陶朱公范蠡商道之古文新解

范蠡，春秋末期著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者。曾献策扶助越王勾践复国，后隐去，三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”被后人尊称为“商圣”，许多生意人供奉他的塑像，称之财神。

范蠡商道蕴含着“三大原则”，“七大策略”。

第一个原则，叫做“旱则资舟，水则资车”的“待乏原则”。即利用旱涝寒暑之机，低价购进，待贵而售，随时逐利。

第二个原则，叫做“贵出如粪土，贱取如珠玉”，就是价格涨到一定程度时，要把货物像粪土一样抛售出去，价格下跌到一定程度时，要把货物像珍宝一样买进来。

第三个原则，叫做“务完物，无息币，无敢居贵”，就是不能太贪心，不能囤积居奇，要在理想价位果断脱手。

策之一：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”“旱则资舟，水则资车，物之理也。”

要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品，需求决定了货物的存在以及价值。这二者明白了，所有货物的买卖规律就可以看清楚了。商者要以需求为导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。

干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只，这时就是购买囤积船的好时机；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆，这时就是购买囤积车的好时机。反过来，旱年车贵，涝年船贵，这时刚好是出售车和船的好时机。商者要认识市场规律，有遇见地储备物资，只有将眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多利润。

策之二：“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”

谷价如果低至20就会损害农民，谷价如高至90就会损害商贾。如果把谷价限制在不低于30不高于80的幅度内，就会对农民和商贾都有利。如能这样"平粜齐物"，关卡、市场都不匮乏，不就是治理国家的办法吗？

策之三：“积著之理，务完物，无息币。”

要使货物及时周转，且周转得净尽无余。如果一味地囤积居奇，使货物长久停息则无利可图，甚至血本无归。

策之四：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”

对易腐的食品不要久留，更不要等待高价出售。否则，将因小利而招来亏损。

策之五：“论其有馀不足，则知贵贱。”

商品供不应求就会导致价格上涨；供大于求，就会导致价格下跌。因此，不能盲目效仿跟随他人，要从供求关系的角度，把握商品价格的变化趋势，然后，再进行商业决策。

策之六：“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”“一贵一贱，极而复反。”

不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售；在价格低谷时，应大胆地买进。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说，对事物“度”的把握是至关重要的。

策之七：“财币欲其行如流水。”

经营之道似细水长流，流则活，滞则死。保持资金流转的通畅，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果。