我一路磕磕碰碰走到至今，每个季度仍然担心考核那点事。说起来还是要感谢公司的，我进公司第二个季度开始增员做主管，第一次尝试到被动收入的乐趣，于是后来不断教会新进来的人增员，团队最多时一百五十多人。我对于复利，倍增这些词特别敏感。对于组识发展，我从不怕人员脱落，事实是总有人不停脫落。
我给所有属员只讲一句，只要进大于出，就是在发展，在上升，在进步。这个季度脱落五个，那一定要增五个以上。我跟他们打气，每次进步一点点，只要不死，总有出头之日。人数多了之后，被动收入就多了，每天总有惊喜，不是张三签了个大单，就是李四增了个能人。
就在做得风生水起时，发生了一件事，使我一直降了六个级别，回到最初级的主管位子上来，我一直在研究脫落的问题，也一直在研究复利，保值等问题。后来终于找到一个既可解决脱落，又符合复利原理，还可保值升值的事情，我喜不自胜，立刻全情投入进去，我做事一向不喜拖泥带水。
这件事不是做保险，是栽树。树是实物，现有相对保值功能，每年在以前的基诎上长一圈，相当于复利。活了之后一般只有生长快慢，但不至于死亡，相当于不脫落。到了一定树龄，不需要治虫除草，这种被动收入，会在稳定中不断递增，应该堪称完美。五元的树，五年可以值二百，再过三年，值约二千……后来有了一个家庭农场，有了十万株树……团队人数，还剩三四十人。
究其一生，都应当有不中断的现金流以应对各种开支，就业前靠父母，退休后靠养老金，如果借助保险，以保证现金流不中断是完全可行的，没有保险，疾病，意外都随时可能让一个原本正常的现金流忽然断流，而各种既定的开支仍然存在。我团队中后来有两个人做得比较好，他们都参加过寿险大会，月薪在十至十五万之间。所以公司说年薪百万不是梦，我还是信的，不过达到的人太少。
她们都信奉一句话，就是保险，你只要说真话，也一定会有人买，我们用不着骗人。她们一直讲，你们不要说这是做善事做好事，人家做善事好事都不要钱，你不要钱了，不要把做保险看得那么高大上。但是你们一定要不卑不亢，也不要小瞧了自己，保险他只是一份普通的工作，一样需要认真去学去做，我一直强调专业制胜，服务制胜，勤奋致胜。
我一直劝客户也要用平常心看待营销员，他们有工资，你就不买保险了？银行柜员有工资，你就不去银行了，吃水，用手机，穿衣服，那一样人家不得有收入，要允许别人有合理的收入。制衣公司赚了我的钱，难道我能不买衣服？商业保险本身是自愿的，没人强迫你买，不过，购买的人最好是出自于对自身及外界存在的风险有较为客观的认识，而不是源自亲戚朋友做了业务员而不好意思才被动购买。
找优秀的业务员，他们在帮你识别风险，管理和规避风险，选择合适产品以应对损失都会有独到之处，而不是买了还莫名其妙不知买的什么，那是对自已的钱不尊重，就是对自己的劳动不尊重，同时该处理的风险没外理，没多大作用的东西买了一大堆，最后还抱怨保险没用，说这也不赔，那也不赔。
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