你真的明白联名的含义吗？

假如你是一名 #SNEAKERHEAD，对于北欧这片无法用言语来形容其绝妙风光的土地，可能并不觉得会有太多值得关注的地方。

比如，你很难把如 Stockholm Archipelago（斯德哥尔摩群岛）上茂盛的森林、漫山遍野的野花和一堆堆的球鞋联系在一起，也很难想像在 Gamla Stan（斯德哥尔摩老城）色彩艳丽的建筑群边上排队抽鞋吧。

好吧，假如你有心，就会发现我们的两个例子都特指了北欧的一座城市——瑞典首都斯德哥尔摩。这当然不是无的放矢。

假如你真的是一名 #SNEAKERHEAD，那么对于在这片土地上扎根已有将近 20 年时光的 SNEAKERSNSTUFF（以下简称 SNS）这家球鞋店铺，必然有着一定的印象吧。

开一家球鞋店铺，没你想得那么简单

SNS 柏林店

很多 #SNEAKERHEAD 的终极梦想，就是拥有一家属于自己的球鞋店铺。随着球鞋文化在国内的不断丰富，国内私人经营的球鞋店铺虽不能说如雨后春笋般冒出来，但数量也着实不少，但现实点的情况是，这些球鞋店铺的经营状况可能并没有你所看到的那么风光。

当然，笔者也只是做个猜测而已。但是，假如你看完下面的这些内容，或许就会有和笔者一样的想法。

SNS 斯德哥尔摩店店内

1999 年，当时的瑞典并没有一家正经的球鞋店铺，当地人如果想购买一些最新的鞋款，就必须去一些老派的体育用品商店。

因而，SNS 的两位创始人——Erik Fagerlind 和 Peter Jansson 在访问了纽约之后，看到了瑞典球鞋市场的巨大真空地带，并认为瑞典缺乏一些独家商品，因此，两人决定将各自在零售方面的一些经验付诸实践，于 3 月 26 日在斯德哥尔摩南城区的 sgatan 124 开设了第一家 SNS 店铺。

SNS 斯德哥尔摩店地址：

sgatan 124

116 24 Stockholm

但是，对于当时的社会背景而言，开设一家球鞋店铺并不是一件特别容易的事情。撇开瑞典不谈，当时的运动品牌都执着于研发新的球鞋科技，而时下的炒作风气和限量发售的概念在当时更像是一种无稽之谈。

换句话说，谁也不知道究竟哪双鞋会更好卖，因而，「选品」这件事，成为了对 Erik 和 Peter 最大的考验。

1999 年时的 Erik 和 Peter

2015 年时的 Erik 和 Peter

但 Erik 和 Peter 凭借着对于球鞋这一行业的喜爱和执着，以及对于球鞋零售的眼光和天赋，硬是将 SNS 发展成为了如今全球知名的球鞋店铺，而所表现出来的是 SNS 店铺内陈列的精挑细选的鞋款，以及在 1999 年第一家门店开业后不久，SNS 的网上店铺 Sneakersnstuff.com 就正式上线了。

对于 SNS 的长远发展来说，毫无疑问这是一项在如今看来都极具前瞻性的举措。

SNS 巴黎店

伴随着良好的经营而来的除了各大品牌的联名合作，同时还有名声的不断远扬。从 2014 年开始，SNS 几乎可以说是一年一个脚印地在全球各个主要城市都开设了自己的店铺：2014 年的伦敦、2015 年的巴黎、2016 年的柏林以及去年刚刚开设的位于纽约 Meatpacking District 的店铺。

一切看起来都很美好，不是吗？

SNS 柏林店店内

在 2015 年接受一次采访的时候，当被问及到未来十年，运动鞋零售业将面临什么挑战的时候，Erik 和 Peter 曾这样回答道：

It’s a jungle out there and only the strongest will survive. Brands will, and have been, trying to run both wholesale and retail. All major brands are making a lot of money by selling their products directly to the end consumer. Hopefully, they understand that they need independent retailers like us in the future too.
（这个行业就像是一片丛林，只有强者才能最终生存下来，未来，各大品牌将会兼具零售与批发，因为如果品牌直接将产品销售给消费者，那样他们会赚到更多的钱。但我们希望他们明白，未来他们依然需要像我们这样的零售商。）

SNS 柏林店店内

来自电商的压力、来自品牌的压力、来自竞争对手的压力、甚至来自这个行业的压力，每一家球鞋店铺或多或少都会面对来自如此多方面的压力，而要想在这些重压之下坚挺下去，需要的不仅仅是每次新品到达仓库时工作人员的加班加点，同样也需要拥有对于这个市场的判断力和对这个行业的热爱精神。

而这或许正是 SNS 能够坚持 19 年的原因所在。

做一位口味独特的联名方

SNS 纽约店店内

SNS 或许是世界上口味最独特的联名方了。它同很多品牌都曾有过合作，并且它的联名产品大都呈现两个极端：一种是光速售罄；另一种则是打折促销（翻开它的官网你就能够发现其中的端倪）。

很显然，SNS 出品的联名鞋款，有很大一部分并不符合大众的审美，或许是因为独特的配色，这从它的品牌 Logo 就能看出一二，也或许是所选择的鞋款相对比较冷门，总之，它们总是给消费者一种一言难尽的感觉。

SNS 纽约店店内

这样做自然有坏处也有好处。

坏处在于 19 年来，人们依然对于 SNS 有过什么经典的印象深刻的联名作品，从而让 SNS 在这方面的热度始终处于不温不火的状态，别说与老牌球鞋店铺相比较，如今和一些“后辈”都完全无法相提并论。

