火了10年，漫威营销是怎么做到的？

今年漫威电影迎来了第十个年头，随着这样重要的大日子到来，漫威也为全球粉丝献上了超级大礼《复仇者联盟3》，这是一次漫威宇宙所有英雄人物的空前聚会，早在一个月前粉丝们就已经蠢蠢欲动，互联网上到处都是漫威、复联的声音。

这就是全球超级大IP的影响力，虽说不是每个品牌都能复制，但漫威电影做的营销推广是我们能学习的。

本文收集并研究整理了下，漫威电影的营销推广套路主要分为以下几类：

1、饥饿营销

2、跨界营销

3、社交媒体互动营销

4、特供

5、彩蛋

6、体验

一、饥饿营销

这是漫威电影在宣传方面，这么多年一直用的套路，一方面禁止剧透，另一方面又时不时来点小爆料，屡试不爽，勾起影迷的好奇和关注。

1.严禁剧透：激发好奇心

但凡主创演员们采访被问及与剧情相关的问题都是，“不知道”、“不能说”、“这周围有公司的狙击手在埋伏，我张嘴的一刹那他们就会将我爆头”等等吊足了媒体和粉丝的胃口。

其中最让人印象深刻的是媒体对“蚁人”保罗·路德的受访，不管怎么问，他的态度只有一个：不说，打死我也不说！

2.定期爆料：提高关注和粘性

为了防止一直吊着媒体和粉丝胃口而扫兴无人问津，漫威也是故意透露一点关于电影的信息，有时也让狗仔和粉丝们拍点片场照拿去分享。

像之前拍摄《美国队长》时，美国队长的露腹肌战衣就被粉丝们大肆传播，效果喜人。

而主创演员们也时不时的主动在社交媒体上去分享一些片场花絮，在中国漫威微博官网上，也定期的邀请主创演员来爆料，和粉丝们互动，让大家时时刻刻都关注漫威的新电影。

二、跨界营销

漫威作为全球超级大IP，想和它合作的品牌数不胜数，所以漫威的跨界几乎涵盖了所有了品类（人偶、T 恤、零食、剃须刀、定制手机、香水等），不管你在哪，总能看到漫威的身影。

1.《X战警》快银魔女钢力士吃汉堡

当初《X战警》上映之前，和汉堡来了一场火爆网络的跨界合作，拍了三支拥有电影角色技能吃汉堡的视频，炫酷有趣；

并在ins上发布了一个#EatLikeYouMeanItins#吃汉堡晒照的活动，用户上传照片之后可以选择快银、魔女和钢力士任何一个特效来互（zhuang）动（bi）。

2.服装品牌联名款

今年的《复联3》，众多服装品牌向其抛出了橄榄枝，比如此前《周刊少年JUMP》合作大获成功的优衣库，这次又在众多漫威主题中挑选了17件，又小火了一把。

美特斯邦威和vans也推出了一系列的合作款，也都非常的炫酷。

3.《复联3》定制产品

目前已知的定制产品，有一加手机、周大福、可口可乐、欧莱雅等，同样也受到了漫威粉的追捧。

4.游戏

漫威为了让用户更有粘性，除了延展手办等外，还拓展了游戏领域，开发了众多以漫威为内容角色，最关键的是app应用排行榜都还不错，反过来又为漫威带来新的粉丝。

三、社交媒体互动营销

一直以来，漫威都很注重社交媒体的营销。从Twitter到ins到Pinterest到微博，漫威无时无刻的利用这些平台的优势与粉丝进行互动，最大化的提升用户粘性。

1.Twitter

Twitter上聚集着全球大量的漫威粉，所以这里是漫威社交媒体营销的重要阵地之一。

漫威长期的在上面发与其内容相关的内容与粉丝互动回复，偶尔为了给粉丝创造惊喜感，还会送礼物，曾经就送给过一个小漫威女粉丝一本漫画书。

而粉丝们也会给漫威一些正面的回馈，比如说为漫威角色创造新的漫画形象。

在Twitter上的营销手段上漫威也是别具一格。在《复联2》上映的时候，漫威为了将《美国队长》的忠粉吸引过来，用了一个#ItsAllConnected#的标签，将漫威打造的美剧《特工卡特》（美国队长情人的故事）角色和电影角色产生互动，让粉丝感觉漫威角色无处不在。

