23魔方重磅发布第四代基因检测产品 创始人兼CEO周坤：做消费级基因检测的领跑者，感受生命的力量

2018年4月10日，国内领先的基因检测公司23魔方在京举行发布会，推出第四代基因检测产品。新一代的产品在检测内容的丰富性和检测准确度上都有大幅提升。

此次发布会以“生命的力量”为主题，着眼于通过技术升级迭代，使大众能更好通过基因检测来获知生命的信息。23魔方CEO周坤介绍说，新一代的产品将V1.0版本的生物芯片升级到了V2.0版本，祖源分析增加到40个民族血统，遗传检测新增了ABO血型、蚕豆病等全新优质项目。通过位点的筛选、算法的优化和研究方法的升级，检测结果更准确，也更符合中国人的情况。

过去一年，国内消费级基因检测行业加速“洗牌”，而23魔方在激烈的市场竞争中占据了领先地位。在发布会上，CEO周坤透露，23魔方目前已累积16万人的样本数据库，是中国消费级基因检测公司中最大的。另一方面，得益于真实可留存的规模用户数据，23魔方可以进一步开展科学研究，做准做精项目。此外，在资本层面上，23魔方也得到持续认可。今年初，23魔方再获1亿人民币融资，由经纬中国领投，这也使23魔方继续保持国内消费级基因检测公司融资规模的领先地位。

值得关注的是，在发布会上，周坤还直接回应了去年的“降价事件”。他说道，23魔方将基因检测价格从999元直接降到499元，主要是由于检测成本的下降了。在此基础上，23魔方愿意让利给用户，让基因检测能更快普及，因此不存在所谓“亏本销售”或者“恶意竞争”说法。他还表示，而此次23魔方推出的第四代产品，更推出了333元一份的多人优惠价，也就是说一个三口之家花费999元就可以完成检测。这也是目前全球消费级基因检测中最具性价比的产品。

周坤认为，根据基因检测在国外的发展趋势来看，国内市场的爆发指日可待。根据公开数据测算，我国当前基因检测的人口渗透率不到0.03%，而美国的渗透率已达3.75%，考虑到中国的人口基数，未来这必将是一个巨大的市场。因此，23魔方在持续优化产品的同时，也在加速扩大产能。他还介绍，去年23魔方自建的检测中心全面投入使用，并且取得了临床医学检验所的资质，年50万份的产能也已经是国内消费级基因检测公司最大的。不过，今年23魔方还将扩建检测中心，并大力提升自动化率，形成年检测样本100万份的能力。

在本次产品发布会结束，测序中国第一时间对23魔方创始人兼CEO周坤进行了专访，就产品发布会及消费级基因检测市场发展及标准规范等相关问题进行了探讨。

做消费级基因检测的领跑者

感受生命的力量

测序中国：23魔方本次产品发布会以“生命的力量”为主题，您能否为我们诠释一下该主题与消费级基因检测的内在联系？

周坤：23魔方一直以来都以“数据化生命，使每个人受益”为使命，希望通过基因检测，帮助用户更好的探索自己，从基因层次认知生命，解读身体密码。消费级基因检测能够让人们根据自身遗传特点，理性选择适合自己的生活方式，避免重大疾病的发生，此外，在疾病发生后，患者将不必盲目选择治疗方案，而是根据自己的基因检测结果进行最优选择。通过这种方式帮助提升人们的生活品质和生命质量，让生命数据惠及于人。现在23魔方的基因检测已经涵盖了祖源、遗传风险、遗传特质等内容的数百个项目。

23魔方希望消费级基因检测产品首先应用于一些小的应用场景，帮助人们解决问题，然后能够逐步扩大到医院等大型应用场景中。未来，希望随着23魔方产品的不断开发与升级，从用户的角度出发，帮助用户认识自己，提升对生命的了解，使用户拥有更多的选择，不必惶恐，也不必盲从。这就是23魔方本次发布会主题“生命的力量”的意义所在。

测序中国：23魔方已经取得了临床医学检验所的认证，目前在公司的检测产品开发中，是否应用了除了芯片技术外的其他测序技术？

周坤：2016年，23魔方取得了临床医学检验所正式批文，2018年2月就获得了正式资质，现在公司已经建立了大型生物检测中心，拥有多项自主知识产权专利技术，年检测能力达到50万人。基因芯片是当前最适合消费级基因检测的技术，公司已经推出了定制生物芯片服务，本次发布会推出的第四代基因检测产品，其中的重要部分就是对此前芯片产品的升级。

虽然23魔方为用户提供的是芯片检测产品，但在芯片研发过程中，公司研发团队大量使用了二代测序技术，包括全基因组测序和全外显子组测序等，本次发布的产品是将去年V1.0版本的定制芯片升级为V2.0版本，替换了很多检测位点，同时增加了很多基因位点，看似简单的操作，背后的研发过程需要进行大量的全基因组测序和全外显子组测序等数据积累，进而对筛选位点进行分析选择。所以23魔方产品设计、研发的整个过程是芯片技术、全基因组测序、全外显子测序等多种技术的融合和综合利用过程。

