不二堂：创造101背后的商业逻辑

本文节选自2018.6.27周三例课

接下来我们看创造101，这是一个非常有意思的东西。是腾讯发起的中国首个女团青春成长节目，发起人是黄子韬，张杰、陈嘉桦担任声乐导师，胡彦斌担任唱作导师，舞蹈导师则由罗志祥、王一博担任，节目召集了101位选手，通过任务、训练、考核，让选手在明星导师训练下成长，最终选出11位选手，组成全新的偶像团体出道。据说投了六个亿，不过收益也是可观的，从第一期到决赛的时候，门票卖了6000万，不要小看这样的东西，回本是妥妥的。

这些明星价值很大，之前4月初爱奇艺也搞了一个男团，偶像练习生，当时投了3000万，后来最后决赛的时候，收回来了3000万的门票，一张票卖到18000，这个现象是非常有参考意义。

我以前经常讲，一定要关注未来，我们社会的未来消费走向。机会一直在你们面前，只不过你觉得那个东西离你远，你插不进。我在五年前，2013年的时候，就跟一些做企业的人讲，要去干什么事情？你们有关系就去做这个，无锡江南影视学院有一个剧场叫做彩虹剧场，我不知道大家有没有去看，彩虹剧场一直没有演出那个时候。我说你把它包下来，然后找几个学生学sas的模式，日本叫AKB48，我们以前讲过，你就用这种模式去训练包装培养，他们会形成自我粉丝的正向的导流。导完了以后，接下来各种活动配上去，这些人就变成了明星的团体，这样子未来它能衍生出来的价值是源源不断的，这个是很好玩的东西。

从原来2012年SNH48开始，到这次创造101里面的101位女学员，最后决赛淘汰到11个人组成新女团。这个淘汰的过程其实就有比赛性，而且人多了以后，吸粉就比较好，这叫粉丝效应，你们每个人也有自己的粉丝，在哪里？在你的朋友圈，每天只要你发张自拍，就有人给你点赞，那就是你的粉丝。在我们的朋友圈里衍生出来孕育出来的叫做微商，微商是粉丝效应的初级模式，也是一个简单粗暴的导向性的东西。对不对？像我们这样卖文化的是比较少的，这就是粉丝效应，这个就在你生活中，已经离你很近了，不管你接不接受。

像李X这样子的女孩子，天天说自己单身，怎么会找不到男朋友呢？因为你的朋友圈里面单身男性太少了。如果你加了2000个单身的适婚的男青年，你会没有男友盆友吗。我最近接触了好几例，都是81年82年83年的女性离异了，跑过来首先跟我讲钱老师你不要骂我，我说我干嘛要骂你？她说你帮我合个婚。我说合婚这是好事情啊，恭喜你找到幸福了。然后她发过来一个95年的小伙子和一个99年的小伙子，说现在这个99年一定要跟我结婚，我不知道选谁？我说他图你什么呢？她说他不图我什么，他就喜欢跟我在一起，我也确实被他打动了。

所以你们一定要知道，你只要保持身材保持美貌，说不定你的老公还现在刚高考，未来的社会是处在三元九运的九紫离火运里，中女是当运的，也就是说中女和少男肯定会成为一个主流，理论上这也是合适的。为什么合适？因为现在大家都知道女人活得长，男人活的短，女人平均比男人多活12年，那女人就应该找个比自己小12岁的老公。那大家到时候同赴黄泉这个目标还是可以有的（众人笑）。

所以大家不要觉得粉丝效应离你们很远，你找不到对象时要反思，肯定是你朋友圈男人太少，先加满2000个单身男士在说，如果你加了两千个单身男士，你嫁不出去你来找我。不管是找对象还是做生意，像高总你现在做理财，如果你有5000个企业家在朋友圈里，你怎么会难做？像我现在你们就觉得我特别舒服，整天都是由染尘给我安排好预测行程。但你要知道我一个微信号已经不够用了，我一个礼拜要删掉一百个好友，不删加不进来，删到最后没办法删了，我只能新开一个小号，现在陆陆续续也有几百个好友了。为什么客户一直在源源不断地加？这个里面就是一种导向性。

所以你们一定要明白，不管是做业务也好，找对象也好，没有做到位的时候，一定要反思你的朋友圈不够大，你的粉丝效应太小，你要去把这个问题解决了，天下没有难做的生意，天下没有嫁不出去的姑娘，我就可以跟你们这么说，你都没有选择范围，你怎么能够去被挑选和挑选？

我们遇到特别多的，好多姑娘过来找我说钱老师我这个年纪找对象难，你以为只有女的愁嫁吗，其实你不知道也有一些你们的婆婆跑过来问，钱老师你救救我儿子吧，三句话三天也闷不出一个屁，虽然学历挺好，工作也挺好，就是不会谈恋爱，我们也不放心他自己去谈恋爱！因为社会上的女人太复杂了。所以大家要明白“粉丝效应”，本质是反映了人一定要有大量的朋友。

