曾入股新东方、好未来，老虎基金再出手中国教育

1月8日，一则融资消息打破了在线教育行业的沉寂。K12在线英语教育品牌哒哒英语宣布获得1亿美金C轮融资，投资方为好未来（学而思母公司）和老虎环球基金（Tiger Global）。其中，好未来属于战略融资，未来还将和哒哒英语在人工智能技术应用、教学内容研发等方面进行合作。

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在线少儿英语培训

迎来结构性增长机遇

首先，人口代际跃迁带来的消费力提升，促进了教育培训业的繁荣。

一线城市对于“国际教育”、“私立名校”、“少儿游学热”的追捧，催生出一大批以在线英语教育为主营模式的服务提供商和平台提供商。三四线城市的飞速发展，又导致相对落后的英语教学资源无法满足学生和家长日益增长的需求。此外，家长们开始对应试教育以外的素质教育愈加重视，80、90后父母深受“哑巴英语”的教育弊端荼毒，“从小开口说英语”的观念逐渐成为主流。从学校到线上机构，从家庭到社会，全员学英语的浪潮和氛围开始向低龄化趋势转变。

5-10岁年龄段的孩子，也正处于启蒙和培养语感的关键阶段，少儿英语更受重视。这个年龄段的孩子容易模仿纯正的语音语调，而随着年龄的增长，难度就会攀升。家长不计成本的投入，是为了抓住语言教育的黄金时期，让孩子赢在起跑线上。

其次，中国正以前所未有的速度，靠近世界舞台的中心。家长愈发重视英语教育，以期孩子未来能有全球化的视野。

《经济学人》预测，中国将在2026年赶超美国，成为世界最大经济体。基于庞大的经济实力，中国将在国际舞台发挥更大作用，未来国民在生活工作中的对外交流会更加常见。对00、10后孩子来说，英语不再是选择题，而是必答题，它将成为新生代不可或缺的标配技能。

这也让语言教育的目标开始逐步从应试的桎梏中挣脱开来。除了为接受海外留学打下基础，家长更希望孩子能通过语言这门工具，获得更多与外界交流的机会，真正做到“读万卷书行万里路”。通过体验不同的文化，培养更广阔的全球化视野。

最后，教育回归人本主义，真正以“学生”为中心的在线教育时代来临。

因材施教由来已久，但在传统教育中，真正围绕学生量身定制的教育服务却很少见。而在线教育，逐渐回归“以人为本”的教育理念，核心是经营理念的转变：从渠道思维转为用户思维。比如，以往孩子补课，都要风里雨里赶往固定上课地点，老师也不会因缺课而另开小灶。而在线教育的诞生，结束了学生跟着教辅机构“跑”的时代。

互联网技术的发展，使得人本主义教育从理想成为现实。例如，直播打破了物理空间的限制，让纯正的外教授课成为可能；而技术驱动的课程系统，能更智能地安排课程、匹配老师，有利于因材施教，提升学生体验。

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以极致的“学生”体验为核心

回归教育本源

哒哒英语创始人兼CEO郅慧强调，哒哒英语的步调一贯是稳健平缓。在唯快不破的互联网行业，似乎是个异类。而哒哒英语每一个执拗的步伐，都在印证“以学生为中心，以教学为根本”的教育理念。以筚路蓝缕之态，诠释育人初心，这是其深受资本青睐的重要原因。哒哒英语的秘诀在于：

一是采用固定一对一的欧美外教模式，使每个孩子都是“唯一”。

哒哒英语主推的一对一固定外教模式和在线学校则是其创新教学思路的展示。基于“学校化”的运营模式，哒哒英语摆脱了互联网教育的弊端，以教学效果为导向，对每一位孩子负责，使教学更具连续性、系统化和个性化，一对一固定外教模式同时还保障了哒哒英语的消课率和续费率处于高水平，从而实现真正的营收。

另外，该模式更容易控制教学品质，衡量教学效果。在频繁更换老师的情况下，若是孩子的学习效果不理想，很难追溯到具体是哪一位老师，哪一个环节出了问题。固定模式则能让老师产生更强烈的责任意识。

二是引进独家原版的顶尖教材，给予孩子最优质的教学内容。

教研向来是个慢活，需要长期的钻研和沉淀。而哒哒英语选择另辟捷径，与国际出版社合作，接入顶级的英语教育教材资源，试图构建内容上的壁垒。CEO郅慧对此非常骄傲：“我们站在了巨人的肩膀上，在一两年的时间里，得到了十年二十年的经验提升”。

