摒去浮躁 | 如何在家居行业实现最有效的推广——曾贵

现在听到各个老板、投资者、操盘手、职业经理人天天无时无刻都在谈论定制，今天作为一个新人我也冒昧的去聊聊定制行业的品牌市场，目前整个定制市场已经进入一个浮躁的阶段，老板浮躁，职业经理人也浮躁，这说明市场也将进入一个“洗洗更健康”的阶段了！

每个市场，每个人“性”取向不同，你要抓住你的人群定向：基于潜在人群、行业人群、品牌人群进行不同方位定向选择，实现精准触达，传播你的产品价值及品牌理念。

很多时候我们在品牌定位和市场推广的时候千篇一律，对我们的推广创意文案除了抄袭还是抄袭，其实我个人更喜欢“超袭”。在所有的创意文案推广中，我们需要做到图文一致。品牌需要做减法，运用不同类型的创意，吸引不同需求人群关注和转化。

家居行业有着规模超4万亿的市场，吸引着大资本、互联网公司、板材商、B2C电商、家装、传统家具/电器厂商等纷纷闻“腥”而入。近年来，定制界热闹非凡，线下及线上争夺都愈加激烈，竞争愈发进入白热化状态。同时，令人尴尬的是，如此海量级的商家中，未出现一家巨型企业，可见市场一直存在着“大行业、小公司、难以全国复制、行业集中度低”等问题。

大部分人看到的只是市场这一个红海，却没看到市场的运营过程。同时，市场上也有太多的小作坊在市场竞争上开始想尝试所谓的品牌战略。不管是跨界还是小品牌，大部分人认为的一个市场概念是有生产线，简单的设计一个logo就是品牌的市场启动，而更多的没有考虑到整个品牌的规划，人群的定位，产品的定位，生产的规划，及品牌的推广策划！

下面我们分析下尚品宅配的思路：

第一，首先这是一个软件公司，互联网公司最注重的就是用户体验，如何吸引客户眼球，如何获取客户信息，如何博得客户信赖！所以首先我们不管这个企业如何，但是我们目前从他的上市股价可以看出来是最具潜力的，与此同时，所有市场品牌都是围绕互联网思维，所有的推广都从用户体验出发，人性弱点抓的非常到位。

第二个，你的目标受众人群是谁？你要向谁推广你的品牌及产品，不是乡下80岁老太太，更不是没钱买房子的人，自己的努力不如找对受众群体，目标受众：已购房有装修/购买家具需求的人群。在产品介绍方面是非常标准的：主营全屋定制家具，提供上门量尺--免费设计--定制生产--上门安装等全套服务，主推定制化榻榻米。所以很多人都是被这个吸引到了，但至于后期是否能完美的达到定制标准，也同时变得越来越弱化。

在推广的时候，很多人认为我要大而全，面向全范围推广，但可有想过，你是否有足够的团队支持，是否有足够的当地经销商服务，是否有足够的资金储备。此时我们不妨可以做精细化管理，精细化区域推广，比如某时某个地方可以做大型的爆破，就如目前市场上常用的明星签售，不是为了影响全国，是为了影响周边。我们需要增加结构的完备性，精细化管理，从市场推广、品牌定位、营销活动等多维度分析人群去做落地的市场传播和品牌推广。

在当下信息流广泛，竞争如此激烈的局势下如何抢得一席之地，扩充自己的市场盘子是我们每个企业和操盘手应最先考虑的问题！也许很多企业还在创业阶段，也不算是品牌，只能说算是学徒阶段，只有经过了各种洗礼才能真正成长起来！

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曾贵

叶晟荣品牌设计顾问机构-营销顾问

原冠特运营总监

原合生雅居营销总监