海拍客完成5000万美元C轮融资，与惠氏、雀巢跨境达成战略合作

3月12日，国内最大的母婴B2B平台海拍客在杭州召开2018母婴家人计划分享会，宣布推出与中小母婴店共享海拍客发展的“家人计划”。按照该计划，海拍客将拿出价值5000万元的期权免费赠送给合作的母婴店，从而真正与母婴店实现渠道共享、收益共享、服务共享、发展共享。

家人计划一方面将海拍客的发展和中小母婴店的发展紧密结合，让两者成为相互成就的共同体；另一方面也将刺激货品销售，搭建更加巩固的销售渠道，帮助更多母婴品牌轻松布局中国市场。

海拍客创始人兼CEO赵晨在会上正式宣布，完成由顺为资本、九州通医药集团、复星国际和远瞻资本联合投资的5000万美金C轮融资。这四家公司皆为海拍客的老股东，分别在海拍客A、B轮融资时投资加入。赵晨表示，最初谈到C轮融资时，四个股东都认为海拍客的发展方向清晰，非常支持，所以最终由既有的股东增持完成。

（图为：顺为资本合伙人 李锐）

同时，惠氏营养品大中华区总裁瞿峰和雀巢营养品跨境全球高级副总裁张甦毅也出席了本次活动，并现场与海拍客签订了战略合作协议。双方将在深度分销等方面进行更深层次的合作，为全国中小母婴店和广大消费者带来更优质的产品和服务。

带中小母婴店突破天花板 走近资本市场

就像字面意思所表达的那样，海拍客希望跟全国中小母婴店成为的家人，携手共创未来。

具体而言，就是母婴店可以在日常进货的基础上，免费获赠与进货金额相匹配的海拍客期权。如某母婴店一年内从海拍客平台进货满300万，那么该门店就可以免费获得当前价值30万元的海拍客期权。

按照海拍客以往的发展速度，海拍客期权的价值平均每年至少可翻两倍：海拍客成立于2015年2月，天使轮融资时估值不到1亿美金，而现在三年后的海拍客估值已经达到了5亿美金。

据了解，家人计划的母婴店不仅可以获得相应数量的期权，还可以享受海拍客全方面的母婴店赋能服务。比如，海拍客可以为母婴店提供终端POS系统、微商城的运营系统和CRM管理系统。还可以为母婴店的日常营销提供专业的指导和素材的输出，如通过微信系统给消费者推送优惠券、使用海拍客编辑好的营销推广文案和图片等。

家人计划对于零散分布在全国各地的中小母婴店而言，无疑是一个巨大的福音。一方面，中小母婴店一直面临着同行间竞争激烈、电商微商抢占份额等诸多压力，通过家人计划他们可以从某种意义上实现“抱团作战”的目的。“‘抱团作战’的母婴店将带来足够的议价能力和整合能力，带动供应链整体向好发展。”海拍客COO徐虹介绍道。

（图为：海拍客COO 徐虹）

另一方面，因为取得了海拍客的期权，这些很难被资本市场关注到的小店铺将会以另一种方式对接资本市场，从而获得更大的发展机会。“未来海拍客上市时，我们还会在这些合作门店中选择合适的门店，进行反向收购或并购，为母婴店提供一个收益最大化的资本化路线。”赵晨表示。

因此，家人计划在海拍客内部又被称为“草船借箭”，一直单兵作战的中小母婴店可以借海拍客这艘“船”，借到资本、供应链和营销方面的“箭”。

做行业底层平台 提升运作效率

“刚创立海拍客时候，我们有两个目标。一个是立足海拍客让母婴行业实现产业互联网化，一个是带着我们的员工去上市。因此三年来，我们每年都给员工发放期权，并且在B轮和C轮融资后，两次让员工自主选择是否行权变现。”徐虹表示，在接下来的一个月里，海拍客将会走进全国11个省市，向合作母婴店面对面地讲解和分享家人计划。

推出家人计划的背后，是海拍客赋能母婴行业的雄心。母婴行业已经到了需要有一个平台将上游的品牌、经销商和门店、消费者连接在一起的时刻。这样的连接，不仅会让整个行业更加高效的运作，同时还会形成一个新的良性循环的“生态圈”。

