假如有一份上万元高薪的白领工作摆在你面前,你是踏实工作,还是辞职创业?
相信很多人都会选择第一种。
毕竟,在这个世上,爱折腾的人不少,但成功的人却寥寥无几。
然而,有个女人却毅然决然放弃高薪工作,下海创业。
4年后,她成功了,并且活出了女人最向往的样子。
她就是小红书的创始人瞿芳。
(温馨提醒:小红书不是书,而是家分享型社区电商企业)
情寄种草,下海创业
人做出一个重要的决定,并且去践行它,靠的往往是比别人多出的那股冲动劲儿。
瞿芳就是这样的。
这位80后文科女生毕业于北京外国语大学,在一家外企工作,工资上万。用老一辈的人来说,女孩子家家的,能达到这样的成绩就很不错了,只要踏踏实实工作,前途无忧。
然而,瞿芳却做出了一个让父母、朋友跌破眼镜的决定:辞掉高新白领工作,跟着朋友毛文超下海创业。
那年,2013年,立瞿芳的而立之年还差一年。
带着周围人的质疑眼光、父母的满腹抱怨,瞿芳走向了人生另一条看不清方向的轨道。
为啥会选择创业?其实这源于她内心住着一个喜欢种草和剁手的小女生。
因为喜欢,所以去做,天经地义的理由!
而毛文超呢,这位海归学子,早就进跨境电商这条门道了。
2012年,他在斯坦福深造,父母来美旅游顺带看望他,为了尽孝心,他找遍各大旅游网站,发现里面的信息纷繁复杂,却没有他最想看到的细分领域——购物。
哪个中国人来外国旅游,除了拍照,最先想到的不是购物?
于是,两个青年男女,一拍即合。
别看瞿芳外表文文弱弱的,她骨子里透着一股狠劲儿。
2013年5月底,她辞职后,便风风火火赴美找风投,一个月后,行吟信息科技有限公司在武汉一小岛成立。
6月,瞿芳选择将公司搬到上海。
那时魔都天气热得很,顶着40度的高温,一个女汉子和一个斯文帅哥,几乎将上海翻了个遍,最后才落了地。
公司建好后,撩起袖子开干!
积累用户,一夜爆发
创业第一步,问题就来了。
想做国内第一大境外电商平台是吧,如何着手?你的产品定位在哪里?能不能抓住用户的痛点?
瞿芳选择遵从自己的内心,建一个自己都喜欢的购物社区平台,让用户去主导这一切,分享自己的购物经验和购物心得,你来我往,资源共享。
最初,她只是想试一下水,上线的是一款以PDF形式呈现的购物攻略指南。
瞿芳惊喜地发现,不到一个月,这份购物攻略指南被下载了50万次。
这就意味着,他们抓住了用户的痛点。
还想着怎么展开下一步时,天使投资人林仁俊直接给她泼冷水,PDF是不可能走得长远的,把PC流量转到移动客户端才是正道。
林仁俊给她提了个醒。
2013年,时代已经悄悄变了天,移动互联网不知何时已经逐渐取代了PC端的霸主地位。
根据DCCI的数据显示,当时超过9成的人在用手机上网,每天上网时间长达3个小时。
时代变了,用户使用互联网的渠道也变了,所以,瞿芳的作战策略当然也要随之转变。
2013年9月,针对轻度用户的“小红书出境购物攻略”在iOS系统上线。
2013年12月,针对重度用户的“小红书购物笔记”上线。
所谓轻重度用户,就看他们购物剁手的目的性如何。男生比较简单粗暴,看好了就买,而女生则会东挑挑西选选,选好了也不一定买。
无论是轻度还是重度,都有针对性的“药”治。
正是靠着一步步摸石头过河,小红书悄悄地成长起来。
上线后的几个月,正峰节假日,用户不用靠怎么推广,凭着口口相传,竟增长了7倍之多,俨然一夜爆发的趋势!
瞿芳越来越敢肯定,她选择的路子没有错。
从0到1,,始于专注
她的创业模式其实很简单,从用户出发,建立购物分享社区,一步步引导用户分享购物攻略、购物心得、购物欲望,进而搭建境外电商平台,实现产品自营。
难能可贵的是,瞿芳始终向着用户,不是说不赚钱,而是不为赚钱而赚钱。
瞿芳表示,到目前企业还没收过一分广告费,盈利主要靠小红书商城的推动,不过日后看情况而定。
于她自身而言,自己本就是个经常剁手、喜欢海淘的消费者,出生于二线城市,在一线大都市读书工作,逐渐有了自己的经济能力,从而渴望过上更好的生活。
“发现美好生活”是她经常挂在嘴边的话。
当然,在积累用户、实现自营的过程中,瞿芳和小红书还是面临了很多挑战。
首先,小红书面对的是一片境外电商的蓝海,前有各种国际旅行社,后有产品定位各异的竞争对手。
光是面对这一大波旅行社,瞿芳就很是头疼。
那时,国人消费水平还不高,境外旅游购物这一途径被各大旅行社牢牢掌控着。
瞿芳首先想的是和旅行社达成合作,可人家哪会理她,这些国际旅行社一家独大惯了,小兵小虾一般看不上眼。
还是国家政策给她带来了希望。
2013年10月1日开始施行的《中华人民共和国旅游法》明确规定,但凡旅行社,都不得指定特定的消费场所,也不得另外安排消费项目。
这也就相当于,绝大部分消费资源被流放回市场了。
时机来了,旅行社不合作都不行。
就在那年国庆,小红书用户增长了10倍。
有了用户,有了渠道,当然从商道出发,首先还是要想着怎么赚钱。
2014年8月,瞿芳在小红书上线了一款口碑极好的希腊品牌清洗液,价格98块,没一会儿就卖完了。
趁热打铁,瞿芳和毛文超快马加鞭地组建了电商团队,从海外采购、仓储物流、客服到关务团队,瞿芳忙得不亦乐乎。
2017年5月,小红书用户量突破5000万,截至今年3月1日,小红书旗下的用户资源已达到近9100万人。
据易观发布的数据显示,2017年,小红书月活跃用户达1539.47万人,位于跨境电商第一位,远超网易考拉、洋码头等对手。
经过4年的发展,小红书在这对金童玉女的经营下,已经成为一个估值10亿美元的独角兽。
日前,小红书正在加紧融资(拟定2亿美元),一旦这次成功,公司估值将达到20亿美元(约127亿元)的体量级别,且公司近几年可能谋求上市。
从0到1,瞿芳靠的不外乎两个字:专注。
专注成就美,也成就她的创业之路。
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