珠三角地带，聚集着万家灯饰企业，有的甚至经历了百年的发展，还有像中山古镇这样的灯都由此诞生。但随着时代变迁，信息技术的突飞猛进，灯饰行业面临着重重竞争，“转型”、“电商”、“数字营销”逐渐成为了灯饰企业的关键词。来自深圳龙岗区小神羊灯饰厂的刘洪卷,也曾经站在历史的选择中难以抉择。
3年前，刘洪卷的一次选择让他从店铺无人问津，变身成为了月销数百万的电商新星，甚至打造了爆款灯具，平台类目中跻身TOP3。
与其说他做出了正确的选择，不如说是他看清了时代的轨迹，而“小神羊”就霸气行走在电商江湖中。
深圳市龙岗区小神羊灯饰厂创始人刘洪卷
抓老客户＆玩新营销，3年内成为类目TOP3
“刚开始我也不知道如何去做B类的营销，都是小二一点点带出来的。”刘洪卷说，他通过摸索式地运营，终于在多次的促销活动中脱颖而出，直至今日成为平台的电商标杆。
去年1220商人节当日，“小神羊”的GMV达到130万，是类目中佼佼者。刘洪卷透露其中的奥妙：这都是维护老客户带来的效益。一是通过积分制，刘洪卷将老客户牢牢地“栓”在了身边，二是通过返利活动、优惠券活动，销量自然地上涨了。
“以前做了第一次生意，从来都没有想过与客户做第二次、第三次的生意，1688的小二告诉我们怎么做老客户的生意，”刘洪卷总结道，“积分制规定，老客户达到了一定的额度可以享受更多的优惠，从而刺激了他们的消费。”
深圳市龙岗区小神羊灯饰厂工人正在工作
除此之外，刘洪卷主力打造了一款客厅吊灯，使其成为类目爆款。“没有做数字营销之前，常常一天都不开张，好几页都搜索不到自己的商品。而在那之后，这类吊灯每天都有成交。”刘洪卷发现了数字营销背后的红利，所以持续至今。
从去年下半年开始，“小神羊”1688店铺的业绩出现了转机，月销售额达到了300-500万，去年年销售额已经完成了1000多万，这在“小神羊”企业整体年销售额占比了60-70%，成为了业绩的领头羊。
探索学习不松懈 跨境专供或成下一个突破点
经过数年的磨砺，刘洪卷俨然成为了电商运营人才，不过他说自己依然有很多知识需要深造。而且，在1688平台日益更新和升级下，他不断有新的发现和尝试。
去年伊始，1688中小企业商学院当地开设了精品小班。“我就怕老师会讲新的知识点，所以每一次都不敢错过。”刘洪卷笑着说，“通过学习，我知道了如何提高1688店铺排名，并将分销制运用到积分制和返利活动上。”
近期，1688推出的跨境专供让刘洪卷眼前一亮。显而易见，跨境专供是搭建国内工厂与全球跨境B2C卖家的供应链基础设施和数据共享的桥梁。刘洪卷认为：“跨境的市场不会比国内的市场小。”所以，他现在将目标投向了跨境，期待将来会有更多的大订单。
刘洪卷参加中山古镇产地升级发布会
5月9日，1688平台联合了各方力量举办了中山古镇产地升级，这也是1688第一个核心产地升级。刘洪卷参加了此次发布会，看到了灯饰行业和电商更多的可能性。
最后，他想告诉同行：“1688平台的流量巨大，只要找准方法，找对策略，才能在线上开拓新的重点销售渠道。”
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