文/ 新经典“何以工作室”主编
《解忧杂货店》责编张锐
本文约4200字 预计10分钟阅读完毕
商务君按：昨天，《浪矢解忧杂货店》电影上映，国内观众对这部电影的期待值颇高。一间杂货店，一个白发苍苍的老爷爷，面对各种烦恼的现代都市人，这样的人物构成组成了这个颇具治愈味道的故事。
以下图片均是电影《浪矢解忧杂货店》的剧照，没看过原著小说的读者从这个画风中，应该能窥见《解忧杂货店》这个故事的基本风格和精神内核。
一间开在居民区的杂货店，不怎么起眼，却是人们生活的必需。
杂货店里摆放着各种日常生活会用到的东西，洗脸盆、汤锅、调料罐……麻雀虽小，五脏俱全。
杂货店的店主是一位老爷爷，店门口有一块小黑板，上面贴满了孩子们的烦恼，以及老爷爷的回答。
慢慢的，有些成年人也会向老爷爷倾诉一些烦恼，但他们又不想这些烦恼被公开，于是就在晚上把写了烦恼的信丢进卷帘门上的投递口，隔天就可以在店后面的牛奶箱里拿到回信解答。
33年后，老爷爷已经不在了，这家杂货店也关门了。三个年轻人误打误撞进入了店里，然后，不可思议的事接二连三地发生，而那些一瞬间的交会，又将如何演变成一生一世的救赎？
以上就是《浪矢解忧杂货店》以及原著小说讲述的故事，关于梦想与家庭、关于坚守，也关于救赎。
在还没有去看电影之前，我们先来说说这部电影的原著小说——东野圭吾的现象级作品《解忧杂货店》。商务君邀请到了新经典“何以工作室”主编、该书责编张锐将为我们讲述《解忧杂货店》畅销700万册的秘诀。
《解忧杂货店》是东野圭吾2011年创作的小说，2012年3月由角川书店发行单行本，2014年中文简体本出版，迄今销量已逾700万册。这本书无论在日本还是在国内，都获奖无数，得到了一大批读者的认可和追捧。
我们做了一个简单的数据统计，在各种社交媒体及图书电商平台上，《解忧杂货店》的关注度都以万次计。比如截至2018年2月1日，豆瓣读书上《解忧杂货店》的评分为8.6分，超过26万人对其进行评分，5颗星的评价占比为50.10%。
《解忧杂货店》相关数据统计，图片来源：书都
很多人问我，《解忧杂货店》为什么这么火？就连东野圭吾，也对自己这本书在中国能达到如此高的销量感到好奇，询问我们：为什么中国读者对这个故事这么感兴趣？
我将从这个故事本身以及新经典在其中所做的工作两个方面，来与大家探讨这本畅销书的养成。
文本价值，帮都市人找回内心流失的东西
《解忧杂货店》的故事大家耳熟能详，我不在赘述。概括其精神内核，这是一本能让人感到幸福的书，同时通过一个充满悬念、让人大吃一惊的故事来实现。
这两个因素都是具有普适性的。幸福跟我们每个人息息相关，好奇心则是每个人与生俱来的。能让人感到幸福的书或充满悬念的书都比比皆是，但能将二者巧妙结合在一起就很罕见了。我觉得，这是这本书最大的价值，也是畅销的根本秘诀所在。
《解忧杂货店》全书21万字，如果要用一个词来概括书中传递出的世界观，或许是“找回信仰”；如果要用一个词来概括故事中众多可能性的原因，或许是“选择”。
人这一生中会遇到很多不同类型的烦恼，这无可避免。但人可以选择烦恼之后的生活：是让心渐渐荒芜一片，还是相信终究会有美好发生。
《解忧杂货店》传递出的选择无疑是后者，因为只有看到了美，才会觉得这个世界值得好好活下去。
人们读诗、看戏、读小说，是为了理解人性，为了对人类的所有情感都不再感到陌生。就像霍金有一次介绍采访，记者问他，人世间最让他感动的是什么，霍金认真思考后回答：“遥远的相似性。”
读《解忧杂货店》，看他人的感触，映射出自己的人生，通过一个精彩的故事获得努力生活的动力，其实也是在通过阅读获得一种遥远的相似性。
中日两国有很多相近的地方，日本的发展进程比中国可能会早二三十年，刚好有一个时间差。这本书写的是1979 年与 2012 年的日本，有一个巧妙的联系，会让中国现代都市人有感同身受之处。这本书很适合中国当下社会转型时期人们的心理，就像腰封上那句话：现代人内心流失的东西，这家杂货店能帮你找回。谁会不想试试呢？
匠心制造，做好最基础的事就能创造奇迹
2008年，我们开始引进东野圭吾的作品，最早做的是《嫌疑人X的献身》和《白夜行》。当时国内还没有多少人知道东野圭吾，我们那时决定做，就是很纯粹地被文本内容打动了，这个原因一直都没有改变。
2009 年，很多出版机构纷纷加入东野圭吾的版权争夺战，他的品牌影响力在国内有所下降，2010-2012年是东野圭吾作品综合销量的谷底，但我们一直没有想过要放弃他，因为我们更看重作者的长线价值。
2013年初，我们看到了这本书名直译为《奇迹的浪矢杂货店》的东野圭吾作品。当时也有不少出版机构在和我们争夺这本书的版权。但鉴于我们与日本出版方角川书店有良好的合作经历，我们出的价格虽然未必是最高的，角川书店基于对我们以前成果的肯定和信任，还是将这本书交到我们手里。我们很幸运，也很高兴看到这本书的结果让双方皆大欢喜。
