在农产品直销网如何营销农副产品“+互联网”有几种主流模式

原标题：在农产品直销网如何营销？农副产品“+互联网”有几种主流模式？

来源：方便号

农副产品直销就是农产品的生产者和终端消费者的直接对接，没有中间的流通环节，把农产品卖到都市中去，没有中间商赚差价。

目前，大部分农副产品网或淘宝地方特产店等农贸网站的销营者，都被“前卫”的网商占据，这些相对有销量的网店经营人，却又没直接参与生产或加工，而是从农户手中批发过来，算不上直销。现阶段虽然直销的份额占比很低，但是，随着农产品的生产农户的觉醒，高端农产品以和休闲农业的迅猛发展，农产品直销模式将会越来越流行。

农副产品直销的几种模式

休闲采摘、农夫集市、淘宝店、哝方便…等电商平台，看上去农产品直接销售的花样多种多样，总结起来就三大类：预售订单销售模式、体验收获销售模式、自营零售直供模式。

第一，预售订单销售模式

预售订单销售是指在农产品生产之前，农产品就已经卖出去了。

农产品的预售订单销售，它和工业产品的预售订单不一样，一般工业产品是按购买的质和量下订单。而农产品的预售订单既可以按农产品的质量或数量，也可以按生产土地多少来下定，土地上种什么养什么交由购买方确定，最后生产出来的农产品归属购买方。

第二，体验休闲销售模式

体验休闲销售是指消费者直接去生产所在地体验式直接采购所需的农产品，可以是休闲品尝消费，也可以体验农户收获喜悦、支付约定采摘量的费用，还可以在田间地头游玩式农家乐消费。

随着都市休闲农业的发展，体验休闲销售模式也在迅速发展，这种模式最大的问题是要吸引大量消费者，因而要求当地农业产业化相对规模化，要求休闲农业相对发达、相对多元化，旅游旺地、交通要道等人流量大的地方比较有利。

第三，自营零售直供模式

但由于受限于个体生产者本身产量规模不大、或并非常年供应经营、以及消费群体流量的局限性，导致花钱推广划不来，销量一时半会又上不去，结果生产规模不敢扩大、消费客户群体始终有限的“恶性循环”。

农副产品直销模式所需条件

体验收获销售模式最重要的是客流量，而预售订单销售和自营零售直供模式，理论和实际都是都可以操作的，因为这两种模式都缩短和减少了农产品的流通环节。在现实操作中，农产品生产者要想在产品直销网做好直销，现阶段如果想取得销售业绩需要满足以下三个条件。

首先，农副产品要有特色。有特色才能和大众市场的大路货区分开来，才具备吸引垂直采购客户的基本条件。

其次，产品推广要有主动性。直销是垂直供需成达交易、是双方面对面沟通的过程，建立互相信任的结果。作为直接参与生产加工的你，只有主动向潜在消费者推广产品，才能让客户方知情、知道产品的好。除非你的商品能傲视群雄，是世上孤品，且又是客户必需品，否则我们没有任何理由“做木头人”。

最后，找一个适合自己的农产品直销网。有人认为通过朋友圈坚持更新，是相对实惠且方便的营销模式。死缠烂打可能发展直销客户，但更可能既浪费时间，还不一定能赚到钱。一个既能区别于竞争对手又能打动购买者的农产品直销平台，是直销能否成功的关键所在。

案例1 紫金铁锅的创新之路

雁鸿五金有限公司董事长陈岸南认为，要做紫金铁锅，就不能愧对“紫金三宝”的名声。第一要在传统的基础上创新，第二要严格把好生铁原料关，第三要严格控制不添加任何化学原料，同时在浇铸、打磨，氧化处理以及质检控制等各个环节上都必须要做到良心出品。

冶铸“紫金铁锅”的生产工艺始于明朝洪武十一年(1378年)，迄今已有600多年历史，这是老生常谈。虽然作为紫金人陈岸南董事长因此而骄傲，但他认为不能“啃老”，所以他创新的紫金铁锅源金宝品牌是创新型的，它比传统紫金铁锅锅底稍薄一些，锅面增加了硅元素，使用后的铁锅不易生锈；锅底有月牙形旋涡式的散热叶片，炒菜时不易滑动，热能传导更快更均匀，比普通铁锅节能、快速达40%以上，有效地防止了食物营养的流失，烹饪食物更加清香美味。

世界卫生组织推荐铁锅最安全且营养的，之所以说铁锅是最安全及营养的锅也是从多年的科学试验中发现，铁锅一般不含其他化学物质，不会氧化；对于预防缺铁性贫血来说，用铁锅烹饪是最直接的补铁方法，还有一个关键点是紫金铁矿含有天然硒元素。

这种具有独特性的地方特产，如果走自营零售直供模式是相对容易的，因为它具备如上三个条件：

1.有特色：紫金铁锅源金宝在外形上，有国家专利在手，且一眼易于区别普通铁锅；

2.主动推广：陈岸南带着源金宝参加“赢在河源”获得了二等奖，借用第三方说产品的好，并且经过投入市场多年来，还做到了“用户说好才是真的好”；

3.营销模式：他不过多地把时间放在营销渠道的开发方面，而是潜心做好产品在先，常年在工厂与工人打成一片，有时候还亲自参加生产，入库出货严把品质关，用陈岸南董事长的话说“用心出品就是最好的营销”。

案例2 不怕你不买就怕你不尝——叶味田园

从2015年开始，好口福食品有限公司推出创新型紫金辣酱“六姊妹”——叶味田园辣椒酱，并在短短的两年间，该系列产品被评为名特优产品。叶味田园之所以能在极短的时间形成品牌效应，也离不开三个因素：

首先是“识时务者为俊杰”

紫金辣酱也是“紫金三宝”之一，叶汉荣把握了原产地理和传统品牌优势，他2015年毅然决然关停在东莞经营的企业，从东莞回迁到家乡紫金，创办好口福，主产主营叶味田园辣椒酱。紫金辣酱的根，在紫金本土！

其次又是创新！

紫金辣椒酱(原名沈鸿昌辣椒酱)始创于1771年，已有二百多年的生产历史传统，据说，早在清朝乾隆年间，紫金椒酱就是贡品。传统的紫金辣酱是以蒜蓉主料，紫金辣椒酱蒸鱼头已成为粤菜和客家菜系的一道名菜。但随着人们饮食习惯的改变，一种口味、一道名菜远远不能满足广大的消费者，叶汉荣这时候的大胆创新正当时。

第三营销模式方面

叶汉荣主动且全面参与各种展销会、博览会等，不仅取得了2017深圳国际现代绿色农业博览会的优质农产品金奖，平时还与多个旅行社合作，走体验休闲销售模式，好口福创始人叶汉荣总经理经常挂在嘴边的一句话就是：不怕你不买就怕你不尝。

总结：

视乎如上提及的三种现阶段的主流模式，反观自己的周边环境、内观自己运营能力，正视创新、摒弃同质或无个性、然后是在线上或线下主动推广，互联网时代，酒香也怕巷子深。

在当今这个瞬息万变的社会，咱亦农亦商农户不仅要让自己的产品容易被搜索、被发现，最好能被各大搜索引擎快速抓取到，因而在农产品直销网上帮你瞬息之间转化面可垂直交易的渠道。如果自己在生产过程中，既进驻了农产品直销网，却不持续花点时间而不花钱地做免费推广，那就得投入广告费到农贸网站，类似淘宝网的直通车，点击付费等推广费用，这就：平时不推广，临时徒烧钱。

当然，在农产品直销网经营，商品品质的保证是根本！

用心出品就是最好的营销！

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