教培行业发展迅速，人人都想去分一杯羹，我们经常会发现很大部分教师选择自己单干，却只有极少部分的老师能够成功，这是为什么呢？
这是因为这些老师掌握了教培行业的定价规则，打造出个人IP。而教培行业的特殊性和复杂性决定了教培产品和其他行业的定价规则有很大的不同。
教培产品如何定价？
那么，面对教培产品的特殊性，我们到底该如何定价呢？定价该考虑到哪些因素呢？
价格定律描述的就是：教培产品的均衡价格正相关与机构教师的平均教学质量，负相关于机构教师教学质量的离散程度（标准差）σ。
从公式可见，决定教培产品价格的最核心因素是教培产品的教学质量。教学质量是教培产品价值中可以外化呈现的部分，也是消费者愿意买单的部分。
对消费者来说，教学质量可以被分成教学体验和学习效果两个部分。
所谓学习体验是指上课时的学习感受。学生是喜欢这个课程还是不喜欢这个课程，上了一次之后还愿不愿意继续来上课，上完之后是消沉，还是备受鼓舞，这些都是学习体验的一部分。而学习效果指在课程结束后，这个学生获得了多少提高，分数有了怎样的变化。两者缺一不可。
教学质量如何考核？
既然教学质量这么重要，我们又该如何考核呢？
从学习体验角度来看，学生打分制是比较好的衡量方式。学生通过给老师打分的形式，描述自己对课堂体验的满意度。然而，教培行业的情感黏性的特质决定了这种考核方式会受学生的主观情感影响，喜欢哪位老师就给哪位老师打高分了，对学生而言没有任何成本。
而从学习效果来看，续班率是最合适的考核方式，特别是在长线的教培机构中。所谓续班率，指的是继续学习的学生相对于原有学生的占有率。尽管教培产品存在效果滞后性，但随着长线下来，只有消费者对产品的阶段性教学效果满意，才有可以继续复购，实现续班。
教培行业现象解读
价格定律除了能够帮助教培机构找到定价依据、工作核心，还可以解释很多教培行业的现象。
为什么机构内部部分优秀老师想跳槽单干？
一个机构要想持续发展，必须拥有相当数量的老师，而根据价格定律，机构的产品定价必然要参照机构平均教学质量。因此教学水平最高的教师，在这一定价机制下，自然会认为自己的价值被其他老师拉低。这些“名师”一定会希望自己独立，用最低的付出获取最高的价值回报。
但是只有极少部分单干的老师能获得成功。
最根本的原因是单干教师打造出自己的个人IP。
如果没有自己的个人IP，老师跳出机构进入自由市场后，就如同进入了一个巨大无比的“家教中心”，个人价值会被整个市场的教学水平和离散程度更大幅的拉低，反而需要付出更大的努力拿到可能更低的酬劳。
当然，如果老师拥有个人IP，在市场上有个人影响力，能让消费者把他和其他普通老师区隔开来，他在单干初期能过得相当不错。
然而随着时间的流逝，教培行业又是一个世代更替率高的行业，教师的个人IP如果没有得当的市场运作方式，其影响力就会不断下降，三五年后可能就泯然于众，只能通过“前XXX”老师的旗号来给自己增加价值。
价格定律揭示了教培行业产品定价的核心以及影响因素，只有为产品定一个对价钱，你的产品才有可能在市场上卖个好价钱，你的机构才能稳步盈利。
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