汽车大奖等实物奖项已成为即开票营销活动的标配
如果说即开票走向户外是从渠道上促进销售，那么针对即开票开展的各种促销活动则从视觉和感官上吸引着潜在的的彩民。
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据《公益时报》记者调查，各地组织的即开票户外卖场大都开展了响应的配套促销活动。为达到提升销售氛围、吸引彩民的目的，促销奖品小到水杯、洗衣液、加油卡，大到冰箱、旅游大奖、汽车，品类众多，均为贴近人们生活、实用的实物奖品。
重庆福彩“刮彩票，抽汽车”活动现场
“这是第三次开展春节卖场，在总结前几次经验的基础上，我们这次推出了“刮彩票，抽豪车”主题活动，用宝马汽车作为活动奖品。”重庆市福彩中心负责即开票营销的工作人员王国强告诉《公益时报》记者，今年春节，重庆福彩开展了“刮彩票，抽汽车”活动，奖品为20辆SUV汽车、5辆宝马汽车。1、2月，重庆福彩即开票销量同比去年提升了43%。
山东省福彩中心春节时段开展的“福彩刮刮乐，天天送汽车”营销活动也取得了不错的效果。据了解，这是山东福彩第三次在春节期间开展买刮刮乐送汽车活动，活动期间即开票整体销量比上次有比较大的提高，销售了1.18亿多元，整体比上次增加2100万元。
山东开展活动首日德州彩友斩获大众朗逸一辆
山东省福彩中心即开票部副部长唐念冰将此次营销活动取得较好效果的原因归结为三方面：首先，活动得到了更多人的认可；其次，奖品的设置更吸引人；第三，活动推广效果好。“这次活动奖品更丰富，吸引力更强。经过第三年的推广，社会对这个活动已经不像第一年开展时那样将信将疑了，大部分人对这个活动比较熟悉了。另外，我们的宣传推广手段更多了，今年有微视频比赛，颁奖仪式也更丰富了。”
有着十多年彩票销售经验的天津福彩站主曹仁杰在微信朋友圈也看到了个别地区买刮刮乐送汽车的消息。“这对于彩民来说是好事。近几年，从大的形势来说，刮刮乐销售很困难，从彩票机构各级层面上来讲都在搞促销，形式上也比较灵活、广泛。这些促销活动都是在保证即开票既定返奖率的基础上对彩民的额外回馈，对彩民而言都是额外所得，肯定受彩民欢迎。”他认为，刺激即开票销售，彩票机构在回馈彩民方面做文章，对彩民来说，等于无形中增加了游戏返奖。
对于彩票营销活动以实物奖励回馈彩民这种现象，王国强认为，由于即开票游戏本身设计的原因，一般情况下一个奖组只有一个一等奖，大奖较少，促销活动送出的实物奖品是除彩票本身现金奖励以外的有效补充。
在王国强看来，促销活动给予彩民的实物奖励，特别是汽车奖励，满足了大多数人的需求，尤其是在即开票销售旺季，好的主题促销配合室外卖场销售，效果明显。另外，实物奖励看得见摸得着，在室外卖场搞促销活动时作为促销奖励，增强了彩民的体验感受。“实物促销形式能够满足消费者的需求，在特定时间开展，对于即开票的发展有积极作用。”
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