在《合伙中国人》2016年5月22播出的这期中,第一位出场创业者雷鹏,凭借一个遛狗项目就获得徐小平的150万的投资。
其项目名称是遛遛代遛。这是一个针对宠物狗的市场细分项目。其主要的特色就在于可以提供狗的训练以区别传统遛狗,。在路演时通过自己所带来的一条叫辛巴的狗有效的和徐小平产生了互动。这是其最终获得徐小平投资的一个重要的机会。
实际上这样的市场相对狭小,而且未知风险较大,能不能成为规模性的经营可预知性并不大。如果仅仅当成一门生意,当然没什么问题。
也如同姚劲波所说的,这是一个风险很大的事业。而IDG的熊小鸽亦是如此定论的。但我倒不认为李国庆所说的不能和当当网抢狗粮生意。如果这个业务形成专业化宠物狗的交流雇用平台,是足以和任何网购抢夺狗粮生意的。
应该说雷鹏的经营思维有所局限,他是具有这样训狗养狗的经验并想把这块领域扩大。那么平台化是目前的拓展及创业风口。既然是平台,那么所有与宠物狗有关的产业都可以链接到平台内。以专业带动非专业,进入细化的平台化的服务体系,这样的定位和发展方向其估值就不仅是当时的价格。并会获得风投的追捧。如果说马云的阿里,淘宝。是一条大而全的主干道,那么在主干道之下将是小而精的专业化支道。这在《合伙中国人》中这样的体现是很明显的,这样的案例很多,后面还会有讲解。
实际上在其他四位退出后,徐小平是非常犹豫的,如果不是前面的互动因素,他放弃的可能性很大,最后是雷鹏的一句,投资看的是人,这句话又从内心中打动了徐小平。但这时徐小平需要就是能让自己信服和给其他四位能够证明自己投资合理性的一个理由过程。而其合伙人的出现,给了这个理由和过程。
在这个过程中雷鹏的表现沉稳是其加分项。并且抓住最后的机会也很关键。
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