专访红卡诚品创始人王溢點:把品牌娱乐营销这张牌打得更清晰

编者按

根据艺恩数据显示，2017年新播季播电视综艺149部，季播网综上线133部。一档综艺节目如何突破重重壁垒扩散到受众人群？如何成为街知巷闻的谈资？又如何收割上亿、上十亿播放量？除节目本身质量过硬之外，营销服务必须到位。国产综艺蓬勃发展的六年同样是综艺营销升级的六年。营销以看不见的手掌握着观众手中的遥控器和播放键。

本期嘉宾：红卡诚品创始人王溢點（注：本专题发布次序按采访及成稿时间，排名不分先后）

（红卡诚品创始人王溢點）

作者|林蔚

红卡诚品

成立时间：2009年

代表案例：文娱向部分推广案例：《热血街舞团》，《拜托了冰箱》，《火星情报局》《极速前进》王菲《幻悦一场》演唱会等。

品牌娱乐营销：《奇葩大会》《奇葩说》、张艺谋《对话·寓言2047》，电影《爱乐之城》、陈奕迅《IDo》等。

今年6月份，张艺谋操刀的全新观念演出《对话·寓言2047》第二季如期上演，好评依旧。去年第一季演出时，早已获得了零差评的好评，豆瓣评分高达8.4分。《对话·寓言2047》这一品牌成功的背后，离不开红卡诚品的推广。

作为娱乐营销行业的资深实力派，红卡诚品创始人王溢點保持着她的低调和清醒，跟小鲜分享了她对行业的观察与洞悉。

独有的娱乐营销策略

“红卡诚品的娱乐营销秉承用品牌的要求做娱乐，用娱乐的思维服务品牌，你中有我我中有你，娱乐营销的技术和方法，要能凸显IP的价值，找到IP和品牌理念的共性，用有效的内容精准的渠道达到传播的目标。”，王溢點说到。

早期在港人开办的唱片公司做唱片及艺人企宣的经历，令她明白包装的重要性；2007年王溢點就已经提出了“把艺人当成产品，定位，包装，给他定一个适配的未来走向”的理念。只是在这个过程中，艺人的不可控是个难题。慢慢地，她把事业的发展重心转移到了品牌娱乐营销。

这位曾经光线传媒的经纪部副总，深谙娱乐圈近20年，据说红卡诚品的高管层很多都来自娱乐传媒行业，这样看起来红卡的优势就是他们的基因就是娱乐，他们自成一派的娱乐营销理念必然是与众不同的。

内容为王

2009年，做娱乐营销的团队还比较少。其中大部分是做媒介出身，他们讲究资源和渠道；红卡诚品坚持内容为王，如今渠道和资源越来越透明，而发现一个好的IP，挖掘它的价值的能力才是营销行业最核心的竞争力。

这里面还涉及到红卡诚品的一个基准线，“哪怕费用再高，我们不接没有营销价值的项目。因为那样会让营销人失去判断力。”

和优质的团队合作，王溢點觉得每天都在吸收与进步，直言非常痛快。2016年，团队参与了王菲的幻乐一场演唱会的宣传工作。2017年，成功推广了别克出品张艺谋导演的全新观念演出《对话·寓言2047》。演出由7个国家20支团队一起融合打造，去年第一季的演出，收获了零差评的好评豆瓣评分8.4的高分，今年6月份，第二季如期上演。

（《对话·寓言2047》）

王溢點称，很多项目本身的理念就非常值得传播譬如《2047》思考人与科技的关系。《热血街舞团》有关团队及热爱精神的传递。既能传导一些有价值的意义，又能赚钱，这何乐而不为呢？

可再优质的原始IP，经过第二季、第三季甚至是N季节目的挖掘，总会有反弹的声音。对于这种现象，王溢點把综N代所面临的境况，以及受众的心理类比成口味和需求的变化。“这就好比，当你饿的时候，你觉得吃饱了就行。当你吃饱了之后，你就会想着怎么吃好。之后，你又会想着细分各种菜品，东南亚菜、粤菜等等。这个过程中，IP承载的功能又越来越多，功能越来越多意味着什么？发言的人越来越多，它这个IP要承载的东西就不如第一季那么纯粹了。”

红卡诚品曾参与了《火星情报局》第二、三季的宣传。经过《火星情报局》第一季、第二季的发酵，节目已经过了被受众认知的阶段。它已成为一个立得起来的品牌了，第三季的宣传策略上自然会有不同。

红卡诚品还是会找到每期节目的亮点，制造热词，结合现在大众已有的兴趣点去推进它，其次广告商、赞助商的需求，团队也会帮之合理完成。如此全方位的、及时的反应，往往需要团队提前2至3个月进入节目组，前置制作，参与和准备。

（《火星情报局》）

红卡诚品事业部总监聂珍珍在接受某媒体的采访时，坦言粉丝写信到大V转发的过程是策划的结果。准确地抓住爆点，并获得有益发酵，也需要一个度的平衡。王溢點称，所谓爆点也有自燃自爆的危险，并且不能简单的只看爆点，他对项目的流量转换到底有多少？红卡诚品依托他们积累了九年的专业为项目护航。

把品牌娱乐这张牌打得更清晰

九年的历程，王溢點亲历了、也见证了娱乐营销行业的变化。九年前，说起娱乐营销，似乎还没有这个概念，不为常人所知道。现在这个概念普及化了，参与的人也越来越多。以前全案的参与更多，如今多家公司共同负责一个节目或品牌的宣传居多。

九年的时间里，在这个行业里来来去去、去去来来的人有很多，有人转去做了投资，也有之前和王溢點共同奋斗的朋友重拾本行，做起了经纪。而王溢點仍不疾不徐地，非常笃定地走在品牌娱乐营销这条路上。

她对小鲜讲，“我们会在近两年把品牌娱乐营销的这张牌打得更清晰，让所有的品牌方一想到他的产品需要娱乐营销的时候，都能想到红卡。”用娱乐的思维去推广一个品牌，是王溢點主打的一个方向。

目前红卡诚品是上海通用的全年娱乐营销供应商，同时也连续5年与珠宝品牌IDO合作。如今很多的品牌方冠名综艺节目，可如果只是冠名，植入等，而没有更好的利用Ip的播出放映期进行配套娱乐营销相当于您只拍了广告没有投放，红卡诚品王溢点称这个阶段才是真正的“品牌娱乐营销”的黄金时段。

从《奇葩大会》到《奇葩去哪儿》

红卡诚品抓住的，正是品牌推广上的这个痛点。今年上半年在爱奇艺开播的《奇葩大会》上海通用旗下的别克君威GS做为赞助方在节目里马东老师给了一个新的符号“特别人类座驾”让网友徒生好感。节目外，红卡诚品还制作了一档衍生节目名为《奇葩去哪儿》，再次把别克君威GS作为一个重要的角色添置在节目中，把《奇葩大会》里台上说话的奇葩们的生活面展示出来。单期的最高播放量也有千万级别的不俗表现。

王溢點看来，品牌娱乐营销的可作为空间非常大，很多品牌都有需求，而这正是红卡诚品未来要主攻的部分。时间还很长，来日方长。

（图片来源于网络）