营销大师李敖是如何炼成的？

文/燕小唛CEO、病毒营销陈轩

2018年3月18日，台湾作家李敖去世，几分钟就飙升为当天热点，各界人士纷纷站出来悼念。

讨厌李敖的人说：“李敖爱钱如命，好色无德，无才无学，哗众取宠”。

喜欢李敖的人说：“一个人活成一道风景，不容易；一个人活成一个传奇，不容易；一个人活成一本书，不容易。一个人代表一个时代，并让这个时代不显得那么荒凉和无趣，更不容易。李敖逝世，带走了一个时代，也终结了一个时代。”

李敖生前有很多头衔，历史学家、文学家、思想家、哲学家、政治家、评论家、诗人、主持人……但客观来说，这些头衔都不及他的名字响亮，他的人生比他的作品要精彩太多。

可以说，李敖蜚声华人世界，归功于他超强的营销能力。

◆ 1 对“主流”说不 — 据说韩寒当年休学就学的李大师

李敖，本是东北人哦！口才好有基因滴！

一九三五年李敖生于黑龙江哈尔滨，少年时代在北京度过，一九四九年随父母到台湾。

二十世纪下半叶，现代制式教育的弊病日益突显，李敖高中退学、又自学考入大学，专业不理想，又退学重考，这对于在教育体制中挣扎的学生来说，成了一种致命吸引力。当年韩寒退学，就有很多人评价他是效仿李敖。

李敖从中学到研究所，读了很多书，并且涉猎的书籍范围非常广泛，他的文采学识或许会强于很多人，可这并无法让他成为举世关注的作家，他靠的是反其道而行之的另类策略。

李敖成名的第一篇文章是《老年人与棒子》，当时的中国非常崇拜老年和权威，崇尚中庸人格，而李敖不但对台湾的“老年政治”说不，还赤膊高举“全盘西化论”，创生了一种标新立异的“叛才美学”，一举成名。

我们看近代的企业史，在所有人都认为杀毒软件要收费的时候，360的周鸿祎提出了杀毒软件免费策略，在别人认为“手机就是用来打电话的”的时候，苹果的乔布斯提出了智能手机的概念，他们走的都是不同于常规的另类路线。

“羊群效应”告诉我们，一味的盲从，下场只能是泯然众人中，或者是陷入骗局、遭到失败。杰出者，首先绝对不做“羊群”里的羊，李敖也不例外。

◆2 专找大师开炮 — 从不被骂的人没出息

1957年，初出茅庐的李敖发表了《从读<胡适文存>说起》一文，引起了胡适注意，这是李敖首次尝到了“与名人为伍”的借势甜头。

后来，他还专门研究了胡适为什么出名，他发现喜欢胡适的和diss胡适的人很两极化，这给他了一个启发：做人一定要有争议性。

后来，李敖开始单挑台湾当代学术界几乎所有大师级人物，殷海光、梁实秋、陶希圣、吴俊才、罗家伦以及沈刚伯、方豪、柏杨、余光中、三毛等，无不与李敖有过交往或交锋。除对胡适、殷海光有一点有限的尊敬，对其他人，李敖都有过不敬之词。

很快，批评家成了人们给他最多的评价，李敖以文字尖锐、不留情面、嬉笑怒骂皆成文章被世人所认识。

在贬低别人的同时，李敖还不忘使劲抬高自己。

“我生平有两大遗憾，一是我无法找到像李敖这样精彩的人做我的朋友，二是无法坐到台下去听李敖的精彩演说。”

“五百年来中国白话文作家前三名是李敖、李敖、李敖”。

“我这一辈子，其他的功德都不算，光凭好文章，就足以使我不朽。”

“我将成为第一个拿诺贝尔文学奖的中国人”