那么好处呢？

SNS 纽约店限定夹克

我想没有一个品牌会愚蠢到和一家始终没什么优质联名作品的店铺保持长期的合作关系但对于那些发自内心喜爱 SNS 的消费者、或者说是 SNS 的忠实粉丝来说，喜欢这样一家店铺实在是太幸福了，因为你很多时候完全不用担心有人会和你抢自己心爱的鞋……

甚至，如果你耐心够好，也许还能打折买到？

而历数 SNS 这么多年来的合作单品，笔者本人最喜爱的还是 2010 年与 Converse 合作推出的那双白色的 Chuck Taylor All-Star。以毛线编织而成的鞋身极具想像力，而白色的主色调以及黄、红、蓝的点缀色调毫无疑问地温暖了那个冬天。

这双鞋的名字是「Lovikka」，它是瑞典北部的一个村庄，常年遭受着严寒的气候，但对于当地勤劳的村民来说，自然条件的恶劣并不能浇灭他们对于生活的热情。其中一位名叫 Erika Aittamaa 的村民以当地羊毛为材质编织出的一种极具斯堪的纳维亚风情的手套，成为了温暖全家人的美好物件。而 SNS 和 Converse 正是以此为灵感设计了这一合作鞋款。

两年后，由于这双鞋高涨的人气，SNS 与 Converse 又推出了灰色版本，同样颇受好评……

……

……然后，一转眼，已经 6 年过去了。

好吧，我知道各位看了这么久，都是在期待今天真正的主角。尽管，这一次 SNS 和 Converse 并没有就毛衣鞋推出新配色，但全新的联名系列还是让人忍不住赞叹一声。

Converse 和 SNS 在 6 年之后的重新携手，大概对于双方的粉丝来说，都是一件值得庆祝的事情。此次，双方以 Converse 近两年主推的 One Star 鞋款为蓝本，带来两个主题配色方案，并以迷彩印花为设计主元素，希望赋予这种印花一种现代感。

而除了迷彩印花以外，鞋面还展现出了对于 EDRL 图案的大胆改造。而说起 EDRL 图案，实际上同样有着一段历史。

第二次世界大战结束后的 20 多年时间里，美军的作战服一直都采用纯色设计，如草绿色作战服，而迷彩似乎逐渐脱离了人们的视线。直到越南战争的爆发，受丛林非线性近距离作战的战场环境所迫，迷彩作战服成为了一种迫切需求。

但实际上，美军从来没有停止过对迷彩服的研究，早在 1948 年，美国陆军研究与开发实验室（简称 ERDL）针对二战“豹点”迷彩图案的缺陷，设计了一款通用迷彩图案，由中棕、草绿色块、黑枝、亮绿叶片四种颜色搭配组成，并称其为 ERDL 迷彩。不久之后，为了适应海拔较高地区的伪装要求，叶片用亮褐色取代亮绿色,组成另一款迷彩图案，这两款分别被称为低地和/高地 ERDL 迷彩, 后来根据图案中的叶片特点,被称为叶片迷彩。

1968 年,越南战场上的美国海军陆战队配备高地 EDRL 迷彩作战服,随后, 陆军也大规模配备 EDRL 迷彩作战服,EDRL 叶片迷彩便成为了美军作战服正式配备的第二类迷彩图案。越战结束时,迷彩作战服已经成为战场美军标准配置。

而此次的 One Star 鞋款便通过纹理和色彩来生动呈现这一军装印花。Converse 和 SNS 将这种传统图案用独特的山羊皮和皮革拼接的形式进行崭新演绎，专注展现两大色彩——经典深绿和创意深紫。

细节方面：军装风格的洗衣标签饰于球鞋的侧底沿宽边条之上、鞋跟提带有内凹的 SNS 品牌标志、其它亮点还包括羊皮内衬、联名鞋垫、经典棉质鞋带和优质纳帕皮星型标志。

而对于为何选用 EDRL 迷彩图案，SNS 创始人之一的 Erik 是这样解释的：

迷彩在时尚和街头服饰中一直都有一席之地。我们想以一种慢速的、打破常规的皮革缝制方式打造迷彩印花。我们不相信有捷径可走。这不是快时尚。这是一个精心打造的、充满诚意的系列，展现出高水平的制作工艺。

而除了两双鞋款，此系列还包含了几款服饰：比如 GORE-TEX 教练夹克，采用防风防水面料，印有丝网反光标志，衣边配有可调节拉绳；比如深紫色 Converse Essentials 长袖 T 恤以及白鹭短袖 T 恤，其中白鹭短袖 T 恤的图案设计灵感同样来源于部队，并饰有双品牌标志。

Sneakersnstuff x Converse 全新系列将于 2018 年 4 月 12 日起登陆 Converse 天猫旗舰店、YOHO!BUY 有货、DOE 上海新天地店、SOULGOODS 北京、 JUICE 上海和 JUICE 北京等店铺，其中鞋款售价 799 元、短袖 T 恤 299 元、长袖 T 恤 399 元、GORE-TEX 教练夹克 2499 元。

以上，是此次联名的全部信息。从中我们或多或少可以得知，SNS 每每推出联名系列，其中都包含了些许文化背景，如“毛衣鞋”的故事、如此次美军作战服印花的来源背景等。它并不如现在的一些品牌在推出联名的时候只是一味地堆砌 Logo，只是为了圈钱炒卖赚吆喝，联名本身的意义就是文化与文化的交流，品牌精神与品牌精神的沟通。

对于 SNS 来说，他们明白联名的真正含义，所以对于是否受大众的喜欢，他们真的在乎吗？