蓝洞用《绝地求生》捞钱的八大套路，处处都是骚操作

大家好，我是你们的租号玩小姐姐！

如果不是蓝洞，像小姐姐这样的傻白甜女孩，会一直单纯的以为游戏赚钱的方式只有三种：像任天堂一样卖游戏、像暴雪网易一样卖点卡、像腾讯一样卖道具。

蓝洞这一年来的骚操作让小姐姐意识到，赚钱的世界是多么精彩。

套路一：98块你可能不亏，但我绝对血赚

一款游戏卖98块，当然不算贵，Steam上价格比《绝地求生》更贵的游戏多的是，近期比较火的《方舟：生存进化》售价196元，而《侠盗猎车手5》也要189元才能入手，更不用说索尼PS4上的游戏，一个比一个贵真的是贵族才玩得起。

《绝地求生》这98块钱你绝对不亏：如果你是高手，那么场场十几杀刀尖舔血的快感是无与伦比的；如果你是娱乐玩家，那么在现实中你不敢做或做不了的都可以在游戏里做，你可以飙车把妹结婚生子，你甚至可以变身星爷演绎《喜剧之王》；如果你是菜鸟，那么恭喜了，绝地岛跳伞空中观光项目了解一下？两分钟一趟带你领略不一样的风景；如果你是挂B，那你也可以像灭霸一样思考计划生育的终极奥义，把凡人玩弄于鼓掌之间。

玩家不亏，蓝洞也是血赚。

在《绝地求生》火爆全球的2017年，蓝洞的良心还没有被猪油蒙上，98块钱似乎就是他能从一个玩家那里赚到的全部了，但仅仅凭借这一份又一份98块，蓝洞生生卖出百亿估值，原本只是刚刚组建10年的韩国二流游戏公司，摇身一变成为全球最炙手可热的游戏新贵。

今年Steam夏季大促正在火爆进行，原本《绝地求生》是不参加的，但突然找了个理由就降价1/3，并再一次证明了“降价才是第一消费动力”，98块或许已经不能吸引更多的玩家，那么67块呢？

随着蓝洞在游戏中赚钱方式的增多，游戏的售价应该会持续走低，免费的才是最贵的，隔壁《堡垒之夜》全球吸金第一已经让蓝洞无比眼红了，再加上玩家数量流失带来的紧迫感，小姐姐觉得《绝地求生》将来会变成完全免费的游戏，至于是像《H1Z1》一样慢慢死掉，还是像《堡垒之夜》一样血赚，就不得而知了。

套路二：封号——意料之外最好的销售策略

时间来到2018年年初，一直以来都没有得到良好解决的Bug和外G问题，经过日活百万用户四个月的发酵，让蓝洞在舆论上完全处于被动。渐渐的，《绝地求生》成了充满Bug和外G的反面典型，其它游戏的玩家就算没玩过《绝地求生》也知道蓝洞、知道外G猖獗。于是，玩家开始弃游，用户量增长放缓，日均活跃用户数量达到158万的峰值后一路走跌，如今已经跌破80万。

写实场景存在Bug挺正常的，蓝洞也就放弃了治疗，只要对用户正常的游戏流程影响没那么大，就基本处于放养状态。

外G也是治不了的，韩国的二线小厂蓝洞，除了甩锅给广大中国玩家之外，找不到任何实质上的解决办法。天天都被玩家们骂“cnmlgb”的滋味并不好受，蓝洞只能祭出杀敌五十自伤八百的终极奥义——封号。

游戏世界，自有封号以来，就是封对的少封错的多，针对外G来封号尤其是这样。网友们经过大量的经验总结，得出的结论是，蓝洞对于外G的检测准确性还不如租号玩这样一个连游戏厂商都算不上的第三方平台。用封号来整治外G，只是蓝洞不得不挂出来的最后的遮羞布。

挂B们号被封，没办法，只能重新买游戏重新玩，被误封的玩家也是如此。所以封号带来的实际效果竟然是，《绝地求生》的销量被拉高一波又一波：封号后哀鸿遍野，然后挂B们淡定的再掏98块，心里想着“艹！什么破外G，这都能被检测到”，而普通玩家也悲愤的含泪再花98块，暗自希望蓝洞下次封号时别再误伤自己。

以3月5日的蓝洞官方公告为例，在整个2月份，蓝洞因为检测到外G而封掉了1612450个账号，加上之前官方宣布的117万和一月份Battleye宣布封禁的104万，已知被封禁的账号就将近有400万，一个账号98块，这TM就是4亿元，自己卖出去的账号，找个理由封掉，靠着游戏热度逼玩家再买，这钱赚的不要太简单。

要知道截止2018年3月，《绝地求生》一共才卖出了3000万份，其中有超过10%的玩家都使用外G？小姐姐只能说，蓝洞的检测机制之下，世上无好人。

这套路用的多，傻子都不够用了，谁还白白的给蓝洞送钱？

套路三：出售代理权和手游版权，抱腾讯大腿

抱腾讯大腿可能是蓝洞做出的为数不多的正确决策，当然，小姐姐并不是说腾讯有多好，只是蓝洞还不如腾讯而已。

一方面大赚一波代理费和版权费，另一方面把治理外G的重任甩锅给腾讯，还能拿到腾讯30亿的投资，这选择无疑是正确的，虽然不怎么及时。

腾讯也不是吃素的，既然花了钱，那就要想办法赚回来。于是，手游吃鸡的霸主地位，归了腾讯，国际和国内双管齐下，《刺激战场》的赚钱潜力已经远超PC《绝地求生》，更重要的是，从蓝洞那里直接挖了无数吃鸡用户过来。

