2017年,中国颜值经济高达7700亿,每年为15%增长率,颜值市场一片蓝海,但根据大众点评最新数据,在中国,每天就有464家美容院关门,平均每小时关门近20家,庞大的数字不仅让人对美容院发展状况大跌眼镜,为何颜值经济繁荣之时,传统美容院却惨遭滑铁卢,迎来新一轮又一轮的倒闭潮,传统美容院为何频繁倒闭,小编深究,有以下几个原因。
一、模式问题,传统美容院同质化经营现象过于严重,导致竞争激烈,低价营销,偏离了正常商业的本质,并周而复始陷入恶性循环,最终无法盈利经营,只能倒闭。
二、是供应链过长,导致定价极高。传统美容院的产品,不仅要经过工厂,代理商,经销商,转手之后再流入店铺,这样的产品,经过多层转手,产品定价越来越高,降低了传统美容院的议价能力,使得传统美容院发展空间受限。
三、缺乏核心竞争力,传统美容院靠养生抗衰项目苦苦支撑老化的客群,并且客情红利,地理位置红利,模式红利逐渐消亡,缺乏核心竞争力,服务开始脱轨。
四、重资产经营,过于追求床位的数量,追求装修档次,员工无法标准化管理,盲目追求多种项目经营,多而不精等问题导致严重影响店铺经营效率,使得经营陷入一潭死水。
五、无法洞察新生代消费者新需求,面对60/70后消费力下降,美容院传统老项目不适应新生代85/90后消费新需求,老客流失,又无法做出改变,最终只能被消费者所淘汰。
六、互联网拓客成难题,互联网时代的到来,使得传统美容院都经受着新思维,新理念,新想法等新鲜概念的冲击,这对美容院的传统服务模式是一个巨大的重大挑战。
面对以上问题 美容院应如何转变才能牢牢抓住2017年7700亿颜值经济的财富风口,面对60/70后客户消费力下降,85/90后年轻人不进店的尴尬局面,应如何变革才能快速扭转困局,获得重生?从源头开始,包括模式、供应链、服务、以及管理和营销进行颠覆性的改变,从而蜕变?
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