长春楼市“最疯”的上半年，对你有啥影响？

2018年上半年已经过去，长春楼市好像从来没有像2018年前6个月过得这么快。一切都好像点了加速键，抢房、抢地、抢着无证就团购，就是不抢客户，因为客户已经“疯”了。

在某楼盘开盘现场，我们就听到这样一个故事：原准备买90多平的购房者，听到房源已经被抢光，正准备买120平户型结果又被抢光，在置业顾问一遍遍“再不买大的也没了”的催促中，选了一套140多的房源。

回顾这半年来的走势，原本就是依靠精准定位客户、精心规划产品、精密管控营销的开发商，再配合所谓全民营销、经纪人分销的模式，一个组织严密、分工专业、就为如何“杀客”的楼市布局，俨然已经成形。

我们希望通过回顾这半年来楼市发生的事儿，让正准备买房的你，带着冷汗冷静一下。

No.1丨壹

上半年楼市，绝大多数楼盘的营销负责人，愁的不是没客户，愁的是没房子。

这样一个市场，楼盘之间根本谈不上竞争，互相比拼的不是产品、不是性价比、不是服务、也不是营销，而是气氛！谁营造的气氛更紧张，谁的现场更刺激，往往就能刺激购房者在现场的冲动购买。

连夜开盘

上半年，尤其是最近两个月，豪邦青青家园、亚泰山语湖等无论是刚需还是改善盘，都出现了购房者连夜排队的现象。同时，长春南城、净月等区域多家楼盘都选择晚上甚至半夜开盘。

封盘涨价

上半年，购房者最大的感受应该有两个，一，房价高，二，买不着。

房报君看到，部分开发商采取饥饿营销的策略，不仅渲染房子快被抢没了，某楼盘甚至明明还有大量房源，却封盘不卖，让购房者想买都买不到。而且预约时称预计均价11000-12000元/平，开盘当天均价却达到13500元/平，开盘后更是封盘不卖，加推时间也不确定。

死盘“复活”

市场火爆，更让一些死盘“奇迹复活”了。

房报君曾报道过净月区“田野家园”项目又更名为“福祉壹号”重新进入购房者的视野。还有恒盛豪庭更名法国阳光，以及万浦小镇等都“复活”了。

No.2丨贰

市场火，开发商要增加储备供应量，那么如何增加储备？

一，靠拿地，二，收并购。土地一级市场频现竞拍抢地现象，而且很多一线房企首进长春，现身土拍现场，房企“洗牌”。还有开发商收并购一些项目后续不再开发的地块或是开发到一半的项目。

房企“洗牌”收并购增多

今年上半年，虽然市场火，但本地或外地来长多年的部分房企只是在售项目的剩余产品，没有在长春继续拿地开发的计划，如融创收购益田御水丹堤后续地块，万科收购净月愿景都城项目（万科月潭湾）、融创接手益田御水丹堤后续地块、大众接手益田瓦萨小镇4期、5期地块，诺瑞德接手绿地国际花都后续A、C地块。天泽大路某楼盘的二期以及后续几个地块也欲整体转让。

点击下方文字，查看文章：

大众接手益田净月地块

融创来了！疑似进高新！

诺睿德接手绿地国际花都后续地块

No.3丨叁

新房市场这么火，那些手头有储备地块的开发商谁还能坐得住？土地证没有？预售证没有？拆迁还没拆？都不怕，只要项目基本是我的，就敢面向社会团购。这个市场，贪便宜的购房者可不缺，这从无证团购、无证开盘的楼盘不愁卖就能看得出来。

无证团购或捆绑销售

宽城区某楼盘无证团购，一次性付款团购约5500元/平，新区（高新南区）某楼盘团购价格都达9000多/元，近期，经开北区某楼盘一次性付款6800元/平，按揭付款首付50%，7200元/平。

不仅什么证都没有就团购的现象重现，无预售证销售的现象也特别严重，而且部分楼盘采取全款先选房，贷款往后排 。

还有部分项目为下预售证捆绑车库、精装修销售，把价格放在车库或精装修里，压低房价，等预售证下来再签购房合同。于是，我们看到，很多楼盘没等开盘，房子已经快卖没了。

No.4丨肆

新房市场如此，二手房市场也不会清静，之前一些中介乱象不足以扰乱到长春的房地产市场，今年上半年，中介成了“气候”...

中介乱象扰乱市场

某准学区楼盘当晚开盘销售的房源，第二天就被某中介加价10万左右对外销售，声称可以放心改底，楼市的火爆也促生了变相倒号行为。

还有部分中介从房主手里收购一些破旧二手房或者和房主协商好，对这些房源进行装修，偷工减料，选材廉价，几天就装完，然后涨价销售。

二手名校学区房暴涨

许多去年买了学区二手房的购房者，今年有好奇问问价格的，基本都目瞪口呆：这是北京1/2吧！这哪里还是大长春？

房地产报曾经对二手名校学区房做了一个调查，去年卖1万-1.5万元/平方米的省二实验、东北师大附小的二手学区房，如今涨到2万元/平方米已经是很仁义的价格，涨到三四万的也很多，东北师大附中+东北师大附小的学区房甚至涨到5万元/平方米的也不少见。

No.5丨伍

在全国楼市调控根本没有松口的大局面前，长春房价涨幅已经到了被约谈的地步。这个时候就不要说长春房价基数低，早三四年干啥了，今年涨得快，调控就是没商量。

3轮新政，稳房价，整治乱象

1月17日，长春市人民政府官方网站发布《长春市人民政府办公厅关于保持房地产市场平稳健康发展的通知》。

4月24日，吉林省长春市住房保障和房地产管理局发布关于落实《长春市人民政府办公厅关于保持房地产平稳健康发展的通知》。文件称，凡在长春市三环区域内新购非家庭唯一住房（含新建商品住房和二手住房）的，2年内不得上市交易，时间自合同网签备案或不动产登记之日起计算。该通知自5月2日起执行。

5月11日，长春市住房保障和房地产管理局下发《关于进一步规范商品房预售管理》的通知，通知中规定商品房成交价格不得高于预售申报价格。该《通知》自2018年5月14日起执行。

6月20日，刚刚召开完“关于加强房地产市场管理、稳定住房价格工作会议”，6月21日就落实会议精神，正式下发了《关于加强房地产市场调控，稳定商品住房价格》的通知。对已取得商品房预售许可证但价格偏高的商品住房，暂缓办理商品房合同网签备案。对炒作学区房、地铁房、公园房、大商圈等概念，哄抬房价、捂盘惜售等违规销售行为，从严从重处罚。对违规项目延期半年核发商品房预售许可证。

这一轮新政打的稳、准、狠 。不仅是稳一稳涨得太快的房价，还要下大力气整治一下目前市场违规炒高房价、无证团购的乱象。在楼市癫狂与调控加紧的背后，我们其实也应该看到，长春楼市的需求结构在今年发生了很大的变化，改善崛起。

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作者：程石、小月

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