业内评论普遍认为，PC《绝地求生》玩家数的下降，主因是《刺激战场》的分流，被腾讯挖墙脚还不得不笑呵呵的感谢，蓝洞或许赚到了很多钱，但腾讯收获了更多未来的钱和口碑（跟蓝洞相比，腾讯真的是强力公司呢，这口碑好可怕），腾讯才是最后的赢家。

套路四：卖皮肤饰品道具，反手就封了交易功能

蓝洞从腾讯那里学来的赚钱妙招，卖皮肤。

据说蓝洞公司总人数有250人（如此一个神秘而又强大的数字，正适合蓝洞），恐怕其中至少有100人都是UI设计。蓝洞推出的皮肤和饰品，真滴牛皮，一个个不仅外形拉风，甚至颇有情趣。

一开始玩家们也都很开心，喜欢的自己留着用，不喜欢的还可以卖掉，甚至可以投资坐等升值，应运而生的各种第三方交易平台也有很多。尽管一个皮肤10万的传言层出不穷，氪金度也相当高，在各种原因各种心思综合作用下，蓝洞的官方商店是真的赚疯了，而且口碑也还不错。

然后，骚操作来了。蓝洞关闭了交易功能！是的，为了让自己商城里的东西卖的更多，蓝洞把玩家们之间相互交易的功能直接关了！它可不管玩家之间交易不交易，也不管第三方平台是不是损失百万美元，该卖的货蓝洞已经卖出去了，钱也已经进口袋了。想要更多更好的皮肤饰品？好嘛，来我官方商城再买啊，或者就去租号玩，别无他法。

微博里每天都有很多玩第三方交易的玩家在哭诉，传言也很久了可时至今日，玩家交易仍然没有放开，以小姐姐丰富的经验分析，这辈子都不可能放开的。

套路五：卖通行证，给氪金和肝一个理由

创意抄袭自Dota2的“通行证”，一经推出就冲到了Steam销量榜的榜首，尽管它存在各种Bug和问题，但无法阻止玩家对它的追捧。小姐姐之前已经专门写过一篇文章，从赚钱和肝的角度，分析了这张“通行证”给蓝洞带来的巨大收益。

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对于小姐姐来说，氪金和肝都不是我的追求，我只能跟蓝洞渐行渐远。

以下三个套路没有实锤，但坊间传言传得很真。

套路六：海量外G的巨额分成

游戏公司内部人员跟外G公司的勾结屡见不鲜，辛辛苦苦开发游戏写程序才能挣多少钱，卖一个数据漏洞分分钟百万千万。像蓝洞这样，长时间放任海量外G影响玩家的用户体验却迟迟不见举动的，很容易让人产生这样的联想。

市面上流行的外G，包月价格通常在6000~10000，大主播专用的外G甚至高达每个月数万元。随着游戏版本的更新迅速更新，完美克制游戏的外G检测措施，讲真如果说是外G公司全凭自己做的小姐姐是不信的。

在那些只能靠着98块一点一点挣钱的日子里，外G的捞钱速度都比蓝洞快，坊间传言蓝洞从外G那里能拿到分成，我觉得有点靠谱。这赚钱方式很6，怎么着？外G玩家就不是蓝洞的用户吗？

套路七：版权起诉索赔

曾经有一段时间，蓝洞疯狗一样的到处起诉，网易旗下多款游戏中枪，甚至连《堡垒之夜》也中枪。巨额索赔赚钱，嗯嗯，也算是门好生意。

可结果总不能遂人意，网易也是老司机，版权官司没那么容易出结果；《堡垒之夜》就更屌了，有育碧撑腰根本不怕。所以啊，虽然蓝洞的索赔金额很高，但实际上几乎没戏。

昨天的消息，蓝洞对《堡垒之夜》撤诉了。用着人家的虚幻引擎，还用一些莫须有的理由起诉人家的游戏，这是人干的事？

套路八：操纵比赛，买卖名额

以中国区PCPI比赛为例，40个参赛名额公布的时候，曾引起圈内轩然大波，因为很多顶着“草根”帽子的不知名战队获得了邀请，而很多知名大俱乐部却没有参赛资格比如WE。

更多的资料爆出后，吃瓜群众意识到，似乎各大直播平台都有参赛队伍呢，不管这些队伍水平如何，竟都获得了邀请。这？似乎有买卖名额的嫌疑，用参赛名额，换取直播平台的宣传流量支持，哪怕没有明面上的金钱买卖，也是在交易。

蓝洞自己办的比赛，当然能从各种角度找到足够多的说辞来掩盖事实，最后各支“直播平台代表队”都被淘汰了，看上去更像是打个酱油，之后没人再提这事。

租号玩小姐姐小结：

如何？蓝洞用游戏赚钱的八大套路，是不是开阔了各位玩家的眼界打开了新世界的大门？无所不用其极的捞钱，而结果呢，蓝洞通过《绝地求生》赚的钱并不算多，最起码比《堡垒之夜》要少的多的多，《堡垒之夜》刚刚创下月营收3.18亿美元的游戏历史记录，真不是蓝洞能企及的。

蓝洞，美誉和骂声都很多，套路千千万，结果也没怎么赚到钱，反倒是让《堡垒之夜》低调的抄了大逃杀的底。