Marx 最近参加了一次政府组织的路演活动，看过很多企业的 PPT 路演后，他发现了一些问题，特别整理了下面这份攻略，想告诉你怎么做一个好的路演公司介绍。
「路演」这个词可能让你没多少感觉，但「公司介绍」是不是能一下子戳到你？ 这份经验总结不只适用于公司路演，对个人报告、项目总结也有很多可取之处。
01 什么是路演PPT?
路演是指在一些特定的场所进行演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、产品或服务的一种方式，一般在短时间（6~10分钟）要向投资人说明白：
你的产品是什么？
为什么这么做？
如何盈利？
这就要求路演 PPT 能够在视觉上呈现重点，在内容组织上至少能说明以上 3 个问题，还能持续吸引听众的注意力。
02 路演PPT的视觉设计
那么，路演 PPT 该如何设计，才能做到信息有效传达，吸引注意力呢？
路演那天，很多 PPT 都是这样的：
或者这样的：
抛开美观与否先不说，这些 PPT 在内容可视化上，至少有两个比较大的问题：
主次区分不清
图标利用率低（图片复杂，增加理解难度）
该如何解决呢？
主次区分不清
别人家的孩子不能随便管，从自家的 PPT 分析吧，原版 PPT 这样的。
案例 1：原版 PPT
该页面中的 3 个要点是主要内容，虽然用色块区分，但和后面的次要内容相比，字号大小区别不大，加上要点太长（字数多），很难让人一眼区分出来。
同时，这页的核心其实是最后一句「智能门禁…已成为趋势」。但这句话被放在页面底部，视觉重要度最低的地方，让观众难以看到该页重点。
PS：视觉重要度，根据人从左至右，从上至下的阅读习惯，在没有图片时，视觉重要度在 PPT 页面上分布如下。
所以重要内容或结论应该放在页面顶部或者左边。
综合这两个问题，俺做了 4 个修改：
对 3 个要点进行了提炼
要点视觉加强：加大字号（16 号字）颜色区分（用蓝色）
非要点视觉减弱：减小字号（12 号，11 号）避免一下看到大堆内容时，那种「信息压迫感」
把该页面核心「智能门禁系统…重要抓手」突出。这样，观众能快速抓住重点
最终效果如下：
同样方法处理的还有如下页面。出于篇幅限制，不做过多说明，请你感觉下。
修改前：
修改后：
图标使用率低
大家都知道，图标不仅能高度概括内容，而且识别简单，所以在公路，机场这样需要快速传达信息的场合大量使用。
那么在路演 PPT，这种时间就是绳命的场景下，我们可以好好利用图标，提高可视化。
案例 2：原版 PPT
这个页面非常典型，用文字来描述功能，观众需要一个字一个字的读完，才知道大概是什么，而且旁边的网络拓扑不但没有帮助理解，反而使内容变的更加复杂。
所以，俺做了以下修改：
针对 5 个功能，俺找到了与其意义最接近的图标，并且添加了色块，对文字做视觉加强。
观众即使不读文字，仅看图标，也大概了解功能。
同样方法处理的还有如下页面，不做过多说明，请你感觉下。
修改前：
修改后：
以上就是路演 PPT 视觉化，最关键的两点：
主次分明：强化主要，弱化次要，看到重点，降低压力
提升图标使用率：迅速传达信息，让用户秒懂
03 路演PPT的内容组织
前面我们提到，路演 PPT 的核心是让对方明白，产品是什么，为什么做和如何盈利。
按照这个顺序来讲，对于一份商业计划书来说是没有问题的，但在演示环境下，为了吸引对方的持续的注意力，内容的组织上还有些讲究。
例如，一个做冷辐射板（一种用来调节室内温度的建筑板材）的大哥，大部分篇幅都在讲产品的功能，各种原理术语。
演讲结束后，一位评委问了一个非常扎心的问题：
所以，你的产品是什么，能不能用一句话讲清楚？
大哥回答也干脆：
我做了 20 年，一句话怎么讲的清楚？
在路演中，开头的两分钟非常宝贵，因为这是台下观众注意力最集中的时间，但是，这两分钟不能只用来讲产品。
为什么？
过早进入产品细节，会让人感到枯燥，乏味，从而浪费掉听众宝贵的注意力。所以你需要用这两分钟来吸引观众，让他们愿意听你说下去，给你持续的注意力。
换句话说，观众在开头这两分钟里最需要知道的不是你的产品是什么，而是为什么要听你讲产品的理由。
怎么做？
有一个非常简单的技巧就是：先讲你为什么要做这款产品，也就是先说 Why。
在这之前，用户面临着什么样的痛点，困境？
在这之后，你产品给用户带来了哪些收益和改善？
观众也许不懂技术，但观众能懂痛点，用「观众可以听懂，并且利益相关的 Why」开头，吸引用户的注意力，为后边的产品介绍做好铺垫，你会感到路演其实没有那么困难。
例如，埃隆马斯克在介绍火星移民计划 SpeaceX 时这样说：
人类已经发明出毁灭地球好几次的武器，却没有发明出逃离地球的飞船。
你看，隆哥用观众可理解，切身利益相关的痛点开头「无法逃离随时可能被毁灭的地球」。
吊起了观众的胃口，为后面的技术细节攒够了注意力。
所以，那位冷辐射板大哥也许可以这么开头：
夏天，南方湿热的夏天，离开空调就活不下去的你，每个月收到高额电费单时，是怎么想的？现在有这样一种产品，不仅能让你安然度过一个凉爽的夏天，还能收到电费单时不会心里发慌，手心冒汗，想不想了解一下？
So easy， right?
嗯，以上就是路演 PPT 内容组织的重点：开始的两分钟不讲 What（产品） 而是先说观众听的懂、并且利益相关的 Why。
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