这是一场大公司的面试。
面试现场，面试官出的题目是：怎么把普通钢笔以100元的价格出售给我？
这道题，看似有些难度，其实并不难。找到题目的“需求”在哪里就可以了。
来参加面试的有4位求职者。都是优秀的名牌大学生。
下面看看求职者都是怎么回答的。
第一位求职者思考了下，是这样回答的：
您好，老师。在我上高中时，曾经有很长的一段迷茫期。我不知道自己到底想要什么？不知道为什么要读书，也不知道为什么生活，
爸爸给我一支钢笔，告诉我一个道理，生活的意义在于“书写”，每个人，每件事都是“空白纸张”，而你就是那个书写者。但是，你一定记住，只有你能书写出美丽的字迹，美好的画面，别人才会心甘情愿的给你书写，
爸爸的话我记在心里。带着这支钢笔上了大学，走上职场。每当有困难，彷徨的时候，钢笔就提供了信心，只要认真书写，字迹、画面一定会美丽。
求职者对面试官补充说，虽然您是面试官，相信您也一定会有职场上的困惑。这支钢笔不但能提供我信心，也同样能提供给您。对了，这支钢笔是信心的象征，才卖100元。物有所值吧。
第二位求职者是这样回答的：
您好，老师。今天我把这支笔以100元的价格卖给您，当我被贵公司录用上班的哪一天，这支笔对我将有重大纪念意义，所以哪一天我要用200元将它赎回，谢谢！
第三位求职者是这样回答的：
您好！老师。今天我来到这里参加面试，您给我出的问题是想让我把这支笔卖给您，那么这支笔就相当于我的机会，
如果您买下了这支笔，那么您就会得到一个有用之才。如果您放弃这次交易的话，那么很抱歉，您将与人才擦肩而过。
求职者对面试官说，您仅用100元的价钱就得到了一个有用的人才，还有什么不值得呢？
第四位求职者是这样回答的：
您好，老师。我看了看这支钢笔也就不到5元钱。这样，你花100元买我的笔，我返还您95元现金，又或者是n元的购物券，会员卡之类的。利益才是交易的根本。创意很重要......
四位求职者离开后，面试官认为第三位求职者毫无疑问的胜出。
面试官说，这道题考核的是求职者的应变能力、思维活跃能力以及联想能力。第三位求职者的回答简单直接，挖掘销售的“需求”，朴素的倾诉，又循循善诱，完成任务，获得应聘成功！
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