第二个，娱乐消费，大家要扪心自问，你们现在娱乐消费估计就是买张电影票，有多少人是真正去大剧院看演出看话剧的？无锡有好多话剧院你们知道吗？比如人民大会堂，工人文化宫，大剧院，彩虹剧场，等等等等，只不过大家不知道。无锡广电每年都会做音乐节，会请来很有名的艺术家，比如俄罗斯国家艺术团，无锡还比较少，但是南京上海杭州北京这种趋势已经很流行，这就是未来的趋势。

一般人娱乐只会选择看电影，很少有说去听音乐会，你想听音乐会也听不懂。是吧？因为我们受的艺术熏陶太差了，大家在小学初中阶段忙着考试没时间去听，偶尔别人送两张票去看个画展，你也看不懂吧是吧？看不懂就对了，因为现在好的画家真的少，好的书法家也少。像刘一清天天喜欢自己写点字发朋友圈，如果是冯唐写成这样子的字，朋友圈一发5000块钱一张肯定被抢了，为什么呢？因为现在的人就看名气，不看作品本身。

一幅画叫做富春山居图，画这幅图的人是黄公望，这个人50岁学画画，他是先看这个东西看八个月之后再画出来的，那东西是活的，大家看画好与不好，不是看他的笔法，而是看他活与死。你觉得那个画在动了，就是好画，不动的全是死画。这个里面就简单点来讲，在我们这个体系里面也是一样的构图，看阴阳比例是不是协调，你们经常嫌弃我拍照拍的不好，说千万不要让钱老师拍照，拍出来的照片都是毁形象的，找不到对象的，那我拍照不擅长呀，我只擅长算命看风水。不过拍照是有技巧的，我没时间学。

你们这些女孩子拍照，拍一张照三秒钟，修照片花30分钟。然后发到朋友圈，把最好的一面留给别人，这也是娱乐消费的重要组成部分。你发朋友圈好看的照片的时候，我们也在娱乐消费。因为欣赏朋友圈也是一种行为方式。跟看艺术展听音乐会是一个道理，所以大家要明白，娱乐消费肯定是未来很大的消费，只不过现在没有好的娱乐产品提供给大家。

我前段时间跟女儿去看话剧，我女儿很想看，那个话剧的表演源自于迪斯尼，扮演角色的这种。我们到文化宫去看，买了第一排的票，几百块钱一张不是很贵，去看了以后发现演的太糟糕了。后来一看，全是这些孩子在那个艺术团里面报了名，参加学习，然后那个艺术团组织的，就是一个汇报演出，对于我来说很难看，但我女儿看的挺有意思的，这就是101创造团未来最大价值的地方。越是大众化的明星越可以产生价值，比如一个人没有名的时候，大家去跟他合影，那随便拍，跟他握手，那随便握，但是当他成为明星以后，组织者说不能随便握手啊，只有一年在他身上消费1万块钱的，才可以跟他握个手，只要你证明在他身上消费了一万块钱，比如买她的海报啊，音乐的光盘啊书啊物品啊等等，你只要消费，那你才有跟他握手的资格，那这就是未来他们的其中一个盈利方式。

你要知道当年SNH48，在上海弄的时候，第三年网站的产品销售就突破了1200万。你们要想啊这个利润有多高？一张照片120块钱，六寸的。你拿张照片六毛钱成本卖120块钱。为什么？因为上面签了个名字啊签了个姑娘的名字，未来这种东西就是核心，这就是娱乐消费，精神类的，这很可怕，是吧？现在C罗踢过世界杯的鞋子基本上可以拍卖了，梅西的那个进球的鞋子球衣都是可以变成价值的东西。

就是说大家一定要明白，未来的消费肯定是偏精神类的，而娱乐消费肯定是团队模式，爱奇艺的偶像练习生是男团，创101是女团，团体吸引的粉丝更多。但这是刚刚兴起的产业，还没有到瓶颈期。大家要好好关注，如果家里有姑娘，男孩子正好这个年龄段的，能够往那里面送，其实是不错的。但是未来一旦进入到瓶颈期以后，就没有价值了，送进去也很难红，就跟韩国现在很多组合，听都没听过，因为韩国的团队太多了，市场被瓜分的差不多了。

现在国内还属于野蛮生长时期，这个时候还是有机会的。当然你也可以成为某个明星的后援团团长，那个也很挣钱，你们看到的明星有好多的粉丝，他们都要给粉丝团团长钱的，要捧场的。不然你以为他们明星为什么前呼后拥？就是说有些粉丝是真喜欢，有些粉丝一点点喜欢，还有的人不喜欢，但就喜欢去看看特色热闹。粉丝团团首长要做的就是组织粉丝形成忠实拥护氛围。

总之创造101往后，这种节目会越来越多，这种团体也会越来越多，后面傻的人也越来越多。因为接下来人的精神会越来越空虚，越来越需要偶像崇拜，所以要注意。