从国货化妆品席卷B站美妆区现象，谈品牌推广方式

虎妹有一个习惯，就是一个人在家时，不管做任何事，都想找个什么节目看看，就算只是听声音也是可以的，于是，在洗澡、洗衣服、洗脸、护肤等各种时候，虎妹都会打开手机放视频或听歌，自从那天在B站上打开了一个美妆up主的视频后，感觉新世界的大门向虎妹徐徐打开。

虎妹本来是一个不施粉黛的糙女汉子，也就这几年开始慢慢接触化妆。就化妆品行业来说，其实国货做的并不十分出色，更多的人愿意找代购、找海淘，甚至找淘宝店铺去买国外的某些品牌化妆品，也不愿意尝试国货。当然这也怪不得消费者，因为很多人会在国货化妆品上踩雷，类似于“一朝被蛇咬，十年怕井绳”心理，再加上许多大牌化妆品皆是外国制造的，还有韩妆在韩剧和韩国综艺节目中的宣传也很到位，功效好的同时价格也很平价，于是国货化妆品便更少人问津了。

其实国货也有国民品牌，或者说是知名品牌，比如百雀羚、自然堂、相宜本草、韩束、郁美净等，多数是通过投放电视广告等方式做起知名度的。但更多的平价国货并不为人所知，只是小部分的人碰巧买到使用，品牌推广方面没有起色。

但近期国货化妆品席卷了B站的美妆区，美妆区有很多的美妆UP，粉丝已经上万甚至几十万及更多，于是这些国货的公关找上这些UP主推广品牌。其实这是一条利益链,美妆UP们想要靠美妆视频赚钱，就必须要接推广，品牌想要找粉丝量大的推广渠道，就要花钱找这些UP主，这样可以花更少的钱取得相对不错的效果。

B站的美妆UP主很难靠单纯的化妆技术留住粉丝，所以一般都会有自己很鲜明的个性，有的毒舌、有的温柔、有的搞笑、有的耍怪、有的做作，除了说话行为方式，还要在视频主题和内容上吸引人，这其中包括爱用品分享、雷品吐槽等很多方面。

说回推广视频，很多UP主会在与品牌方合作的推广视频中说明一下，或者在视频简介中提到，然后让大家自己选择是否观看，虎妹觉得这是相对良心的UP主，有些根本不会提到推广视频，只是将推广产品夹杂在爱用品或日常视频中，让观看者一不小心就中招。

如何区分推广视频？虎妹教你一招，如果你关注的美妆UP主在一段时间内全部都会推荐同一家的产品，那十有八九都是收过推广费的。虽然看美妆视频是很容易种草超级多的化妆品，但自己还是要带着判断力的。如果阿婆主在推荐一样产品时，弹幕里很多评论也说它好用，那你就可以试一下了，毕竟推广的大多是平价国货，就算最后真的踩雷，也损失不了很多钱，就当花钱买教训了，但如果找到了质量很好、价格不高的产品，以后就可以少花很多钱了，大家还是要对国货多一些信心，毕竟国货崛起之后，我们就不用花尽心思买海外产品，也不怕轻易买到假货了。

B站的视频推广不失为一种很好的品牌推广方式，但说到底，提高产品质量、完善产品包装、塑造品牌独特标识，这才是最基础最重要的。品牌的好口碑，不是靠阿婆主们几句夸奖的话或虚假昧良心的评论就能做起来的，先提高自身含金量，再打开推广局面，才会收获更多。

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