三李执掌三香，30年3个白酒老大，三甲格局会再次形成吗？

三李、三香、三甲！

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

随着李保芳正式“掌舵”茅台，浓清酱“三李格局”正式形成，云酒头条（微信号：云酒头条）日前撰文：《李保芳、李曙光、李秋喜，中国白酒“三李时代”的实质是“改革时代”》（点击标题即可阅读原文）。

截取“改革时代”的一个侧面，李保芳极力倡导大众酱香，李曙光热切关注低度化和浓香创新，李秋喜则推动清香型向“国际香”发展和回归。

归根到底，“三李”正从“三香”出发，以行业龙头的格局和姿态，寻找更广泛的受众和更长远的未来。由此也可以窥见，中国白酒，未来必有一场盛况空前的“人心之战”，这也是白酒行业深度市场化之路。

“三李”集结史

假如按照时间顺序，为“三李集结史”寻几个重要节点，首先要把时间倒退回2005年，从汾酒集团董事长李秋喜入行说起。当时李秋喜临危受命，被调到汾酒“抢救”汾老大，2009年底，李秋喜出任汾酒集团董事长，一度率领汾酒登临百亿。与李保芳和李曙光不同，李秋喜进入酒业已有十三年之久，如果仅从“入行”时间来看，他是最早的“老李”。

2015年8月24日，贵州省经信委原党组书记、主任李保芳出任茅台集团党委书记，并被提名作为总经理人选。但直至此时，并无人料到两年九个月后的“三李时代”，毕竟浓清酱界的三位“老李”尚未“集齐”。

2017年3月23日。这一天，五粮液集团召开干部大会，会上宣布由李曙光担任五粮液集团党委书记、董事长一职。至此，“三李”全部入行，“新时代”雏形隐现。

最后一个节点则是2018年5月6日，茅台集团领导干部大会宣布人事决定，提名茅台集团党委书记、总经理李保芳同志为茅台集团董事长人选。李保芳身兼茅台集团党委书记、董事长、总经理，股份公司董事长、总经理五职。这是最具标志性意义的时间点，“三李格局”正式形成。

“三李格局”在形成之前，还有一个悬念。随着2017年汾酒改革启动，李秋喜经历了一次“浴火新生”。“完不成任务，我下台”，很多人都还记得这句掷地有声的誓言。一年后，李秋喜在汾酒的改革元年顺利完成任务，这也是“三李”格局形成中不可或缺的一步。

而三李之间，也有惺惺相惜的“集结”，每一次的会面都是智慧的碰撞、思想的激荡。

2016年9月，李保芳率队到汾酒交流考察，与李秋喜进行了深入的沟通交流。参观过程中，李保芳被汾酒博物馆深深吸引，在此流连许久，最后还遗憾地留下一句：“要不是你们拉我去吃饭，我要在这里看上一天。”

2017年8月5日、6日，李秋喜先后到访五粮液、茅台。在茅台，李秋喜表示，对于茅台发展和成就的“奥秘”，汾酒充满了学习心态，希望通过彼此交流，茅台能为汾酒“传经送宝”。

2018年1月18日，宜宾、遵义两地白酒产业发展座谈会在茅台集团举行，李曙光谈到茅台酿一瓶好酒是不容易的，是用功、用心、是精益求精的基本要求和深远的文化内涵积淀而成的。李保芳对五粮液给予了很高的肯定。一年来，五粮液开展“二次创业”战略部署，取得了良好的效果。整个集团精气神凸显，凝聚力凸显，主副业加快发展，集团生产经营指标超过预期。

2018年4月12日一早，李曙光在紧张的行程中特地抽出半天时间到访汾酒集团，李秋喜陪他参观厂区并交流，临近中午，李曙光匆匆离去，甚至没在汾酒吃顿午饭。

……

系着“三香”未来，

不仅因为他们是“掌舵人”

行业之所以提出“三李时代”，出发点不仅是姓氏上的巧合，更是因为茅台、五粮液、汾酒代表着中国白酒的主体品质风格，是影响力最广泛、接受度最高的“老三香”品类。

中国白酒虽有多种香型，都具有各自的特点和风格，但它们的共同点是在浓清酱三种基本香型的基础上，相互学习、相互借鉴，融合产生的。

放眼近三十年，汾酒、五粮液、茅台代表的清香、浓香和酱香走过了品类交替的三十年。上世纪90年代是清香的十年，2000-2010是浓香的十年；2010年开始，酱香起势，茅台逐步确立行业老大地位。