这种对自己不吝赞美的言论，让人想不记住都难。

再看李敖《笑傲五十年》里的这首诗：

浮海半世纪，来台五十年。真正男子汉，不用月经棉。

一不不可止，不不不没完：不讲什么学、不谈什么玄，

学说皆狗嘴，一律不自然；不信什么教、不逃什么禅，

宗教皆狗屁，大脑变浅盘；不入什么党、不进什么团，

政治皆狗屎，吐它一口痰！我是大丈夫，天下第一男~

李敖就是有这种本事：自吹自擂，却不招人反感。

◆3 白璧微瑕效应 — 深谙男人那点花花肠肠

李敖一生毫不掩饰自己的好色之心和“渣男”本性。他知道，喜欢自己的人多是直男，他们的爱好不过是：成功、发财与女人。

李敖用自己的真，去为目标群体代言。颇有点儿今日网红之思维。

李敖一生交过不少女友，有胡茵梦这样的当红艺人，也有细腻的日本女人，有虔诚的基督徒，也有英国血统的“咪咪”。

《人物周刊》记者曾问他，你喜欢的女人是哪种标准，他回答：“瘦、高、白、秀、幼，我的朋友都喜欢成年的女人，风骚，有恋母情结，都是笨蛋！”

“模特走秀，好看，可是不能上床，太硌了，走过来和躺床上就不一样。”

在自己的回忆录里，他还透露，自己交往过一位姓黄的漂亮女子，跟他在一起时，女子是已婚。

李敖的好色成了论敌讥讽他的谈资，在大多数人眼里，则是真性情，瑕不掩瑜。

心理学上有一个“白璧微瑕”效应，一点儿瑕疵反而能让人显得更真实。就像鲁迅说的：“凡是神圣的、神秘的事物都是值得怀疑的。”李敖的好色发挥了白璧微瑕效应。

有一次，李敖还在自传中曝出自己曾经身患前列腺癌，为此做手术，阴茎长度受了影响，他笑称：“我生怕死后解剖时，被台大医学院师生议论，误以为李大师天生那么小。”

这些自曝其短的做法，让李敖整个人的形象充满立体感，让人印象深刻，且亲切，也为他的狂妄增加了一份柔光。

◆4 营销要有底线 — 多次坐牢树敌无数却依然活得很好的根源

在讲究政治正确的年代，李敖是出了名的政治异见者。国民党一党独大时，他没少说国民党的贪污腐败。只不过，他懂得把握尺度，挑战当局但不触及底线，也正因为如此，他多次坐牢，但仍旧可以活下来。

值得强调的是，李敖支持一国两制，反对台独，这让他收割了大片人心，也有了后来的大陆之行、清华北大等重要大学的演讲，让更多中国人认识了李敖。

李敖就是这么一个识大体的狂傲之徒。

李敖还很会算计。1999—2000年，李敖为台湾第10任“总统”选举期间被推选为新党“总统”候选人，2006年，李敖又站出来参选台北市长，当然，两次参选都以失败告终，而实际上，李敖自己也非常清楚地知道完全没有成功可能，他参选的目的只是为了搅局，为了宣扬自己的政治观点。在整个参选过程中，李敖用夸张的竞选手段来映衬和凸显出台湾台上政坛人物的荒谬，用更加娱乐化的方式把人们的眼球从族群对立、蓝绿之争中吸引过来，表达自己的政见，发出自己的声音。

李敖自己算了一笔账，参选台北市长，交了几百万保证金，几百万为自己的见解做宣传费、打广告，非常值得。

这两天，小s也表达了对李敖的悼念之情。两人结识于《康熙来了》，在李敖为《康熙来了》曾创下极高的收视率。而后来年岁大了，话题少了，就很少有机会上越来越火爆的《康熙来了》。于是，李敖想了个招，抓住小s调侃的一句话，委请律师以诽谤罪状告小s，并强调不要金钱赔偿也不要道歉，只要求上《康熙来了》辩论3场。

大师之所以是大师，必有异于常人之处。我们可能学不来李敖的才情，但他的人生营销之术，陈轩觉得实在是可资借鉴，你若不甘心做庸众的话。

最后，祝大师在天堂笑怼诸神！

文/燕小唛CEO、病毒营销陈轩