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广东省新媒体与品牌传播创新应用重点实验
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理性自控的伪学术大哥
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鞋服品牌 | 国产 | 年轻化
消费升级趋势下，线上线下相结合的新零售时代已经到来，而服装作为消费市场的主行业之一，将是未来打通线上与线下的重要突破口，其也正经历着一场深刻的变革。在这场新零售的变革之中，国产服饰品牌同时面临着机遇和挑战，本土服饰品牌只有通过对消费者心理的准确把握，满足和引导消费需求，在产品、服务、营销等方面不断升级，才能适应和引领新零售的潮流。
康奈玩起了美腿上的书法艺术展
康奈作为国产服饰品牌，创办于上世纪80年代，经过几十年的发展拥有了一定的市场地位并逐步走向国际化，但其给消费者所留下的一直是传统、稳重的品牌印象。在当前消费市场日益年轻化的环境下，如何改变消费者对品牌的固有认知，更好地与年轻消费者进行沟通，是康奈一直在努力考虑和尝试解决的问题。
3月20日，康奈正式推出春节新款云步舒适系列，该系列从设计和理念上都直接针对年轻消费者群体，提倡符合时代潮流的“自我文化”。
为推广该系列产品，康奈将时尚潮流艺术搬上杭州街头，召集一群举止大胆，敢于表达自己的年轻人，联袂先锋艺术家在参与者腿上用毛笔字写上时尚的文案，光腿出行，传递出舒适、时尚、有态度的品牌理念，吸引了一大批人的围观。
这次营销活动在短时间内迅速刷屏，不仅博得了年轻消费者对康奈的重新关注，也在一定程度上改变了大众对康奈品牌的固有印象。年轻化的表达方式，极力传达了新一代年轻人对舒适的追求和敢于追求自我的生活主张，让大众为品牌贴上创新、时尚、敢说敢做的标签。
李宁亮相纽约时尚周，刷屏朋友圈
在过去几年里，国产运动品牌李宁一直面临着转型的困境，处于“档次高不成、价格低不就”的尴尬处境。而在今年2月份，李宁成功刷屏，赢得了中国甚至是全世界人的目光。
2月7日，李宁以“悟道”为主题，带着自家的鞋服产品，出现了纽约时装周2018秋冬秀场，成为第一个登陆国际秀场的中国运动品牌，一出现便惊四座，引发国内外媒体的大肆报道。
此次李宁推出的“悟道”系列采用“国学文化+运动视角+潮流眼界”的新概念，将中华文化和时尚元素融入运动服饰的设计风格中，产品中不断增加科技含量，主打年轻、时尚和运动的市场定位，让中国本土运动服饰品牌走向了国际时尚前沿。
国产鞋服品牌的营销进阶之路
从2017年开始，国内市场消费升级趋势愈发明显，服装行业也发生了翻天覆地的变化，不仅诸如海澜之家等一批国产鞋服品牌都面临着如何年轻化、时尚化的挑战，国际品牌LV、Chanel、GUCCI等也不得不转变策略，不断更换新一代品牌代言人，向更多向年轻人靠拢。
一方面，在自身转型上，品牌更加注重年轻化的沟通与时尚化元素的表达。在以年轻人为主导的消费市场上，大众崇尚着“颜值即正义”；消费者不仅看重产品的品质和性价比，也更加注重产品的高颜值，在视觉上的要求更高，在沟通上更加个性化和与自身价值观相契合，这让众多老品牌在转型之路上也不得不将时尚感的设计作为重中之重，并将品牌价值观融入产品的设计，通过诸多的营销手法表现出来，与消费者深入沟通，如运动品牌李宁。
另一方面，多栖体验的跨界营销也成为了潮流趋势之一。众多服饰品牌选择了跨界的多元化战略，将自家产品设计与运动、音乐、艺术、街头设计等元素相结合，或者跟当前时下热点相结合，设计出符合潮流的产品，借此进行营销造势。如去年太平鸟就牵手网红视频直播，靠强大粉丝基础，增强品牌的曝光率，引流线下，并与与SNOOPY合作推跨界系列PEACEBIRD MEN X SNOOPY等，制造了强大的品牌声势。
总的来说，品牌的不断年轻化的转型，根本上是其从产品思维到用户思维的转变，是从以产品为中心到以满足用户需求为中心的商业模式的转型，品牌的竞争也是针对年轻化、有消费者能力的消费渠道的争夺，本土化品牌要想要更多年轻消费者的青睐，在制定营销策略时需要纳入更多考量的因素。
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文字：宋成
编辑：张瑶
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