目前，哒哒英语已经与培生、美国国家地理学习、外研社、牛津大学出版社、麦格劳-希尔教育等国际出版社达成版权引进和教研合作，获得了全世界经典阅读体系“牛津阅读树”和“Wonders加州语文”等在中国的独家在线授权，并联合培生、麦格劳-希尔教育宣布成立“哒哒英语·国际出版业反盗版联盟”，旨在通过普及使用正版教材，激发整个行业的版权保护意识，捍卫学员和家长的合法权益。

三是以技术驱动，为学生提供更智能、极致的教学体验。

固定1对1的模式，对教师的匹配提出了更高要求。具体说来，基于后台算法，系统将基于学生情况适配合适的老师，并给出个性化的教学解决方案。并且，这套算法也在处理着更为复杂的“偶发性”事件，在应对日常师生间的请假、补课、补时等请求时，同样能游刃有余。

哒哒英语也利用技术，对学生测验和老师的教学数据进行分析。通过剖析每位学生的学习过程、课程难点，有针对性的优化教学路径。

四是哒哒英语处于行业前列，在资本日趋押宝赛道头部企业的当下，自然备受宠爱。

经纬资本创始合伙人张颖，基于旗下400余家公司的融资数据，强调投资热度转冷后，在资本认可的特定细分领域，行业的前两名才能拿到不成比例的巨额融资；反之，如果处在前两名之外，想融1/20的资金也会异常艰难。

哒哒英语是目前在线少儿英语教育市场上，唯一主推固定1对1欧美外教模式的企业。且基于一流的用户体验和良好的口碑，已成为当仁不让的头部品牌。近年接连获得融资，也显示了资本市场对其商业模式以及行业地位的肯定。

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道术无间

哒哒英语的下一方天地值得期待

有道无术是纸上谈兵，有术无道是盲人摸象，“以人为本”价值为守，稳健战略执行为攻，哒哒英语真正做到了道术无间。

立足超级用户思维，“慢即是快”，哒哒英语的未来将极具延展性。

罗振宇在跨年演讲中强调，未来商业打法应从“流量思维”转向“超级用户思维”，即从吸引新用户，转变到服务好已有的老用户。换句话说，流量红利消退，深耕用户体验的能力愈发重要。这其实与哒哒英语一贯坚持的“以学生为核心，回归教育本源”理念，不谋而合。

数据显示，哒哒英语在行业内的消课率和续费率表现一直非常出彩。根据官方统计，哒哒英语在平台的月消课数达到人均8节课以上，超过4小时。而消课率这一关键数据表现好，则意味着教育机构的真实确定收入高。同时，高消课率带来高续费率，学生在平台持续上课的意愿强烈，能够很好地降低行业推广成本，为其良性运作发展奠定了基础。

教育本质是个慢赛道，匠心精神方能打磨顶级品质，一旦形成良好的品牌，提价潜力极大。好比因其独有文化的历史沉淀，茅台形成了国酒的品牌认知，为其带来了强势的定价权，无论怎么提价，都有无数消费者追捧。教育同样也是一个求质不求价的行业，家长为了孩子，连上千万的学区房都买，只要能获得优质的教学效果，商业前景自然不在话下。

好未来下注哒哒英语，二者将产生战略协同，打开更大的想象空间。

哒哒英语专注于少儿英语垂直细分领域，且极其重视教学体验，与好未来的教学理念一脉相承。无疑是其完善教育生态链的最佳选择。好未来创始人张邦鑫曾表示：“做这么多战略投资，是希望把自己的主战场做深做透，剩下的领域通过投资、并购、连接、学习的方式，实现合作共赢。”

好未来将利用其在教育行业积累的优势资源，多方面赋能哒哒英语。在战略层面，好未来或将分享更为深度、全面的战略思考与行业洞察；在战术执行上，借助庞大的生源为其导流，还能共享题库资源、教研内容、人工智能技术等，助力哒哒英语突围赛道，成为品类领航者。

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结语：

三年前的这个时候，好未来CEO张邦鑫曾这样表态：投资有三个逻辑方向——技术、社区、符合未来教育的价值。因为科技不仅仅改变教育，也是改变世界的源动力；而有用户基础和变现能力、采用社区化运营模式的机构，亦更值得投资；对于自己坚持的教育价值，这位80后教育创业成功者彼时已对中国的在线教育报以热切期待，并立下了要在自己这代人身上实现让中国教育赶超西方的目标。

如果说三年前，国内在线教育行业的发展体量还不足以印证他的逻辑，那么三年过去，就在好未来联手哒哒英语的这个时刻，后者所蕴藏的势能无一不向外界宣示着：对技术革新保持高灵敏度、建立一所和孩子、家长相互有爱的在线学校，以及用科技创新赋予孩子国际竞争力的使命，已经成为对三个逻辑的最好注解。