油水”可分了，这正如瀑布的水未到山底便已枯竭一般。
“瀑布式分账”正是对好莱坞分账模式的最佳描述。
而如何通过合同谈判取得分账的优先权，则是影片投资人最应关注的部分。
那么，问题来了
如果你的分账优先权不高
一部影片的利润瀑布都被谁分走了
答案很可能是——
影片的成本
一般而言，主要分为三大块
电影发行佣金
电影发行费用
电影制作成本
以电影HP为例
假设这部电影的票房是六亿美金
这个票房在国内也就仅次于《战狼II》吧
感觉钱好多的样子
一.电影发行佣金（Distribution Fees）
电影发行佣金，又称为“电影发行代理费”，是支付给电影发行方的费用。
电影收益中，最先被分割的部分就是支付给电影发行方的发行佣金，其比例一般为电影收益的30%-40%。
HP电影的发行方与制片方其实是同一家公司——WH电影公司，但这并不妨碍电影公司在会计报表中把发行佣金扣除，虽然这笔费用其实是回到了自己公司的账户里。
这才第一个环节
发行方已经把近一半的钱揣进了自己的腰包里
这不是赤果果的套路是什么
二.电影发行费用（Distribution Expenses）
在扣除电影发行佣金之后，接下来的费用就是电影发行费用，它主要包括以下几项：
1. 再次获酬权（Residuals）
再次获酬权，是指制片方在影片的院线播放结束后，继续向参与影片制作的创意及技术人员支付酬劳的规定。
再次获酬权是代表演员、编剧、导演的各工会与制片公司集体谈判的结果，酬劳通常以电影总收益的固定百分比支付。
由于影片的收益除了院线部分之外，还包括其他来自家庭影院、电视以及互联网等播放平台的收益，代表创作人员的各工会通过集体谈判的力量与电影公司达成协议，使工会的成员（如导演、编剧、演员等）也可从影片其他收益模式中获益，从而得以长期分享影片的成功果实。
2. 拷贝费用（Prints）
拷贝费用，是指制作影片拷贝复本的费用。一般而言，每个影片拷贝的成本约在1,500美元左右。
近些年来，制片公司开始使用一种“数字影片工程”（Digitalcinema project）的新技术，将影片以电子方式传送给放映方。
该项技术无疑降低了影片的拷贝成本，对于降低制片公司的成本是很有帮助的。但是相对于放映方而言，放映影院为了使用新技术，则必须更换所有原先的播放设备以便与新技术兼容。鉴于设备更新的费用价格不菲，不少影院对于何时更换旧设备以采纳新技术仍抱观望态度。
3. 广告宣传费用（Advertising）
电影的广告宣传有多种方式，譬如电视广告、报刊、街头巷尾的广告牌以及媒体宣传等。美国的电影宣传费用十分高昂，一般占电影总预算的一半左右。
如果电影HP的预算为四千万美金，那么它的宣传费就要占两千万美金左右。
广告占预算的一半？？?
4. 运费和保险费（Freightand Insurance）
运费和保险费，是指运输影片拷贝件的过程中产生的运费和投保的保险费，该项金额一般较小。
5. 审核费用（Checking Costs）
审核费用，是指在审查放映方资质、执行审计权等过程中产生的费用。
6. 行业协会费用（Trade Dues）
行业协会费用，是指电影公司每发行一部影片时，需向其所属的行业协会“美国电影协会”（MPAA）缴纳的会费。
7. 奖金（Bonus）
参与影片拍摄的创作人员一般在两种情形下可获得额外的奖金：一是当影片的票房收入超过某个预先设定的目标时，参与拍摄的主要演员、编剧和导演可根据合同的规定分得额外的奖金；
另一种情形是当影片获得某国际大奖（如奥斯卡奖）时，获得单项奖项的编剧、导演及男女主角、配角可分得额外的奖金。
上述奖金的分配方式通常会在雇佣合同（talentagreement）中予以明确约定。
曾经造成轰动的一场诉讼案——周星驰诉华谊兄弟的纠纷就是因双方对电影《西游降魔篇》中“奖金分红”的定义有着不同理解而产生的。
三. 电影制作成本（Production Cost）
在扣除了电影发行佣金和发行费用之后，接下来要扣除的就是电影制作成本。电影制作成本主要包括两大类：电影拍摄成本（negative cost）和利息（interest）。
电影拍摄成本，不仅包括电影拍摄期间产生的所有费用（如剧组工作成员的薪酬、购买作品版权的费用以及其他拍摄成本），还包括有权享受影片收入分红的成员应得的分红报酬（gross participation）、管理费用（overhead fee），以及影片拍摄超出预算时需要支付的罚金（over-budget penalty）。
超支罚金的计算方法由制片方与投资方于双方合同中约定。一般来说，罚金金额等同于超支部分的金额，即超出预算1美元，罚金也是1美元。以此类推，比如，影片HP的制作成本超出预算100万美元，那么它的超支罚金也是100万美元。
利息（interest），是指自影片拍摄的第一天开始起息，至贷款还清为止的贷款利息。
由此看来
虽然HP影片拿到了六亿票房
但是扣除上述所有费用后
账面上的净利润
大概也许可能就是负数了
如此一来
投资方还能分到钱吗
说到底
自古人间多套路
擦亮双眼
识别更多娱乐圈套路
良心推荐《娱乐法》
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娱乐法融合了合同法、版权法（著作权法）、商标法、侵权责任法、反垄断法、劳动法，甚至破产法等多个法律部门。
以好莱坞为代表的美国有世界上最成熟的娱乐产业，其涵盖电影、电视、音乐、出版及游戏产业。美国不少知名法学院都开设“娱乐法”课程，而好莱坞律师亦有 “娱乐法律师”之称。
中国影视产业与游戏产业的发展，迫切需要娱乐法。近年来，中国娱乐产业因利益分配产生的争议纠纷不断。如何确立娱乐产业的各种规范以应对挑战，是从业者和管理者共同面对的挑战。
作者曾在美国迪士尼公司任法律顾问，并在美国法学院教授“国际娱乐法”课程，深谙好莱坞的商业模式与纠纷解决机制。鉴此，作者对美国好莱坞产业运作方式进行宏观阐述，对于电影、电视以及游戏产业所涉及的法律问题及合同条款进行微观剖析，针对中国读者精要介绍了娱乐法的基本原理制度。
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