《触龙说赵太后》是先秦刘向所写《战国策》中的文章，讲述了秦国进攻赵国，赵国形势危机，向齐国求救，齐国要求赵国的长安君为人质，赵国的太后不允许，触龙用迂回的说服方法打动了赵太后，成功的让长安君到齐国为人质，解救了赵国危机。
我们来分析触龙说服赵太后用的哪三步
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第一步，触龙慢慢的走到太后面前，太后生气的看着他，触龙首先说，我年纪大了，走路也不方便，本来也不想来的，怕太后您身体不好，所以是来看望您的。太后说，我腿脚也不好了，现在靠推车代步。接着触龙跟她聊起了家常，问问吃饭怎么样啊，运动怎么样啊。因为同是老年人，触龙站在相同群体的角度，用聊家常的方式，让太后的情绪稍微有所缓解。
第二步，触龙说，我老了，估计也快不行了，我有个小儿子也没啥本事，您看能给他安排个职位吗，这样我也就放心了。这一句话，就引起了太后的共鸣，她自然而然的说，你们男人也疼儿子啊。触龙回复，当然了，比妇女还疼呢。太后一听，让他有个心理反驳，当然不同意，怎么可能呢，我们妇女更厉害呢。触龙话锋一转，太后啊，我觉得您爱女儿多于儿子。这句话引起太后的强烈冲突，牵住了太后的思路，说，那是不可能的事。触龙说，您看您送女儿出嫁，送了很远，还经常思念，但是祭祀的时候却在祷告不让她回来，您不就想以后她的子孙做王，为了赵国安全吗？
第三步，开始正式引入主题，触龙说，您看赵国刚建立的时候，那时候分封的诸侯现在还有吗？不单单赵国，其它诸侯国也少啊，这就说明现在做的事，是影响子孙后代的，您看现在您儿子，他没有什么功劳，而给他很高的地位，很好的属地，现在有立功劳的机会您又不让去，一旦您不在了，他如何立足，他以后还能得到地位和属地吗，我认为您不是爱他，而是在害自己的儿子啊。
关键性的分析，勾住了太后的心理，让太后立刻清醒过来，她内心的想法就是想让儿子永远享受荣华富贵，而触龙正是抓住这一点，您要让他长久富贵，必须要有功劳。
通过这个案例，我们看到，要说服别人，并不是一开始就要摆出大道理，那样别人是听不见去的，先从一个共同的话题，聊聊其它的破冰，然后通过对比，造成一个冲突，让别人产生共鸣，他就会直接说出自己的看法，最后通过事实案例进行说服。
文/小灿哥123
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