金新农“活性”教保料，让乳猪“火”起来

《农财宝典》新牧网记者 许婉 钟展锋90年代末，当教槽料被当作一种革新养殖模式的产品推出市场时，陈俊海抓住了机会，以教槽料为核心成立......

《农财宝典》新牧网记者 许婉 钟展锋

90年代末，当教槽料被当作一种革新养殖模式的产品推出市场时，陈俊海抓住了机会，以教槽料为核心成立了金新农。早期生产教槽料的金新农顺势而起，2011年成功在深交所上市，陈俊海更是被行业誉为教槽料之父。多年来，金新农大力投入饲料研发，完善各阶段饲料品类，成为乳猪教槽料细分市场的龙头。集20多年的技术经验倾力打造“宝宝乐圆”教保料产品。宝宝乐圆以仔猪肠道健康为导向，应用深度发酵技术，让仔猪肠道活起来。产品一推出市场，便获得了养殖户的认可。4月19日，2018中国饲料工业展览会在长沙举行，金新农现场展出宝宝乐圆产品，农财宝典采访了金新农饲料板块总经理陈华山先生，以及技术研发中心总监舒丹平博士，了解宝宝乐圆的产品定位及市场情况。

金新农饲料板块负责人陈华山（左三）、技术研发中心总监舒丹平（左四）

农财宝典：宝宝乐圆教槽料上市就获得2017年中国生猪业产品榜之年度最受关注新产品的称号，宝宝乐圆是基于怎样的背景下推出的？

陈华山：金新农以教槽料起家，较早进入教槽料领域，基于公司董事长陈俊海博士在我国“八五”科技公关课题“早期断奶仔猪营养参数及配置技术研究”项目主要承担者。专注教保料，并且坚持了20年，打下了坚实的基础，也赢得了市场认可。目前金新农教槽料年销量位于行业前列，并且在大猪场并且在大猪场的占比居全国前茅。近20年来，金新农在教槽料领域上一直以行业领先者的身份，在细分市场不断深度挖掘乳仔猪的生长潜力。金新农对新教槽料是持严谨、认真的科研态度，集合多位国内外博士营养师，综合发酵工艺技术，及20年的教槽料领先者的经验，在局部市场不断验证，从新产品概念的提出到产品的上市，历经2年的千锤百炼，才隆重推出活性教保料。

农财宝典：宝宝乐圆教保料以宝宝为基调，其产品设计理念是怎样的？

舒丹平：乳猪是整个猪生命周期中，最脆弱的时期，应该像呵护婴儿般呵护这些小猪。宝宝乐圆教保产品，包括教槽料宝宝乐和保育料宝宝圆，宝宝乐添加天然的有机元素，让仔猪吃的香，吃得好，少得病，让仔猪健康快乐的成长。宝宝圆用于保育阶段，让猪吃的多，长得圆，大大缩短出栏时间。

农财宝典：目前猪价行情低迷，会不会对宝宝乐园的推广有影响？如何推广宝宝乐圆，让更多的养殖户接受这款产品呢？

陈华山：猪价行情低迷，越是要提高猪场的经营管理效益。控制风险、提高效率在猪场管理中，断奶猪的成活率、饲养效率对猪场的整体经营管理举足轻重。仔猪阶段的精准管理、精准营养会大大降低猪场在仔猪阶段的死淘率、提升MSY、降本增效。金新农2018年刚获得的发酵专项发明专利。目前在活性教保料中，使用的是深度发酵技术，在适口性和肠道健康方面更突显产品效果。金新农教槽料的规模化生产对原料采购、配方设计等方面有优势，更是体现该产品配方的专业度。在发酵工艺的利用上，同比行业初级发酵技术的应用，目前投放在市场的反馈，均已获得广大养殖场的高度认可。猪价行情低迷，金新农绝对有实力帮您全面提升竞争力。

农财宝典：相比于其他企业的同类产品，宝宝乐圆有哪些特点和优势？目前取得了怎样的成绩？

陈华山：首先，获得国家发酵发明专利，是对这个产品的肯定。宝宝乐圆能使采食量提高10%，日增重提高10%，腹泻率降低50%。4月初我们刚在华东和华南推广，第10天教保料单品销量就已经突破300吨。很多用户是基于金新农产品多年来积累的口碑，还有一些用户是从去年就已经关注这款产品，因此刚上市就引起了积极订货。

农财宝典：饲料同质化明显，这是养猪人的共识，在您看来，教槽料是否已经达到技术瓶颈？如果有，那么宝宝乐圆是如何突破这个瓶颈的？

舒丹平：对于大多数的企业而言是教槽料已经到瓶颈了，但是作为一个多年教保料经验和技术积累的企业而言，瓶颈只是相对，更多的是量变到质变的突破吧。

在营养理念上，宝宝乐圆以仔猪肠道健康为导向，以挖掘仔猪生长潜力为效益，提供精准、活性、仔猪爱吃，少拉稀的高端教槽料。通过对教槽料原料的发酵技术，可大幅度的提高植物源蛋白的消化吸收率，同时最大程度地保证发酵产物的活性包括益生菌和小肽等生长因子。在配方营养上，是基于对母猪奶水的高度仿真技术，通过在动物源蛋白和高效植物源蛋白的精准搭配，提供仔猪生长需要的营养物质，从而实现断奶少掉膘甚至不掉膘。在工艺上也做了大幅度的提升，通过超严格的自动化指标6S标准选取及超微粉碎工艺，最大化减少工艺对营养的影响，其中全集团只有3家公司具备设备更改并生产的资质，其中安徽工厂更是亚洲排名前列的高规格生产基地。

由于近些年来国家对各类药物的管制较为严格，许多以前在教槽料中用于管制腹泻的药物均停用，金新农有着20年技术沉淀，在抗腹泻方面使用全新的技术，在抗腹泻方面也得到大幅度的改善。

农财宝典：宝宝乐圆今年的推广战略，金新农是怎样的，希望达到怎样的目标？

陈华山：金新农教保料百万吨产业工程项目启动，标志着金新农教保料领域的领头羊重新站在教槽料细分市场中奔驰。服务行业优秀规模化猪场、经销商，专业化猪料生产企业。聚焦教槽料研发、生产、服务体系。将更好的服务于中国农牧行业。