一勺言 | 周忻的豪华邮轮开往香江

一

25个月前，一艘从纽约开往上海的豪华游轮刚刚抵达黄浦江，靠岸后，16位身价不菲的中国富豪，随即登船开了一场大PARTY。

齐秦演唱《大约在冬季》，李宗盛演唱《真心英雄》。场面其乐融融，规模相当高端，有自媒体从现场发出的评论称，那是近年来地产大佬到场最齐全的一次盛会。

然而，真正的男主角是周忻，以及刚刚自美国东海岸远渡太平洋归来的易居中国。当晚，周忻自曝了一个大新闻：13家地产巨头，3家机构战略性入股易居中国。

独家消息释放后，再笨的人都意识到，此前从纽交所退市的易居中国，对资本市场的想象，才刚刚开始。

25个月后，就在大家都以为这艘豪华游轮将永久停泊在上海东方明珠码头时，邮轮鸣笛，再度启程了。

原来，上海只是中转补给站，下一站才是终点站香港。

二

7月6日，13点，香港，有人传来两张现场照片。易居企业集团的上市推介午餐会，正在进行。

第一张是私人拍摄。

第二张是官方正图。

看看你都认识哪些大佬，这可能是中国地产界身价最贵的投资者午餐会。

前排左起：正商总裁张敬国、龙光主席纪海鹏、福晟主席潘伟明、万科总裁祝九胜、易居企业CEO丁祖昱、易居中国主席周忻、恒大总裁夏海钧、阳光城主席林腾蛟、星河湾主席黄文仔、富力主席李思廉、建业主席胡葆森、旭辉主席林中、宝龙主席许华芳。

后排左起：中骏主席黄朝阳之子黄伦、前绿城总裁寿柏年、中金董事总经理黄朝晖、磐石资本王力群、易居黄灿浩、碧桂园副总裁程光煜、新力主席张园林、雅居乐主席陈卓林、新加坡CDL的Sherman、禹洲黄展鸿。

在上海滩VIP泊位停靠的25个月期间，周忻的豪华邮轮，先后进行了能源补给，以及首席舵手履新上任。

能源补给，大致体现在以下几点：1，克而瑞升级版的CRIC数据营销系统上线；2，克而瑞投资决策系统上线；3，二手房赋能大平台房友落地，一年后，合作门店突破8000家，位居行业第二；

首席舵手上任，少帅丁祖昱担任易居企业集团CEO。

人们看在眼里，体会在心头。

4月26日，周忻船长第一次发出启程信号，易居企业对外公布首版招股书；7月5日，易居企业集团聆讯通过。最后，人们发现，登船的VIP股东名册里，股东扩容到了31家，其中，26家是中国地产百强房企，5家投资机构。

周忻持股25.6%，为企业单一最大股东与控股股东，恒大、碧桂园与万科三家巨头，分别持股15%。26家地产公司的合计销售额超过了5万亿元。

恒大，碧桂园与万科，在易居企业的持股合计达到45%，这个数字让人非常惊讶。在此之前，我们一般认为，它们对于易居的单独持股，大概率会在5%以下，角色扮演更多是财务投资。如今高达15%的仓位，距离周忻的个人持股，仅有10%的差距，这让我们意识到，必须更有想象力去重估它们与易居的长期化学反应。

客户即股东，是一个不算新鲜的商业模式，但是易居将它进化到了极致。

在未来一段时间，我们都会十分好奇，周忻为何有如此大的心脏愿意做出这种尺度的合作，但是，可以确定的一点是，易居的未来，无论是资本市场，还是业务领域，都将深度受益于他引入战略投资者的大尺度。

一间公司，一个平台，它的未来，取决于多重因素。但是，对于掌舵人而言，他最重大的使命即在于，为企业遴选到对公司长期价值最有支撑因素的股东资源，同荣誉，共进退。

这并非易事。

其一，你的底层能力得足够好，能够唤起股东认同；其二，有钱的股东，不一定是好股东，有生意的股东，也不一定是合适的股东，你的选拨眼光得够辣；其三，你未来讲的大故事里，必须要盛放得下尽可能多的人的利益，你的故事应是一个开放边界的故事。

从这个工作的履职水平看，周忻显然是一个合格、优秀的董事长。

三

再有十天抵达香港维多利亚港之前，还有3个机构，1个富豪，也购买了VVIP船票，成为易居企业公开招股前的四大基石投资人。

他们分别是，阿里巴巴，华侨城，新加坡CDL集团与香港恒基集团主席李家杰。根据公开披露，华侨城的认购金额约1.56亿美金，是最大的基石投资人。阿里巴巴、李家杰与CDL分别认购5000万美金、3800万美金与3000万美金。四者合计2.74亿元美金。

比股东的名字，更有价值与象征性的是，这些股东所代表的行业样本。

阿里巴巴对易居的入股，首先是基于阿里系自身对中国地产服务市场的卡位与补缺，但是对于易居甚至中国房地产服务市场的未来估值而言，入列马云概念股，将有助于更多的资本淘金者克服惯性与偏见，认识、重估这个市场。

华侨城、新加坡CDL与恒基李家杰的入股，分别是国内楼市、境外楼市与香港楼市的重要玩家对地产服务市场的头部玩家的信任投票。

中国的地产大服务市场，业务场景众多，生态丰富，过去十年的历史经验显示，它的生命力极其旺盛。我毫不怀疑，会有一批加强版的独角兽公司出没其中。

去年，链家融资时，一勺言曾经撰文，在中国，买入链家（如今的贝壳），被认为是等同于买入中国的二手房市场。

今年此时，人们现在必须认真考虑一个问题：买入全服务产业链的易居企业，究竟等同于你在买入什么？

最低限度，你买入的是一个「中国最强地产乙方」的故事；最高呢？请不要吝啬你的想象力。

四

十天后，邮轮靠岸，那天天气如何，很多人都十分关心。

一勺言表示相当乐观，理由是，股东清单与基石投资人名录上的这些大钱，都具有一个共同的特征，也是一个十分重大的看点：

与一般财务投资人追求IPO后6个月后套现不同的是，这些大钱大概率会在一个较长的时间周期里，停留在易居的股东花名册里，观察，互动，淘金，化学反应。它们投给了耐心与时间，一定会收到高额的回报。

这就构成了主要股东名册之外的投资人的最好机会。你可能需要担心的是，能否喝到招股头啖汤。

今天7月6日，是一个很特殊的日子。中午12点01分，中美国贸易战开打，全球都在屏息凝神地关注。

11点15分左右，朋友圈里出现了一艘被认为是今天最励志的货船，自西雅图开往中国大连，满载数万吨美国大豆，以14节的最高航速向目的地冲刺。据说，一半中国人为它加油，另一半希望它被退货返回。

大豆嘛，再值钱也不过是大豆。对中国而言，关乎国运的是房子。

十天后，另一艘豪华邮轮即将靠岸，整个地产行业，都将十分关心它的盛况。

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