谈到对这本书的编辑过程，其实还是很波折的。我开始一看是东野圭吾的作品，就有了一个心里预期：这个故事肯定有案件发生，有一个警察或侦探的角色去揭开真相，最终有一个巨大的反转，触及深层次的人性。但看完之后，我发现不是这样，这本书里没有案件，甚至没有一个真正意义上的坏人。在此之前，东野圭吾的书我们出了 30 多本，没有一本是这样的。我们经过20多次讨论，整体方案在半年多内几易其稿，但还是觉得哪里存在不足。
又经过了长时间的打磨，2014年春，全新的编辑思路终于确定下来，但具体方案依然感觉有所欠缺。后来在董事长陈明俊的倡议和支持下，我们放下手头工作，到台北游玩，在台北诚品书店中，看到了这本书的繁体中文版，并从中找到了灵感。
繁体中文版《解忧杂货店》封面长这样
一方面确定编辑方案，另一方面我们也在积极推进翻译工作。新经典寻找合作译者、对整体译文流畅度的追求，都有自己的标准。可能有些读者不太会注意到这些，但没关系，我们就是按想达到的标准来做这本书，希望在回忆起这本书时，它是经过了细心对待的。就像我常说的那样：一个编辑所做的一切现实主义的努力，都是为了书有一个理想主义的结局。
具体来说翻译工作的细节，东野圭吾的文风比较简洁、快速，不拖泥带水，他也不会特意炫技，用一些繁复的词语堆砌。他曾说过，自己不擅长女性描写，特别是心理描写。他的书中很少有大段的内心独白，特别是对女性，他会更多地采取白描手法。他作品中的很多女性其实是同一类人。翻译时应该符合他的写作初衷，尽量减少拖泥带水，保持原貌，很凝练地呈现给读者。所以，我们会避免太过翻译腔的句子。比如日语中会用大量定语来修饰一个词，这时我们可能会稍稍调整语序，希望能更符合中文语境下读者的阅读习惯。东野圭吾的小说中对话很多，我们会特别看重说话者的场合、性格与紧迫程度等，去揣摩说话者的身份。比如说，警察对小偷说话与两位家庭主妇在超市聊天相比，通过文字表现出的语气舒缓程度肯定要所有不同。
佛系营销，把一切交给读者和时间
在《解忧杂货店》的封面设计上，我们突出了三个点：首先，精装。它是我们做的第三部精装的东野圭吾作品——在这之前只有《嫌疑人 X 的献身》和《白夜行》做了精装——我们认为它会是东野圭吾的代表作，要从形态上赋予它应有的样子。其次，温馨。封面设计的整个风格比较有生活气息，与东野圭吾之前推理色彩比较重的作品区别很大。最后，特点。《解忧杂货店》不是推理小说，却更扣人心弦，这一特点我们在宣传文案上明确体现了。上述三点都具备，这本书的魅力就呈现出来了。
《解忧杂货店》出版于 2014 年 5 月，当时出版业有一个很有意思的现象：不少重点畅销书都在同一个时段推出，包括严歌苓的《陆犯焉识》、艾丽丝门罗的《亲爱的生活》等等。可以说《解忧杂货店》是激烈的市场竞争中脱颖而出的，而我们其实并没有做太多的营销工作。
线下方面，我们只在2014年6月做了一场首发式。我也想陪着作者做签售活动，但至今没有这个机会。“何以工作室”策划的多是引进版图书，东野圭吾、伊坂幸太郎这些日本作家，很爱惜羽毛，也不愿意舟车劳顿做宣传。
线上方面，对于几大电商的专题呈现和单品页面信息的完善，我们做得比较细致。这其实也是很基础的工作，网页展示相当于一个面向全国读者的橱窗，我们会很用心地去做这个工作，从图片到简介，再到方方面面的推荐，我们为什么要将这本书引进到国内等，都写得清清楚楚。我相信，一部在国外广受肯定和赞誉的作品，一定是有价值的，营销工作就是要把这些价值更清晰地让更多读者看到。新媒体营销基本没怎么做，当时我们也不太会玩微信，我个人对新媒体也不是很敏感。
我一直觉得，一本好书会自己长出翅膀，只要前期各种工作做得比较到位，作为一家比较具有品牌影响力的文化公司，它的重点品不会没有好的展示平台。把一本书的文本价值以一种很好的形式呈现出来，接下来的事情就交给读者和时间吧。永远都不要小看读者的眼光，读者非常聪明，他们能够发现好的作品。
《解忧杂货店》的电影已经上映了，不管是国内版还是日本版，我并不指望电影或者明星效应可以带动图书的销售，因为这本书就是“流量”，就是“大V”。《解忧杂货店》已经是一个现象级事件，它超出了图书的范畴，光是这个名字就是一个 IP 热点。这本书的销量明年可能会突破 1000 万册，在盗版猖獗的情况下，目前起码有 2000 万以上的受众。电影作为一种用不同手法表达人物情感与戏剧冲突的艺术形式，它可能会得到更多影迷的关注。作家格非曾说：“电影可以跟电影比，但电影千万不能拿来跟小说比。看电影跟看小说是两回事。”我对此非常赞成。
商务君有个小小的补充发言：
尽管张锐主编认为，在《解忧杂货店》这个案例上，他并不指望电影对图书能有多大的带动作用，但渠道方依然十分重视借势营销。商务君在成都走访几家实体书店时，《解忧杂货店》都被陈列在非常显眼的位置，且有的书店还设计了陈列专区。亚马逊等电商渠道也对该书做了首页重点展示。
亚马逊《解忧杂货店》首页专题图展示
文轩BOOKS对《解忧杂货店》的重点陈列
图书与影视的互动已成为出版业的一种常规营销手段，其中的一些有趣玩法，商务君也会持续关注，并分享给业界同仁。
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