设计过很多爆款的宜家
成功改变了全世界的生活方式
其背后的全球唯一华人设计师给我揭秘
多年来宜家是怎么做到的？
给你100块，能用来干什么？似乎连一顿像样的晚餐都吃不了。
在宜家，你却能轻松淘到几件居家神器。
年初，宜家的创始人英格瓦·坎普拉德去世时，这条微博引起了大家的共鸣：
产品多、设计好、价格低，宜家确实给很多年轻人带来幸福感，满足了他们对家的幻想。
即便物价一直在上涨，宜家却还是那个物美价廉的宜家。
我找到了全球21名设计师中的唯一中国设计师——柯晨怡，她也设计过一件99元爆红全球的小边桌。
她说，在亲民价格的背后，是近乎残酷的要求，高达100多条。
宜家的爆款是怎么来的？
宜家的很多网红产品都是超低价：4.9元4件的衣架、4.5元的弗拉塔编织袋、39元拉克边桌、99元的格拉登边桌......
既实用，拍起照来也是美美的。
弗拉塔编织袋
拉克边桌
其中，格拉登边桌的设计师就是柯晨怡，她说整个设计过程很折磨人。
2016年，柯晨怡设计格拉登边桌时，首先被要求的就是价格限制：售价19.9欧元。
一开始，设计方案比较复杂，双层、带轮子可推动，但苦于预算，还是回归到极简结构——四条腿，由上下两端的两个十字形交叉固定，每根棍子都独立分开。
但这样会产生一个问题，螺丝用得多，连棍子上的圆弧接口处理都会增加成本。
还是不符合宜家对价格的要求，“目前分成心跳价和低价。心跳价就是你看到这些产品的价格会倒吸一口气，怎么会有这么便宜的价格。”
为此，柯晨怡想到了一个巧妙的方法，仅用4颗螺丝就能组装完毕，加上一个铁圈固定。
腿下的十字架也用了四条空心钢管，两端则需要用塑料制成的“堵头”塞上。
最后的呈现就是大家市面上看到的这款，设计极简，桌面拆出来还能当托盘，售价只要99元。便宜却不廉价。
宜家深信，价格是消费者最容易感知到的因素。无论怎么更改设计，都不能加钱。
而另一个要求，就是细节。只要有任何一条不符合规则就要重做。
宜家有一条残酷的魔鬼条例，“针对每一项产品都有超过100项测试。只要有一项不通过，整个产品就不用测了，直接重做。”
柯晨怡在做格拉登边桌时，除了要维持价格，还得保证质量。
即便是托盘桌，但它首先是个桌子，就得满足桌子类产品的测试。
在测试阶段，格拉登边桌会有承重和冲击测试，模拟人们用力往桌面上放东西、按压桌面的情景。在这一过程中，它发生了侧翻。
即便是到了最后阶段，柯晨怡也只能重做。她尝试把桌腿外翻一点点，做成梯形，承重能力强多了。
最后，这个轻巧的小桌子，甚至能承载40公斤的人。
家具测试环节
“宜家崇尚民主设计，分别是美观、实用、优质、可持续和低价。”
柯晨怡说，每个产品完成后，都要给团队里的其他设计师评分。有任何一项指标没满足，产品都要回炉重造。
即便是9.9元一件，也要2年才能出品
宜家要成功上架一个产品，周期长达两年。也就是说，你看到9.9元的一个杯子，背后也要经过一道道严格的工序。
首先，每一年都有主题和产品方向。从2014年起，宜家每年都会在全球做大规模的家居生活调查。
这份来自总部的文件会发到柯晨怡所在的宜家亚太区产品开发中心（PDC）。
PDC是除了瑞典总部之外，全球唯一的海外研发中心，位于上海徐汇区。
在一个研发项目中，通常会有1位产品研发师、1位设计师、2位工程师，还有1位负责把控进度的同事。真正给到设计师的时间是2～3个月。
值得一提的是，设计师从设计理念就开始和供应商紧密联系。
设计师画完图进入到制作样品的阶段后，会花费大量时间呆在工厂，跟工人商量怎么最大可能性地节约原材料，降低开发成本。
目前在中国本土，宜家有超过300家供应商，涵盖了大部分的宜家产品。
“很多工厂在深圳，我基本上八点就会去，把所有草图都给工人看。这种头脑风暴非常有意思，我经常会根据他们的反馈做修改。”
在宜家工厂，经常可以看到柯晨怡和工人们坐在一起，就某个设计细节讨论得很热烈，时不时走进车间焊出设计模型。
样品生产出来后，之后就开始过测试的关卡。宜家为此还专门在上海郊区搭建了一个实验室ITTC，用以检测。
这位 80 后杭州美女
是全球唯一华人设计师
在宜家工作了6年，柯晨怡已经设计了大约40件产品。
目前在售的产品中，最贵的是竹子制的希勒桌子，桌板和桌腿分开售卖，一整张桌子仅649元。
柯晨怡设计的HILVER希勒桌子
普拉德挂钟 99元
说起自己跟宜家的缘分，柯晨怡觉得更像是“soulmate”。
在中国美院学习平面设计后，柯晨怡去了法国读硕士，毕业后先在爱马仕旗下的“上下”品牌工作。
对于很多设计师来说，为奢侈品牌做设计是梦想。
柯晨怡却觉得，“奢侈品追求极致，对工艺有很高的要求。但是为金字塔顶端的一小撮消费者而生，老百姓能买得起吗？”
显然，更接地气的宜家在这方面和她的理念更吻合。
2012年年底，柯晨怡入职宜家。2015年，她设计的第一件产品希勒竹桌上市了，让她觉得很有成就感。
她打电话给朋友们说，“你们赶快去买，我知道他们肯定买得起。奢侈品你没法跟别人说，哎你赶紧去买。你可以跟别人分享你的创作，这是非常愉悦的。”
这确实就是宜家一直所坚持的，“为所有人做设计”。
其创始人坎普拉德曾说过：宜家的成功靠的是节俭。
为了让年轻人用性价比最高的方式享受生活，他们在郊区建商场、购买打折的原材料、使用平板包装......
这也在证明着，做品牌并非贵的就是好。而是在这个定位里，把设计和实用最到极致。
可能这也是宜家这么多年能在全球备受欢迎的秘诀。
你最喜欢的宜家产品是什么呢？欢迎留言分享~
文/编 _ Cassie
图片来自网络
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