现场|齐秦、张韶涵都来了，裕彤万人呐喊，冠名演唱会，衡水老白干赚了，还是赔了！？

5月26日晚，石家庄的天气格外凉爽，在可容乃3.2万人的裕彤体育场，由河北衡水老白干酒业股份有限公司主办的2018名酒明星演唱会正式拉开序幕，从内场的摩肩接踵到外场的人头攒动，感觉整个夜晚被“醇柔”包了！

现场出场的明星有“常青树”情歌天王齐秦、甜美天后张韶涵、情感歌者周传雄、摇滚唱将周晓鸥和新势力组合南征北战。酒说了解到，衡水老白干酒业已经连续多年在省会城市石家庄大手笔冠名举办这样的明星演唱会，从去年的“醇柔之夜”到今年的“衡水老白干”与“十八酒坊”双品牌的齐亮相，“河北王”走得越来越实，也越来越稳！

01

大手笔的“河北王”枪口不断抬高

酒说现场注意到两点细节：

一是主题的变化，去年是突出十八酒坊的“醇柔之夜”，今年演唱会的主题则直接是双品牌的同台亮相，现场一些明显的标注包括门票、背景、条幅莫不如是；

二是现场观众应该至少在2万人以上，演唱会一个“小心机”的抽奖环节设计在于：让看台的1万人与内场的1万人声量PK，一个喊“衡水老白干”，一个喊“十八酒坊”，谁的声量大就抽对应的号码，万人呐喊的场景可谓壮观！

客观来说，衡水老白干这一年来发展显著，以两场演唱会为时间节点，酒说也见证了其快速的变化与成长。从前段时间衡水老白干公布了2017年报和Q1的数据来看：2017年营收 25.35亿元，同比增长3.96%；净利润1.64亿元，同比增长47.53%，同样“华丽”的数字还体现2018年Q1的报表上，营收7.38亿元，同比增长6.14%；净利润0.75亿元，同比猛增80.97%。酒说分析两大报表，这两点特征非常明显：

一是持续精耕省内市场，增长明显。其省内营收达到22.03亿，同比增长27.4%，同时省内市场营收在其白酒营收中占比达到86.91%。特别是随着战略性并购丰联酒业的实质性敲定，尤其是板城酒业的联合，可以说打通了省内南北市场，从竞争性的角度而言，衡水老白干的对手已经是洋河、泸州老窖这种全国性名酒了；

而本次演唱会继续选择在石家庄这一省会“C位”核心市场的持续引爆，可以看出是河北王继续夯实江湖地位、强化省会市场品牌占有的又一个品牌传播大事件；

二是高端酒增长凶猛。营收同比增长不足5%，净利润大增47.53%，官方指出核心是由于积极调整产品结构，创新营销策略，实现了中高档酒销量增长。据了解，除了十八酒坊的高端系列如20年、15年之外，衡水老白干的五星、古法20年同样表现不俗。

在酒说（微信号：jiushuo99）看来随着十八酒坊“醇柔”概念的深入人心，衡水老白干本次演唱会双品牌亮相，最终统一到“地缸发酵就更好”这一品牌诉求上，实际上是通过强调老白干香型典型的工艺特点，把双品牌的共性给串起来，给联动起来。

2

从前期的购酒换票到现场的万人呐喊，

老白干赚了吗？

记得正一堂董事长杨光说过这样的一个观点：演唱会还是为主不多的能够迅速拉动区域消费和引领大众品牌潮流的模式之一。一个比较尖锐的问题是：冠名这种大型的明星演唱会，老白干究竟是赚了，还是赔了？

那么，一场明星演唱会的收入和支出是多少？一般来说核心在于明星的演出费用，其他支出则包括场租、安保、审批等费用，剩下的还包括明星全班人马的交通、食宿费用；甚至包括前期的宣传造势，显然这些费用加起来数字足够庞大。而举办了多年演唱会的老白干，显然已经套路颇深：

1、购酒换票如火如荼，充分拉动区域点名消费。据了解，早在几个月之前，在石家庄的各大终端就开始了“换购”行动，从上面的规则可以看出，涉及从高到低的全线产品。从现场的人气来看，这场“换购”足够成功与火爆，2万多人，大家可以算算光着一场会就卖了多少酒！

2、演唱会作为一场足够有品牌影响力的大公关事件，对局域消费拉动巨大，同时从品牌影响和消费者触达方面都有不错的正相关效益。

从现场参与的观众来看，年轻消费者居多，抓住年轻人其实就是抓住白酒发展的未来；而另一方面，冠名演唱会本身就是为品牌做加法的，反过来说，也不是所有的酒水品牌都有实力做演唱会的，从这一点来说，无形中其实是提升了衡水老白干“双品牌”的市场影响力，进一步提高产品在终端层面的市场溢价能力，价值感更强。

在酒说看来，还有一点需要指出的是当前正是淡季，也是白酒酒企普遍做品牌和消费者培育的关键节点。区域地头蛇与全国性名酒对抗的一大胜算在于：足够的精细化与渠道下沉化，显然在石家庄这个河北范围的C位市场，“三国杀”的竞争格局正在慢慢发酵与变化！