寻找下一个拼多多：微信生态的互联互通

2018年上半年最后一天，成立3年、“3亿人都在拼”的拼多多向SEC（美国证券交易委员会）递交了招股书，估值或高达300亿美金。创造了“基于社交生态链的拼团模式”的拼多多，是依托微信生态成长最快的公司。

对投资人和后来入场的创业者而言，10亿月活的微信“这个平台级机会”到底有多大想象空间，拼多多是最扎实的答案。

抢滩微信生态门票

流量就是时间，而时间就是利润。“流量分配的变迁最终一定会重构商业格局”是创业者和投资人的共识。

“微信已成为最大的移动流量池，加上微信产品的迭代和小程序的推出，尤其是微信红包产品对移动支付的全面普及，在微信内建立了一个用户生态和商业环境，这里面有巨大的需求有待开发。”穆棉资本创始人孙婷婷说。

哪些机构已经拿到了微信生态流量红利的门票？

2015年、2016年是最佳入场时机。拼多多（前身拼好货）成立于2015年4月，是最早提出基于社交关系链进行拼团裂变模式的电商平台。 高榕资本A轮投进拼多多，B轮持续跟进，是这家目前估值150亿美金公司除腾讯外最大的外部股东，持股10.1%，再往后是C、D轮进入的红杉，占股7.4％。

从成立之初就关注交易端的机会的险峰长青，则是最早系统性看微信生态的机构之一，在早期投进了SEE小电铺、多抓鱼、Plum、享物说、有好东西等项目。还有一些投资机构布局了微信生态内“做基础设施”的项目，比如阿米巴资本。

底层投资逻辑“信不信”

3年前，很多投资人在看微信生态时都表示“看不懂”，由此经常摆在投资人面前的一个问题就是“信不信？”，这个“信不信”甚至成为了投资人对早期微信生态内底层投资逻辑的概括。

从拼多多成立的3年时间，2018年GMV已增长到400亿，对比京东，京东花了6年时间才达到100亿，拼多多可说是成为了所有微信电商创业者心中的“benchmark”, 但其实拼多多的融资过程并不是一帆风顺。

从2015年微信支付的全面推广 ，到拼多多创始人黄峥在美国上线会员制平台jet.com，这些经历让黄峥想明白了两点：首先，他看到隐藏在微信中的巨大流量池。第二，他要创立一家电商公司。黄峥发现，在游戏里发现购物是一个挺有意思的事，如他愿意与同样爱好的朋友分享购物体验。同年4月，拼好货公众号上线，一家通过微信联系人关系链进行拼团买水果生鲜的自营电商。

以用户喜欢这些产品为拼团购物核心，拼好货成为了黄峥迈向社交电商的第一步。通过兴趣反向定制商品，这与主流电商用户有目的的搜索购物逻辑反向而行。

拼好货上线4个月，日支付订单峰值达到60多，月支付笔数位列微信支付商户全国前15名，累计支付用户超过400成。这些亮眼的数据背后，隐藏的却是自营模式对供应链和运营的成本过高。一位投资人当时将项目推到一家头部基金过会，合伙人测算下来，按照客单价20元的价格算了一笔账，每笔订单要亏2块钱。

拼多多的成功离不开创始人黄峥超前判断力。在投资人还没拿准“社交电商”概念时，拼多多的惊人数据让和玉资本合伙人梁杰佩服黄峥的判断力，并坦言道“拼好货的数据让我惊讶，但说实话我当时不确定社交和电商能不能融合，在2015年黄峥是第一个开始讲述微信流量红利的创业者，也是第一个提‘社交电商’的人，他的产品观和insight让拼多多在别人都没反应过来的时候狂奔了两三年。”

黄峥曾在拼多多的经营模式上艰难决择， 做京东还是做淘宝？做自营还是做平台？2015年9月拼多多上线，以拼团平台的电商模式，一年后拼好货与拼多多合并，拼好货成为拼多多里面的一个自营版块。

在B轮融资时，投资人仍然对黄峥讲述的微信流量红利和拼团模式将信将疑。在经历4轮的B轮融资，黄峥最终拿到了总计1.1亿美金的投资。B轮投资方包括天域、光速等都在“信不信”这个问题上出做了正确的选择。与此同时，腾讯成为拼多多B轮融资的重要投资者。

拼多多在2015年的BP做出预判，这家电商平台会在2018年的时候拥有1亿用户，今天这个数字是3亿。

B轮融资后，拼多多就开始了一路狂奔。当时拼多多的活跃用户数和交易笔数已经接近唯品会，用10个月的时间走完了其他老牌电商三四年的路。

微信生态内，在2016年就已经走到B轮的公司尽管经历了艰难的融资过程，仍然抢占了微信流量的时间先机，几乎以狂奔的姿态让后来者无法跟上。

“懂不懂”和“信不信”对于投资人来说，现在仍然是需要面对的问题。显而易见的是，有了拼多多、小电铺等案例，有了腾讯对于微信生态几家公司的官方投资，大部分投资人现在面对“信不信”的问题已毫不犹豫选择了“信”。

入驻爆红后的拼多多背后

2017年随着拼多多大量线下广告投放后, 如一匹黑马迅速蹿红，越来越多的商家加入到拼多多“掘金”。 但随着平台的壮大，拼多多平台凸显的弊端也日益显现。

微博截图

在拼多多平台上一位商家向我们诉说：“商家也觉得委屈，拼多多以违规导流为借口，强制商家增加10万保证金。”

最近，拼多多上的商家可谓是对拼多多怨声载道，为何会如此呢？

拼多多的商家究竟存在哪些痛点呢?