测序中国：目前国内的消费级基因检测市场发展火热，23魔方在消费级基因检测市场中处于怎样的地位？您如何看待目前消费级市场的发展现状？

周坤：23魔方成立于2015年，主要提供消费级基因检测服务，开展生命数据分析业务，在短短的3年里，23魔方逐步成为国内消费级基因检测市场的领导者，主要从一下几方面可以说明：

第一融资，在23魔方成立的3年时间内已经完成了5轮融资，融资金额近2亿，2018年3月，23魔方获得了1亿人民币B+轮融资，由经纬中国领投。从融资速度与融资金额考虑，23魔方在消费级基因检测领域应该是国内领先地位。第二样本量，23魔方现在拥有累计16万的样本数据库，而在2017年4月公司样本量仅为2万多，在一年时间里样本量增长高达13万多，目前23魔方的样品数据库已经是中国消费级基因检测公司中最大的。第三产能，目前23魔方的产能和实验室是中国消费级基因检测公司里面最大的，并且公司还在不断加大实验室投入，但随着消费级基因检测市场需求的日益攀升，目前整个行业仍面临产能严重不足的难题，因此23魔方计划着力扩大产能。

此外，不得不提的就是23魔方的样本特点，首先第一公司的16万样本数据均来自70万、80万基因位点的大panel基因芯片；其次样本均来自线上销售渠道，23魔方是中国第一家线上销售消费级基因检测产品的公司，用户可以通过23魔方APP购买检测产品，查看检测结果，并且每一个用户都可以在APP上与公司交流互动，保持联系，而线下服务仅提供一份检测报告，无法与用户产生其他互动。

在中国，2016年约有10万人参与消费级基因检测并拥有自身数据，而2017年增长为30万人，所以中国的消费级基因检测市场虽然仍处于早期，但正在逐步发展成熟，相信经过不断积累，中国消费级基因检测市场将迎来爆发的临界点。

测序中国：23魔方在消费级基因检测市场发展良好，在产品运营和宣传总是带给我们很多惊喜，目前公司整体的产品设计、运营、宣传有怎样的发展思路？在用户教育方面又是怎样的发展模式？

周坤：23魔方的定位是为普通消费者提供基因检测服务，所以公司整体的产品设计、运营、宣传一直坚持2C模式，直接针对消费者进行服务。之所以没有选择2B到2C模式，是因为目前的消费级基因检测市场还处于发展早期，大多消费者对基因检测产品不甚了解，缺乏对基因检测的基本认识，因此需要对用户采用先教育后购买的销售模式，让消费者充分了解消费级基因检测产品的相关知识与意义。

在用户教育方面，23魔方选择了线上教育，而未选择大多数公司采用的线下代理商教育模式。代理商教育具有很大的局限性，首先宣传方面，代理商可能并不关心基因检测产品本身的价值，而会根据自身产品的需求对基因检测产品进行宣传，从而为自身产品服务，如保险、保健品、医美等。其次利益干扰，代理商为更好的销售自身产品，会对基因检测产品价值进行嫁接整合，导致基因检测产品价格升高，最终影响消费级基因检测产品的口碑和宣传。

为避免以上情况的发生，23魔方的用户教育全部选择线上模式，因此做消费级基因检测更加专注、更加纯粹，也为公司积累了良好的口碑，目前23魔方除自身官网外，微信公众平台是23魔方获取用户和线上教育的重要途径。

测序中国：目前国内外的消费级基因检测产品的结果准确性仍存在一些问题，您如何看待基因检测报告解读和规范标准问题？

周坤：目前，世界范围内的消费级基因检测行业都缺乏统一、公认的规范标准，包括解读方面。现在不同公司的同一基因检测项目的最终结果存在较大差异，大多数并不是检测技术本身存在问题，而是由于选择的解读基因位点不同以及基因位点的来源不同，出现这种情况主要是因为，第一消费级基因检测仍处于发展早期，行业内尚未形成规范标准，第二部分公司未对选择的基因位点进行验证。23魔方选择的基因位点无论是来源于文献报道还是23魔方的APP用户数据，公司的遗传研究团队都会根据收集的数据进行验证、重现以及优化，剔除不符合要求的基因位点，而对于某些仍存在局限性的检测项目，23魔方也会非常明确的告知用户。

现在消费级基因检测需要解决的另一核心问题就是精准解读，这将是未来制约消费级基因检测行业增长和爆发的关键点。为此，23魔方也在坚持收集数据，不断验证优化已有技术和模型，以得到更精准的基因检测和解读。

消费级基因检测是一个让人兴奋的行业，不仅蕴藏极大的机遇，也能造福人类，23魔方将秉承“Power yourself”的理念，满足中国大众的健康消费需求，推动精准医疗发展。

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