大部分人认为同行是冤家，对于培训机构亦是如此培训机构的相互挤兑在现实生活中很常见，但是随着教培行业市场竞争的加剧，许多中小机构面临生源短缺，整体止步不前的困境，在这个时候与竞争对手合作，未尝不是一条好的出路。那么培训机构之间合作有什么好处呢？最直接的就是可以实现资源的共享，因为培训机构的大部分是学生，不同的培训机构所涉及的课程不同，可以进行联合的宣传，这样在招生方面也减少了运营的成本。
对于同行业合作我们应该注意什么呢？合作讲究的是平等互利，无论哪个行业合作都是建立在互利互惠的基础之上，培训机构之间的合作关键在于双方的利益关系，从中得到自己所需求的才能达成合作，例如一方场地资源过剩另一方想租借场地使用，大家各取所需这样就达到了合作共赢。合作的前提是利益，双方都是做中小学课外辅导的，客观上是直接的竞争对手，出于利益关系考虑并不具备合作基础。但如果是课外辅导班和艺术兴趣班，由于课程性质和生源定位不同，没有直接的竞争关系和利益冲突，所以二者可以考虑进行合作，实现生源共享。
对于广大校长来说合作对象一定要慎重考虑，万一选择不慎过可能得不偿失，选择合作对象的时候必须要注重口碑和信誉，这样对提升自己的品牌形象也有一定的帮助，双方生源不能重叠，规模和实力相差不能太大，平等互利才能长久的合作。
当前同质化的培训机构越来越多，学生和家长在选择时容易产生错觉，也难以建立信任感。因此，为了改变这种现状，中小培训机构之间可以考虑联手合作，可以充分利用双方的资源和优势。为了更好拓展中小学生素质教育市场，两个定位不同的兴趣类培训机构，如书法培训班和美术培训班成立书画教育联盟，实行AA制投资方式，可以各自提供教师和资金，共同参与管理，实现资源互补，达到1+1＞2的共赢效果。
有的培训机构由于各种原因，存在着场地闲置率居高不下的情况，比如租用了整幢楼房，但由于生源不足，可能只需两层楼的场地就够用了，由此造成资源浪费，无形中导致运营成本居高不下。针对这种场地闲置的情况，培训机构可以对外进行场地招租，但不参与对方的任何招生教学运营等。招募的合作对象，应当是非竞争关系，目标生源关联性高但又不完全重叠。例如从事艺术培训的的机构，可以将闲置的场地和教室，单独租借给另一方，通过收取租金，在提高场地的利用率的同时，还能有效降低自身的运营成本。合作从来都不是一蹴而就的，也不是想说合作就能合作的，在合作之前与合作过程中，都有很多细节需要加以注意，宜从长远发展方面考虑并解决问题。
考虑合伙人人品，培训机构同行合作，不仅仅只是向钱看那么简单，还必须重视合作方负责人的人品问题。假如对方人品不好，或者管理不行，会给合作的后续发展带来很多负面作用，严重的不仅仅影响经济效益，还将损害机构声誉和形象，所以必须慎重选择合作的对象。
明确收入分成不同性质的两个培训机构能够达成合作，归根到底是利益驱动，因此如何协调双方利益分配，事关合作双方的成败，现实中为了利益导致反目成仇的合伙人也不少见。双方应在遵循平等互利的基础上进行友好协商，明确利益的分成，比如是四六分还是五五分，由合作双方根据各自的投入比例来商定。
签订合作协议一旦确定合作事宜，双方应当签订合作协议，无论对于约束行为还是保障权益，都是必须的，可以最大限度避免产生不必要的纠纷。协议的条款主要表现在三个方面，一是双方的合作内容细则，二是双方的权利和义务，三是明确违约责任。协议具体条款，可由双方根据合作内容来商定。
理性处理分歧如果合作双方出现分歧，要做好最坏的打算、最好的准备，尽量本着友好协商的态度，以平和的心态去处理问题，让事情得到圆满的解决。在不违反原则的前提下，做到好聚好散，合作不成仁义在，没必要弄得你死我活。双方如果在合作前能够明确商定预案更好，将有利于问题的圆满解决。
没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有利益才是永恒的。
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