痛点一：拼多多掌管资金流，商家货款被“压榨”。

拼多多上所有商家的货款都是必经拼多多平台后再到商家的，拼多多监管着资金流，在某些情况下，拼多多有权处理冻结商家资金。平台监管资金这做法，对于商家来说无疑是极为不利的。

百度截图

痛点二：拼多多低价模式，品牌商发展难。

拼多多是靠低价爆红的，这注定了品牌商在平台上发展难，因为低价乱价会影响了市场，影响了线下的分销商。不执行低价，品牌商在拼多多上获取流量也不多。

痛点三：拼多多按竞价搜索排名，商家需要花费高昂推广成本才能排位靠前。

竞价搜索排名，平台上经营的商家根据自己的需求出价，按照流量竞价购买广告位，平台根据商家出价从高到低进行展示，商家并不知道其他商家的出价，如果发现自己店铺的流量下降，只能再次提高竞价。当平台上累计的商家越多时，想要获得流量就异常困难，特别是当现在移动端占据成交比例80%的时候，想要在为数不多的移动页面上靠前展示，难上加难。

还会有下一个拼多多吗？

缺流量是目前很多电商的标配，为了引流，营销推广是必不可少。

很多公众号商家推广都主要以大号推广为主，但大号推广的弊端相信不少商家都会有同感。

大号推广效果虽不错，但它的推广成本却是非常高，除外，大号推广时效性有限制，往往是两三天的热度，热度一过基本也就没有流量了，而且要坚持做才有效。

列举一些大号推广的报价给大家看一下：

如些高昂的大号推广费用，试想让你投一篇软文花费几十万，而且只有那么几天的热度，你会轻易投吗？那些刷阅读量、发布2天就被大号删文的痛你有经历过吗？

目前，大量的公众号商家都面临着引流难的问题，但商家都只想着通过订阅号来引流，而没有想过利用服务号来引流呢？

其实现在有很多品牌商家的服务号都做得不错，甚至很多品牌商家的服务号拥有几十万，几百万的粉丝量，如果有个方式可以让你的广告在这些服务号上打广告，打广告之余还会产生收益的，这样的方式是不是很美好?!

现在就有那么一个平台提供了这样一种方式，帮你实现这个美好的愿望。 这个平台为公众号商家提供了一种全新的营销方式， 帮助商家更低成本更高效率地完成广告投放和外部用户的轻松引流。

或许有商家就会质疑，使用这样的一种全新模式，是否需要投入高昂的成本呢？

如果我现在告诉你，使用这种全新模式后，打广告做推广引流不但费用不高，而且可能零成本就可实现。苍鸟公众号电商平台首创的“交互推广”新模式，是通过企业利用自有用户资源互换，相互收益，如A商家与B商家可以选择等价交换的方式进行广告互投，以点击量计算各自的收入与支出。相互计费的方式，可以实现商家以极低的成本甚至不花钱的方式来完成广告投放，比如以点击量为1元计算，A商家的用户点击A商家商城下的B商家广告一次，B商家就要给A商家支付1元的点击费用，同时，B商家的用户点击B商家商城下的A商家广告一次，A商家就要给B商家支付1元的点击费用，如果两者的用户点击数一样，或相差不大，这样很好地实现低成本推广或零成本推广。

“交互推广”模式交互的对像可以一对多，就是你可以同时跟10个、100个公众号商城合作，这样你的曝光量就会暴增，一天收益过万、甚至几十万。

如果在交互过程还产生了交易，别人投放在你商城的广告产生了消费，每笔订单你都可以赚5%。也就是我们自己商城的粉丝，购买了其他家的产品，你有交易额5%的收益。

试问这个的投放成本，还有哪个平台能这做到这样？这样的投入与收益，难道你还会觉得贵吗？

微信生态的互联互通商机在哪

其实，现在每一个公众号都是独立的个体，公众号存在孤立性和封闭性，无法形成统一的商业体，实现公众号互联互通，结束了商家孤军奋战的境况，开启了公众号大流量入口，使公众号之间最终形成一个统一的商业环境，打通公众号商城的对外销售和获取流量的通道，让每个公众号都成为你流量和销售的入口。

苍鸟公众号电商是首个实现公众号互联互通的电商平台，将整合微信生态风口“公众号”资源，充分利用公众号的优势，通过“交互推广”核心功能，实现商家之间的流量共享、资源共享。商家的商城商品不但可以在自家商城展示，还可以出现苍鸟商城上展示，以及在N多商家的公众号商城中，商家可以轻松实现商品的多渠道多样式展示曝光并销售。

此公众号电商平台对比拼多多平台， 商家更可百分百放心，因为此平台不接管商家货款，交易货款全部是直接进入客户的微信公众号银行账号，因此客户不用担心货款被平台侵吞或冻结, 可以放一百零一个心合作了。

此公众号电商平台创立的初心就是力图为电商企业创造一低成本，高效率的运营平台，给商家输送资源，输送粉丝，帮助商家实现利益最大化，给商家留出更多的利润空间，为消费者提供更好的服务。