付费比稿？甲方同学有话说！

今天一早，大家的朋友圈想必都被《重磅！21家独立创意公司关于“付费比稿”的联合倡议》文章刷屏。

为了规范行业不正之风，杜绝恶性比稿。马马也、之外创意、无二数字、天与空、中好、火橙、发记、有门互动、好卖广告、有氧、找马策略、胜加、神鸦社鼓、意类、karma、LPi、LxU、TOPic、WMY、青木21家创意公司，联合发起一次关于付费比稿的行业倡议。

《重磅！21家独立创意公司关于“付费比稿”的联合倡议》

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这件事引起了全行业的广泛热议。许多深受恶性比稿所累的乙方，纷纷发声附议，表示支持他们的这一次行为。

同时，也有部分人士发表不同意见，指出了这份倡议，在执行细节的一些考虑不周的地方。

对于这次由乙方发起的行业倡议，甲方反应如何呢？为此，数英特地询问了一些在甲方供职的同学，想请他们站在品牌方的角度，聊聊对于这次事情的个人看法。

甲方观点
1、饿了么某同学：可以理解，但希望每次比稿的出品，对得起比稿费。另外 一次比稿就几十万 可能会逼我们自产自销，毕竟现在甲方乙方早就没有那么明晰界限。
2、阿里某BU同学：我觉得蛮好，都是劳动，也能避免不负责任的brief。
3、某乳制品市场部同学：挺支持的，尊重靠谱乙方的劳动从付费比稿开始。但我觉得不能所有乙方都值得付钱，看方案质量。我们曾经也请过天与空提案，就很满意。
4、某乙方转甲方同学：从乙方角度，其他常规的不说，就说其中一种现象是甲方爸爸不清楚知道自己要做啥就比稿的，付费比稿至少能让客户认真点，毕竟要花钱的嘛。作为甲方的角度，诚意合作的前提，比稿应该分阶段，比费用，团队，经验，再去比方案和执行，比了方案相应的付费就是应该的且公平的。
5、某餐饮类互联网公司：优质比稿当然愿意付费，但前提是质量甲方认可哇。要不各位考虑下顺便补一个个“如何保护甲方比稿费值回票价”的sop？
6、阿里全球速卖通某同学：比稿费，关键是会被财务卡住吧。
7、某互联网市场部同学：我觉得关键是信任和沟通的问题。如果“信任和沟通”都解决了，加上“能力”，那我觉得你最后呈现东西差不了。我也给过类似的费用。当时那几个案子我现在都觉得没做可惜。让我为这个付费我觉得是心甘情愿的。但是以现在普遍的甲乙双方的合作模式来看，并不是所有的乙方公司都有能力做到这一点。没有任何规则的收费就是耍流氓。
8、腾讯社交某同学：用不起独立公司，并且财务不会同意付费比稿的。
9、某服饰集团营销负责人：付费比稿的内核是诚意比稿。双方都要有契约精神：广告主要拿出请几家最好的广告公司来展示最好创意的诚意来，一视同仁尊重创意尊重乙方的劳动；乙方也要真的拿出自己最好的作品和思考，投入到一个真的让自己心潮澎湃的品牌案子里。但诚意是不是一定要用金钱来表达？
10、电咖市场部某同学：昨天我们内部讨论，CMO就持支持态度。
11、某互联网生活服务平台：我个人觉得规范行业、尊重创意的出发点挺好的，但一定是需要行业多方参与，一起出一个合理的规则。目前agency发起的这个倡议，我看完后第一感受是，费用还挺高的，特别是见识过各种套路式的、模板式的提案后，真的觉得不值这个钱。
12、某新零售品牌市场同学：比较理想化，集团内部推动太难，估摸着有段时间只能自己干活了。
13、阿里某BU同学：矫情，没钱的BU咋整....年框要看不见他们了。
14、某金融市场部同学：如果能确保出品上乘，创意优秀，调性符合的话，甲方也表示非常赞同agency收费比稿，但比稿的出品质量是很难界定的，而且甲方的cfo肯定不同意。
15、阿里影业某同学：有价值的创意应该给到应有的价值。
16、腾讯视频某同学：我觉得比较合理啦。我认为目前费用可以接受，而且能提高比稿质量，也能杜绝有些不好的甲方找七八个公司比稿的这种坏习惯。实际操作起来比较难的地方可能是操作时间，如果不要求打款完再比稿，就还好；如果要求打款或者签完合同再比稿，那就费事儿了，几乎不太可能执行。
17、某大型餐饮品牌营销同学：付费比稿我觉得这个概念可以的，就是设定的金额有点高，可能我们一个小项目的30%的费用都没了。
18、天猫某同学：。。。以后要我自己干活了 [哭]
19、支付宝某同学：目测比稿更复杂了
20、某乳制品牌同学：付费比稿应该是企业自身的决定，我不太看好这种联盟的方式共同议价，这事说到底还是供求关系和溢价能力决定的，乙方天然就拥有要求付费比稿的权利，市场买不买单才是检验真理的唯一标准，而通过联盟规矩来形成行业结界共御外侮怎么都透着旧时代的味道。
21、某酒水品牌同学：我觉得对于甲方，最重要的是找到好的方案。有质量的proposal ,付费是公平的，但还有很多很水的提案怎么办？希望好的代理商越来越多，品牌和代理商能建立长期合作关系，那以后就不用每次都比稿了。还有一种方法，就是宝洁的inhouse agency ，未来也许是一个趋势。个人的一些想法，不代表公司意见。
22、某家居品牌市场推广总监：我们尊重并全力支持付费比稿，且在过去近两年通过创意比稿我们收获了十分优秀的广告创意，给品牌带来了全新的提升；为优质的创意内容付费，是保持这个行业持续良性发展的必要方式，让我们的合作更加愉快。
23、某安全套品牌PR同学：这样可以淘汰很多骗方案的甲方吧，大的代理商很多不收提案费，但是依旧会在渠道上赚取差价。总体上是个好事，代理商会更深入的研究甲方需求提出洞察和策略，甲方也更珍惜费用的投放，准确发出brief。
24、某家居零售品牌同学：作为从agency出来的，我十分赞同比稿费，因为毕竟是人工熬夜熬出来的，虽然创意无价，但至少补足个加班费打车费餐费也是好的。但如果是甲方应对的操作方式，可能就是把原来的标的拿一部分出来作为比稿费了，因为不是美格家纺都有“比稿费”这样的预算。而作为这波操作，甲方更会选择创意稳定的中上端agency，因为一样要付钱，不如给大公司，这就迫使小公司们更加努力了。加油吧，少年们 [爱心]
25、某音乐App品牌同学：作为个人，我支持比稿付费，毕竟广告团队付出时间，精力，创意～尤其是创意，这是脑力的付出，但是，如何相对公正衡量方案的费用，是需要同步考虑进来的。坦白说，这个目前有点难界定，因为创意有时候很难衡量很牛，一般牛，普通牛，大家都知道第一个吃螃蟹的人很厉害，但是第二个，第三个，分别厉害多少，又很难说
26、某互联网巨头市场同学：没有动物园养你们，上列大半代理那都是不存在的。要钱可以，找集采要去，坐等打脸。

归根结底，好创意、好方案才是最重要的。无论甲方乙方，大家对于早日改正行业不当风气，已经达成普遍共识。但是对于具体的执行标准、规范方式，以及是否引入值得信赖的第三方等问题，还未能达成统一意见。数英将持续跟进后续发展，为促进行业发展贡献一份力。

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