继往开来，“三李”对“三香”的发展均怀有“未来视野”，并且带有鲜明的个人态度，这将直接影响白酒行业的宏观走势和产业格局。

从李保芳的两年九个月来看，进入茅台以来，无论“铁腕控价”，还是反复强调“茅台酒是用来喝的”，都在极力倡导做强“大众酱香”，出发点都是在拓展酱酒的消费群体。

系列酒是李保芳进入茅台以来的一大工作重点，在国酒茅台2017年度酱香系列酒经销商大会上，李保芳指出，2018年的系列酒营销，是茅台打造重要增长极的新时代“起点”，把系列酒做到100亿元。

根据茅台集团官网日前发布的消息，截至4月底，酱香酒公司同比增长87%，利润率同比增长59881%；截至2018年5月3日，茅台系列酒销量突破万吨，销售额27.7亿，与去年同期相比分别增长48%和84%；

而着眼于李曙光“掌舵”五粮液的14个月，除了铺开更大的版图，率领五粮液度过转危为“稳”、重燃市场信心的关键时期，还有一个重要倾向是对浓香创新予以高度重视，也就是推动传统浓香更加适应现代口感需求。

一方面是进一步加码低度化探索，在去年7月举行的中国低度白酒发展高峰论坛上，李曙光表示，未来五粮液将与行业同仁一道大力弘扬传统与创新的结合，持续推进与工业创新、酒体创新为核心、供给侧结构性创新引领消费升级新趋势，开创中国低度白酒发展新阶段。

另一方面则表现在系列酒的年轻化和创新发展，友酒便是一个典例。这款定位于“社交白酒”的创新品牌，作为五粮液系列酒年轻化产品的代表，获得集团允许政策性亏损的福利。春糖期间，友酒举办线下发布会，李曙光更是出面站台。

李秋喜同样在拓展清香型白酒的受众，改革驱动下，除了国内市场突飞猛进的增长，李秋喜还非常注重推动清香型向“国际香”的发展与回归，力求让清香型成为白酒国际化的突破口，将白酒消费群体真正拓展至世界范围。

最具代表性的便是，2017年9月28日，汾酒集团与行业协会携手举办“2017山西（汾阳·杏花村）世界酒文化高峰论坛”，并在会上与白兰地、威士忌、龙舌兰、伏特加、朗姆酒等其他五大蒸馏酒来了一次“世纪握手”，让世界六大蒸馏酒第一次齐聚。

“三李”背后

藏着“三甲”的格局？

回望中国白酒最近30年发展进程，汾酒、五粮液、茅台恰好是白酒行业的三任“老大”，是最有“领跑”格局的三家酒企。

从现阶段来看，茅台和五粮液处于行业领跑位置。根据上市公司2017年度报告，“茅五”销售收入之和，占据19家白酒上市公司业绩总和55%以上。更重要的是，二者的千亿蓝图都已近在眼前。

而从二者在金融等其他产业的整体布局来看，李保芳和李曙光的使命，显然不仅是眼前的“跨越千亿”，更多的视线已望向千亿之后的“战场”。

假如仅着眼于销售规模，汾酒与“茅五”之间尚且存在距离。但如果将视线投向汾酒的改革力度、思路和行动，汾酒同样是领跑行业的一股重要力量。

汾酒的“行事作风”同样藏着“汾老大”的格局。2017年8月，李秋喜曾先后到五粮液、茅台考察交流，并于“2017山西（汾阳 杏花村）世界酒文化博览会”期间号召十七大名酒再聚首，探索名酒企业乃至全行业的发展思路。今年两会期间，李秋喜则从引领行业发展的角度提出，要积极推动中国白酒酿造技艺入选“世界非遗”代表作名录。

种种迹象无不表明，汾酒对回归“三甲”地位，具有非常强烈的愿望和信心。

当前，白酒行业的前三甲是茅五洋。如今名酒们纷纷提出争夺探花的计划。相比洋河、泸州老窖，汾酒有着独特的竞争优势。具体来看：

一是香型优势。清香型酒始终是中国白酒的主流香型，从香型优势来讲，清香型应当占据30%，现在5%的占比还有很大的提升空间。

二是酒体优势。清香型是中国白酒香型的基础香型，可以无限地去勾调。

三是消费需求的优势。今天，已经有相当多的消费者了解到汾酒地缸发酵、花椒水洗缸、清蒸二次清等概念。在消费回归质朴、本真的背景下，汾酒正迎来消费红利。

四是品牌的复兴。随着国企改革的推进，汾酒正以惊人的速度冲刺，汾酒品牌作为清香型白酒的头雁，加快了复兴的脚步。

我们不妨进一步猜想，假以时日，“三甲”格局一旦形成，三个具有强烈改革和发展意识，并具有鲜明品质特点和历史底蕴的酒企，他们将对行业发展产生怎样的推动作用？值得期待。

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