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第914期
张老师目前琴行只做吉他一类，所以他将所有的精力都花费在这方面，这一套以租代售的方法可谓是他多年来所探索出来的经验总结。
全文共1988字，阅读大约需要5分钟。
平时的钢琴“以租代售”相信经营者们看过许多，那么吉他的“以租代售”要怎么做呢？对于这种小件乐器，以租代售的方式到底怎么样呢？有效果吗？
云南的张老师回答了三个字：“非常好。”
那么张老师的是如何操作做的呢？
“吉他押金500， 租金每月100， 如果3个月内买吉他租金返还。”张老师说到。
也就是说张老师租吉他的租金免费期是在3个月内，如果3个月内购买吉他的话，那么就可以返还这3个月的租金。
只租新生不对外租赁
不过在张老师这里，他的租琴是有一条特殊的规定，那就是只租琴行售价880元的制定吉他。
张老师表示，全部都只是租880元的，不会租便宜的，也不会租贵的，租琴的唯一目的就是让他买琴。而且他琴行的租赁制度只给琴行的刚报名的新生，不租售外部人员的。
正如张老师所说的那样，给新生租吉他的唯一目的其实就是想要其买琴。
按照张老师琴行中的租赁规定，可以分成两总情况操作。
1、如果学生A租了琴3个月后，想购买琴行一把售价为2880吉他，那么这个时候按照规定，该学生交了500押金和300租金，所以只需要补2080元就行了。
2、如果学B租了琴行5个月后，同样想要购买一把售价为2880吉他，那么因为他已经过了规定的3个月内购买吉他租金抵现金的条约，所以他需要补款的价格为2380元了，当然那5个月的租金也就是照收，不用做抵押了。
高价回收“烧火棍”吉他
学钢琴是一个长期不断反复练习的过程，很多学生报了钢琴班后还需要回家巩固练习，但很多家庭处于经济原因无法全款买琴，或者担心孩子半途而废不学了，琴买了也浪费，而租琴就刚好解决了家长的这些顾虑。租琴为家长提供了充足的时间去观察孩子对钢琴的兴趣，从而降低家庭的买琴风险，何乐而不为？
唐老师就运用免费租琴，轻松打开了招生大门：“那时候我想要做些活动进行招生，于是琴行就策划一个学琴送琴的活动，但是送琴不是真的送，而是采用租用的方式，而且租用必须在琴行规定的时间内才有效，当时设定的是收取这架钢琴售价95%的押金，然后免费租用1年，在这1年内如果免费使用，如果不够一年退租，那么需要补交租琴费用，这个费用要稍贵于平时的租琴费用的。这个活动不仅吸引了很多新生报名，很多老客户也参加了。”唐老师如是说。
张老师租用的都是琴行中售价为880元的吉他，那么难免会有初学的学生想会直接购买该款式的吉他，这样一来不就达不到张老师为其推荐更好的吉他的目的了吗？
他在面对这样的难题时，已经想出了妥当的解决办法，那就是回收这把880元的吉他。
张老师表示，一般在遇到这种学生的时候，他们会告诉学生：“你一定要把这个琴保护好，如果三个月内后悔，可以加钱换购好吉他，这把琴我们回收。”
而这些回收来的琴，张老师就继续租给其他的新生，循环利用，解决了很多经营者不知道如何处理别人退回来的乐器的难题。
其实张老师不仅仅回收自己卖出的琴，也会跟学生回收他们手里的“烧火棍”吉他。张老师表示，他会告诉自己学生，如果手里有自己平时买的那些一百多至二百多的吉他，自己会出高价回收，例如180元的吉他自己会出200元以上回收，200多的至少会出到300元回收，但是前提就是该学生必须在琴行购买3000元以上的吉他。
而且他会拿这两种吉他详细的对比，用细节告诉学生，好坏之别，一套流程下来，学生们基本都会买3000元以上的吉他了。
张老师目前琴行只做吉他一类，所以他将所有的精力都花费在这方面，这一套以租代售的方法可谓是他多年来所探索出来的经验总结。
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