宋朝多才子，商业也发达，才子和商业一结合，醒目的广告语便诞生了。然而，宋朝最醒目的广告语，却不是才子策划出来的，而是由一个不知名的小贩喊出来的。
据《鸡肋篇》记载，宋哲宗时期，京城里有一个卖环饼的哥们儿。环饼是啥？当时的汴梁市民都不知道，怎么才能推销给大家呢？这哥们儿有个创意，他的广告词里既没有产品介绍，也没说这东西有多么可口。他只是挑着担子，一脸惆怅地叹息：“亏便亏我也。”
好一个“亏便亏我也”，这五个字分明向市民们传达了这么个意思：哥吆喝的不是饼，而是一种宁肯亏了自己也要将好产品推荐给大家的境界。他每日里就吆喝这五个字，为什么亏，不作任何解释，留给消费者一个巨大的想象空间。亏的是什么？是产品太好价格卖得太低？也不多作说明，一切尽在吆喝中。
于是汴梁市民都怀着满腔的好奇心争相购买环饼，一吃，感觉还不错，广告词也传开了：吃过那个“亏便亏我也”的饼没有？味道还蛮不错的。时间长了，市民们还会把它当成口头禅，在日常生活中吃亏之后，也模仿小贩的口气说一句：“亏便亏我也。”这样，广告语成了日常用语，吃过的人口口相传，树立起了品牌效应。
分析小贩的策划心理，应该是将商家摆在受损者的地位来引起消费者的同情，在此基础上扩大销售量。这位哥们儿的心思还不止于此，他还会利用当时的社会形势和民众心理，为自己的买卖加码。
当时有一位皇后被废，被冷落在瑶华宫里。这哥们儿消息灵通，于是每天挑着担子在瑶华宫前晃悠，一声比一声凄惨地吆喝：“亏便亏我也。”广告词里又增添了宫怨的色彩，成交量再度上涨。不过，这位小贩很快摊上事了，开封府的人怀疑他是废后的亲戚，便抓去审问。讯问之后，发现他没什么其他动机，无非是想多卖几个饼，就打了他100杀威棒，然后放了。
谁知这哥们儿经此劫难，倒整出个新创意来，他很快以惹上官司被棒打的事作为卖点策划出了第二季广告词，每天挑着担子在街上一瘸一拐地吆喝：“待我放下歇则个。”让我放下担子歇一歇，为什么呢？分明是向广大消费者散播一个信息：卖环饼的那哥们被打惨了，大伙可怜可怜他，多买几个饼吧。于是，“人莫不笑之，而买者增多”。此番打的是同情牌，市场销量果然看涨。前后两句广告词，都将商家置于受损者的地位。而且，后者相对于前者而言，有第二季承继第一季的味道，避免了单调，有连续感。
如果大宋王朝要设一个最佳广告策划人奖，估计非这个小贩莫属了。
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作者｜佚名
来源｜《百家讲坛》杂志
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