“以前，每个母婴品牌都需要建立或整合一套自己的运作体系。比如，他们需要有自己的品牌和产品，有自己的销售团队和经销商，同时还要有市场推广方面的服务商。这意味着很多品牌都一直在负重前行，不同品牌之间的运作体系不能共享，有冗余之处。而随着行业发展越来越充分，这些品牌内部的资源会慢慢释放出来成为整个行业的资源。”

（图为：海拍客创始人兼CEO 赵晨）

赵晨比喻说，以前大家以不同的品牌来分类市场，而未来将以“不同的环节”来分类。“有一个环节只做分销，另外一个环节只做物流。母婴品牌无需自己梳理运作这些环节，可以将这些环节全部外包给更专业的团队去运作，从而减轻各方面的压力。”

海拍客要搭建一个行业性的底层平台，上述所有的第三方团队都可以利用海拍客的数据、服务、工具在母婴行业内从事更加专业化、细分化的工作。

而家人计划可以让海拍客和母婴店建立更紧密的关系，这将吸引更多的母婴品牌进驻海拍客，也会吸引更多的服务商加盟。远瞻资本合伙人杨倩倩表示，“我们都知道产业互联网在今天的创业环境，早已过了单纯做大即能称霸的时期。而今只有深度才能决定价值。家人计划是海拍客做深的一步。假如母婴产业是一个生命体，海拍客的80,000家门店就是这个生命体的毛细血管，是健康的体循环中必不可少的关键环节。”

“这样我们就会成为一个底层的平台，通过资源的合理调配，让母婴行业的运作变得更高效。”赵晨说，家人计划无论是对于母婴店，还是对于整个母婴行业而言，都是一个重大利好。

强强联合 共同服务零售渠道和消费者

活动现场，海拍客与世界500强企业惠氏，以及全球最大的食品制造公司雀巢跨境签署了战略合作协议，共同服务母婴零售渠道和终端消费者。

一个多世纪以来，惠氏营养品始终秉承“百年卓越，惠泽新生”的品牌信仰，在全球统一的严苛标准下，为广大家庭提供科学创新、品质卓越的母婴营养品。作为全球母婴市场的领导公司，惠氏在面对拥有不断开拓消费视野的三四线城市年轻父母时，始终在思考的是如何贴近他们的需求，如何更快速有效地拓展渠道，如何更精准地触及消费者。

（图为：惠氏营养品大中华区总裁 瞿峰）

惠氏营养品大中华区总裁瞿峰表示，“正是海拍客推出的家人计划，让我们看到了深耕下线城市市场的更多可能与创新。这一计划为新零售席卷之下的全国二十万家母婴店提供了自主成长的另一种可能性，它为盈利模式僵化单一的母婴店开辟了全新获利途径，在现有效益最大化的基础上为他们提供与资本市场近距离接触的机会。已覆盖全国8万家母婴店的海拍客，未来势必将迎来越来越多的母婴店选择成为海拍客的家人。这种家族式的深度捆绑关系对于我们品牌来说，无疑也是一次极佳的为更多母婴店提供更好服务、触及更多消费者的机会。”

2018年，雀巢跨境将通过跨境电商全面引入这些优先产品来到中国,例如法国Guigoz、澳州超级NAN、德国BEBA、港版启赋HMO、新西兰惠氏S-26、美国Gerber辅食、孕产DHA&Materna等。

（图为：雀巢营养品跨境全球高级副总裁 张甦毅）

雀巢营养品跨境全球高级副总裁张甦毅表示，海拍客在中国三四线市场覆盖8万家母婴店，并且拓展团队还在不断拓展覆盖新的区域，因此和海拍客合作，可以让我们的众多产品更快更好的下到更深，更快与中国消费者见面。“同时，海拍客是一个跨境电商平台，同步会反馈给品牌详细的市场和销售数据，这有助于品牌了解市场和消费者。另外，也可以通过平台与消费者进行互动的可能。”

实际上双方此前已经有过成功的合作案例。2017年初，雀巢旗下嘉宝品牌上线海拍客，当年GMV即达到4千万，有近万家母婴店通过海拍客平台，将源自美国进口的嘉宝辅食产品带给中国消费者。

对海拍客来说，2018年是至关重要的一年，成为母婴行业底层平台决定性的一年。随着海拍客不断和母婴行业内最顶尖的品牌建立深度合作，达成共识，海拍客已成为广大母婴品牌布局线下零售渠道的首选合作伙伴。