爱琴海首进遵义成商业新地标，12万㎡零售场景，“A+B双中心”的经营逻辑

一起看看遵义的城市商业新坐标”——遵义高铁新城爱琴海购物公园。

文 | 李素

零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载

核心导读：
1.爱琴海为什么选择遵义？
2.遵义高铁新城爱琴海购物公园有哪些创新业态？
3.爱琴海成熟的运营体系是什么？

读懂一座城市的过去、现在和未来，最高效的方式，莫过于到当地商业地标走一走：男女老少熙熙攘攘，古老与现代元素密集冲撞，满是对当地文化的尊重、继承和创新。遵义，贵州省第二大城市，商业新地标爱琴海购物公园，也将于2018年在“高铁新城”揭开神秘面纱。

遵义地处成渝—黔中经济区走廊核心区，南接贵阳，北通重庆，属于西南地区重要交通枢纽。作为2012年开工建设、并已于今年1月建成通车的渝贵铁路，其中新站点——遵义高铁站所在的配套市政项目“高铁新城”，成为当之无愧的遵义新中心。而入驻的爱琴海购物公园，更像是为遵义市民量身定制的商业新地标一般。

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遵义商业新名片：“A、B双中心”爱琴海购物公园

这是爱琴海第一次进入这座文化名城。自2017年正式进入以来，爱琴海已分别签约遵义、贵阳、毕节三个项目，未来还将向黔西南、黔南、黔东南等地区全面渗透。

爱琴海此番进入，跟当地市场消费环境持续向好不无关系。2015年，在中国城市GDP百强中，遵义以14.6%的增速排名全国第一，2016年，遵义生产总值达2100亿元，继续保持高增速，增长12%。消费方面，自2011年期，遵义人均可支配收入也在持续增长，2016年社会消费品零售额达724亿元，城镇居民人均可支配收入升至27222元，年均增长10.3%。

遵义主城区有200万人，约270个社区。高铁新城项目所处的高铁商业圈，是红花岗区、汇川区、新蒲新区和播州区四区交汇处，轻轨、公共汽运、机场高速等线路交错布局，可直接辐射全市800万居民人口。

爱琴海在项目立项之初，便围绕遵义人的消费水平、生活习惯、业态结构，做了详细案头功课。遵义高铁新城爱琴海购物公园总经理谯鲲告诉《零售老板内参》，遵义消费市场空白很大，现有零售业态仍以原有百货业为主导，少量街区提供有功能性配套，“但是能满足全方位消费体验的一站式商业综合体，在遵义是没有的。”

爱琴海购物公园的入驻，则让当地居民吃喝玩乐有了更多的选择空间，也极大地丰富了当地零售业态构成。

具体来说，爱琴海购物公园共打造出A、B两座商业场馆。根据爱琴海方面的介绍，A馆定位为全客层家庭消费中心，商业面积近7万㎡，主要针对生活、假日及文化娱乐消费场景。B馆定位为时尚潮流人士聚集地，商业面积超过5万㎡，大量引入时尚、潮流以及体验元素。

A馆

B馆

之所以这样规划，主要是出于满足城市居民多样消费需求的考量，在照顾全面消费需要的同时，探索新鲜消费场景。有一种说法是，社会上95%的人在生活，剩下的5%的人在创造。爱琴海既要满足95% 生活人群的生活品质，也要满足5%创造者的实践场域和创造域。

“全客群以普遍的生活需求为主，而潮流客群主要以个性的未知创造为主。”谯总表示。

两会政府报告显示，过去5年我国的城镇化比率已从52.6% 提升58.5%，还会有8000 万农业人口进入城镇。而2017年新开业的504个购物中心中，三四线城市新开项目数量、体量占比均最高。放眼全省乃至全国，遵义高铁新城爱琴海购物公园的开出，显然都是极佳的参考样本。

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主力品牌领衔，体验创新业态再增色

主力品牌是一个购物中心的门面，对于业态号召力和形象促进意义重大。爱琴海购物公园此次推出的主力业态，囊括了当下强体验感、未来感的诸多优秀品牌。

其明星班底包括：国内龙头生鲜超市品牌永辉超市、中影巨幕国际影院、派菲特、明日世界、MR.X、登康、威鲸、ME&CITY等八大知名品牌，且其中不少属于首次进驻遵义。

针对儿童及潮流娱乐需要，爱琴海方面引进了一站式母婴管家登康贝尔、卡酷玩具、巧手丫等品牌和业态，搭建出系统性儿童主题场域。以及青少年群体娱乐品牌明日世界，打造包括保龄球馆、射箭馆、击剑馆，卡丁车、VR、3D打印等富有科技感和未来元素的体验场景。也引进了成人娱乐业态MR.X，包括密室逃脱、狼人杀club、电竞比赛等。

此外，8300㎡世界级天幕、灯光秀、老公寄存站、景观大道、滴滴车站等感性以及强体验公共空间和配套服务的存在，也与前述主力及创新品牌实现联动，使得爱琴海购物公园整体业态天然融合及客流互补。

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专业运营：激活周边5.5km核心商圈

遵义高铁新城爱琴海购物公园所在商圈，密集型及新兴住宅社区四面环绕，周边5.5km范围内，有大型社区120余个，常住人口近40万，约占主城区主力消费客群的1/4。

作为该项目的首批潜在“访客”，最让合作伙伴关注的还是爱琴海团队的运营实力。谯总介绍到爱琴海商业集团成熟的大运营体系和云贵区域爱琴海成功的运营经验是遵义爱琴海的两大法宝，目前爱琴海集团的“5A信息化场景化模型”已投全面应用到遵义项目中。它可以通过信息化手段，从精准定位、精准运营、精准服务、精准会员、精准营销5大板块，为项目“把脉”。达到全国多店联动，做到持续业绩客流保障和市场培育，“实现每到一座城市，都能成为当地的商业标杆。

在精准服务方面，谯总重点提到，在爱琴海的运营管理中消费者和商户都是爱琴海的客户，爱琴海将同时兼顾双向服务于两者，打造两端共赢。

精准营销方面，他表示运营期间，遵义高铁新城爱琴海将在大数据支持下，推出了爱琴海嗨购节、小店长日等全年八大营销节点，针对节假日、爱琴海周年庆期间、周末等特殊及固定日期，将推出相应主题的节点营销及会员互动活动，在满足遵义消费者消费需求的同时，保证项目有效客流，促进商户销售提升。

2018年遵义高铁新城爱琴海购物公园将在行业的高度关注下华丽绽放，以“城市商业新坐标”的姿态，引领遵义商业新格局。让我们共同期待。

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