2.Instagram

Instagram也是漫威的社交媒体重要阵地之一，在上面漫威做过一些很有意思的传播。下面便是其中一个互动创意，漫威利用Instagram的特性，为其定制了下半身为漫威英雄的模板，用户只需上传自己的照片，便可生成一个“漫威脸”。

纪念日漫威也会做一些互动，比如在漫威《X战警》纪念日，便惊喜的泊出1963年的《X战警》漫画图片。

卖萌也是漫威的招数之一，曾经在万圣节把一只萌萌的兔子打扮成了雷神的弟弟洛基，萌萌哒。

3.Pinterest

在Pinterest上漫威一方面利用其瀑布流的图片排版，为其粉丝提供精美和花絮图片的浏览和下载。

另外一方面，漫威也在Pinterest寻找和粉丝互动的方式，漫威在Pinterest上采用的一种互动方式是找到那些漫威的狂热粉丝，上传他们的Cosplay照片，秀出他们与众不同的风采。

4.微博

在国内，漫威的社交平台营销主要放在微博上，目前@漫威影业 已经有300多万粉丝，多为与粉丝的日常互动。

四、中国特供

漫威为赢得更多中国市场所惯用的一种打法，那就是特供，即专门为中国人制定符合中国口味的东西，从而吸引中国的消费群体。

1.范冰冰、王学圻参演《钢铁侠3》

漫威电影引进中国影星，演技和角色的只是很小的部分，事实上，这是漫威迎合中国观众的一种营销手段，运用中国明星在中国的影响力和流量，在宣传上尽可能增加曝光。

2.漫威电影十周年中国明星反客为主

漫威电影十周年除了主创演员外，漫威还请了中国的明星张杰、张靓颖等，这本质上也是一种特供思路，同样利用他们的名气去吸引更多中国的媒体和人群去关注漫威。

五、彩蛋

彩蛋表面上是惊喜，实际上是漫威电影最大营销武器。

第一是通过彩蛋的形式对后面的电影一个悬念预告；第二是为漫威宇宙搭建奠定基础，为一个价值趋同有体系的漫威世界观做背书，来放大漫威这个IP；第三是有利于一个不熟漫威的人快速的将漫威故事串起来。

下面简单的列举几枚彩蛋。

1.沙漠中雷神锤

《钢铁侠2》结尾：沙漠中，一伙人在想尽各种办法移动一把大锤子。神盾局特工电话中说：我们找到了。1年后，《雷神》上映，完美衔接这个彩蛋。

2.宇宙魔方和无限手套

《雷神1》结尾：第一次提到“宇宙魔方”和“无限手套”，出现了六颗无限宝石的概念，后来在《复联1》第一颗宝石“宇宙魔方”出现。

3.灭霸出场

《复联2》最后的彩蛋，经过几次幕后指挥都失败的灭霸终于坐不住了。

他带上用来收集无限宝石的重要道具：无限手套。对着镜头说：好吧，我亲自出马。

《复联3》的漫威宇宙大战就这样拉开了序幕。

六、体验

不管怎样，体验还是众多品牌（产品）最有效的营销手段之一，因为能让人和品牌（产品）产生最直接有效的连接。

1.奇异博士超酷VR营销

2016年《奇异博士》在全球宣传活动中，使用Google Tilt Brush 的VR绘画技术，找来三维顶尖的VR艺术家，结合电影“多次元宇宙”的主题，根据电影中出现的场景，分别在纽约、香港、伦敦三地开展VR体验活动。

2.迪士尼将打造漫威主题酒店

漫威的大老板很早就宣布，“漫威主题酒店”将于2018年10月启动，得到这个消息的全球漫威粉立马炸开了锅。

酒店的外形和风格会以漫威钢铁侠的“斯塔克大厦”为原型来打造，将共设565个房间，最高可容纳千人。

漫威主题酒店决定不单单打造单纯的度假酒店，同时还将其打造为一个“漫威博物馆”，用来展示漫威的一切。

以上便是漫威电影十年来主要所用的营销套路，剩下的常规营销推广动作，像预告片，海报、公关推文等等，就不在这里一一分享了，感兴趣的可以自己去收集看看。

图文来源：运营大叔，侵删。