“扭亏专家”以产品升级不断开拓市场——通商优秀代表系列：江苏联发纺织股份有限公司董事长薛庆龙

人物简介：薛庆龙，现任江苏联发纺织股份有限公司董事长兼党委书记。1984年毕业于南通纺织学院的他， 带着对纺织业满腔热情走进了联发，从一名普通工人做起，历任操作工、技术员、技术科科长、分厂厂长、 销售公司总经理、公司董事会董事。同时当选为江苏省人大代表，海安县色织协会会长，南通市工商联（总 商会）副主席（副会长），中国棉纺织行业协会副会长。先后获得海安县“六星”级金牌企业家，海安县“ 十大科技兴企企业家”，南通市纺织行业优秀企业家，南通市年度经济人物，2015年度南通“三名”人物， 江苏省劳动模范、江苏省优秀民营企业家等殊荣。

江海明珠网讯（记者 潘冬冬）南通是全国著名的纺织之乡，尤其在高端市场上，一批龙头企业注重技改和创新，有着雄厚的竞争优势 。位于海安县的江苏联发纺织股份有限公司就是其中的佼佼者之一。从名不见经传到全国乃至全球色织业的 龙头企业，江苏联发纺织股份有限公司用20年时间完成了崛起之路。在董事长薛庆龙的带领下，企业一方面 持续专注新产品、新面料的生产研发，另一方面大胆走出去，精心布局全球市场，逐渐形成集棉纺、色织、 制衣、品牌、物流等于一体的大型纺织高新技术企业。

受命于危难 “扭亏专家”显才干

1984年，薛庆龙毕业于南通纺织学院，以一名技术员的身份进入了联发纺织。虽然是一名普通员工，但 是薛庆龙在做好本职工作的同时，还善于提出他在技术管理方面的建议，不久，就被破格提拔为技术科科长 。1996年，公司前织分厂管理比较混乱，各项技术指标完全不理想，如何摆脱困境？公司一纸调令，将薛庆 龙推上了前织分厂厂长的岗位。从上岗的第一天开始，他深入生产现场，了解生产现状，仅仅半个多月，整 个分厂的生产现场管理、工人的劳动热情、产量、质量都得到了大幅度的改善提升，得到了全公司的认同。

纺织行业是竞争十分激烈的产业，谁能掌握市场，引导市场，谁的产品就能充满活力，有了市场，有了 订单，企业才能生存。1997年7月，公司又出现了订单短缺，薛庆龙被提拔为公司销售总经理。薛庆龙说， 当时整个经济形势不是太景气的，我们围绕南通、上海一些标兵企业，进行调研，回来以后制定了一些政策 ，当时在海安比较轰动的是，率先在海安实行计件制，打破了铁饭碗。另一方面，我们确定了提高产品质量 成为突破市场的突破点。

为此，薛庆龙从战略高度确定了三部曲，第一步依靠国内外贸公司承接订单，第二步，在香港设立办事 处，直接接触国际客户，第三步，直接与国际一线大品牌公司进行贸易合作，直接融入国际市场。后期公司 销售订单从1998年300万米跃升现在1亿4千万米，充分体现了薛庆龙的超前意识和战略眼光。

2002年，联发集团公司筹建制衣公司，生产衬衫，先后空降韩国、台湾、上海服装行业职业经理人管 理制衣公司，都未能使制衣公司进入良性的发展。紧急形势之下，薛庆龙勇挑重担、主动请缨担任制衣公司 总经理，很快掌握服装的生产工艺设备以及各项流程。

他大胆改革，从员工的操作培训、设备管理、质量标准、员工计件收入入手做了大幅度的调整，短期 内，制衣公司各项技术经济指标就获得了长足的进步。2008年起联发先后成立海安县联发制衣、淮安联发制 衣、宿迁联发制衣泗阳联发制衣，2011年收购柬埔寨金诚制衣68%股权，生产裤装，2012年收购剩余32%股权 ，更名为柬埔寨联发制衣，2013年，新建海安县联发制衣二期厂房。在薛庆龙的带领下，制衣公司由年销售 额5000万增长到5亿元，产品销往美国、欧洲、东南亚等五十多个国家和地区，月产衬衫70-80万件。

对内，深入生产一线，探寻系统的、有效降低生产成本的切入点；对外，走访主要原辅材料供应商，在保障供应商合理利润空间的基础上与之建立起合作共赢的战略伙伴关系。薛庆龙深入调研，亲力亲为，制订方案、科学决策，全面企业降低生产成本，获得了“扭亏专家”的称号。

加大研发投入 着力人才培养

近年来，联发纺织每年在研发方面的投入都在销售收入的3%以上，主要用于新产品开发和技术创新。与 东华大学共建东华大学联发纺织色织纺织品工程技术研发中心；与东华大学、南通大学共建“江苏联发现代 色织研究院”；与中国工程院周勤之院士共建“企业院士工作站”；与世界500强的美国亨斯曼、德国科凯 化工、新加坡德司达、香港立信染整机械共同创建“江苏联发国际染整研究中心”。

在薛庆龙的精心谋划下，公司技术中心始终坚持以科技进步为先导，紧紧围绕国内外市场流行趋势和国 际前沿技术发展动态，不断引进和吸收国际先进工艺装备和技术，并大力自主研发，先后研究应用了低恒浴 比经轴染色技术、液氨＋潮交联免烫整理工艺技术、成衣免烫整理技术、纯棉超高支纺纱等关键技术50多个 ，开发出了潮交联免烫面料、350s纯棉超高支高密弹力色织面料、全天然无莱卡弹力织物等新产品、新技术 100多个，获得专利199个，主持参与制定了《棉色织布》、《色织提花布》等6个国家标准。

一方面，薛庆龙坚持“创新是企业不断进步的动力”理念，另一方面，他也不断用现代化的设备装备传 统的纺织企业。他不断用现代化的设备装备传统的纺织企业，先后从日本、德国、意大利、香港、瑞士、法 国、比利时等国家和地区引进了世界一流的生产设备，加速了产品的转型升级。薛庆龙说，我们引进了一些 先进设备，把一些数字化、自动化充分进行融合，棉厂基本实现了数字化管理，在染色这块，我们通过了江 苏省智能化车间的验收。整体上，我们每万米的能耗在同行业里都是最低的，人均销售、利润在同行业里处 于领先地位。

创新是企业进步的动力，而人才则是企业创新的主体。本着“尊重知识，注重业绩，公平竞争，共同发 展”的人才理念，于2007年投入近百万元组建了联发商学院，并由薛庆龙同志兼任商学院院长。

培养人，更要关心人。薛庆龙十分关心员工，他认为服务员工也是生产力，十分注重日常对职工的心理 疏导、质疑解惑，让全体员工共享“主人”的待遇，让员工尽主人的责任和义务，为企业的可持续发展提供 了良好的工作环境和人文氛围。

瞄准高端市场 自主打造面料品牌

在联发产品展示中心，薛庆龙滔滔不绝地向记者介绍起公司的系列产品，这里有几万种各色花型面料， 前来企业的客户、设计师们不用走进车间，就可以找到自己中意的花型。其中，占姆士经典花色面料经过多 年研发，已经有2000多个花色品种。

薛庆龙说，“这个占姆士西服面料品牌从设计到生产都由我们自己来完成，同时在全国进行销售布点， 在美国、欧洲都有销售网点，到去年为止，我们这个品牌在全行业的销售量达到全球的第二位，在行业里有 很高的知名度。”

长期以来，联发的面料出口市场相对集中于美国、欧洲、日本等。具有创新思维，敢于打破常规的薛庆 龙在充分开展市场调研的基础上，提出了让公司出口市场多元化发展的战略决策。2012年，在他亲自组织指 挥下，调整了营销中心组织架构，将原有的13个营销部门，重新划分为日本事业部、美国事业部、欧洲各业 务部、国内各业务部。到目前为止，遍布全球的营销网络已经形成，可以为不同地区的客户提供触手可及的 快捷服务，为客户提供贴心周到的专业服务。

“未来我们将加强品牌建设，一个就是目前运营比较好的占姆士现货面料这个品牌，我们想力争在2到3 年内把它打造成全球销售量最大的一个面料品牌。另一个是我们目前规模比较小的占姆士服饰品牌，希望在 未来几年加大投入，打造成国内知名的服装品牌。”薛庆龙说道。

突破源自持续创新，成长在于与时俱进，通过多年的努力，享有“扭亏专家”之称号的薛庆龙带领联发 纺织的业绩不断蒸蒸日上，而对于他来说，联发的未来还有更多的可能。下一步，薛庆龙将带领企业，响应一带一路建设，推动产业链进一步国际化，在生产过程中继续加大资源的循环利用，注重生态环境保护，将联发打造成更加高端的纺织企业。